30 年來的首次外部投資使生命科學軟件公司成為獨角獸

M大多數軟件初創公司在早期階段尋求風險投資。 為生命科學公司提供質量和製造軟件的 MasterControl 等了將近 30 年。 首席執行官喬恩·貝克斯特蘭德 (Jon Beckstrand) 表示，現在有了第一筆外部投資，來自 Sixth Street Growth 的 150 億美元，這家低調的公司價值 1.3 億美元 福布斯.

“在過去的 30 年裡，我們一直努力以盡可能快的速度增長，實現現金流收支平衡，”貝克斯特蘭德說。 “在過去的一年裡，向潛在的融資夥伴講述這個故事很有趣。”

MasterControl 成立於 1993 年，是一家文件控制公司，總部位於鹽湖城，經過多年的努力，最終吸引了全球 1,100 多家客戶，其中包括輝瑞等巨頭（PFE）
和賽默飛世爾科技TMO
. 它的年度經常性收入或 ARR（以訂閱為基礎運營的軟件公司首選的指標）超過 100 億美元。 到 120 年，其用於會計目的的年收入預計將在 140 億美元至 2022 億美元之間。

MasterControl 的軟件旨在使製藥和醫療設備公司的流程更加順暢。 其最初的產品旨在幫助客戶順利完成食品和藥物管理局繁瑣的監管審批程序，而更新的軟件則可以根除導致質量問題和產品延遲的低效率問題。 新的資金來自藥品和設備製造商面臨持續的製造問題和供應鏈混亂。 “我們將幫助產品以更高的質量和更低的成本更快地推向市場視為我們的工作，”Beckstrand 說。

現年 54 歲的 Beckstrand 既是律師又是會計師，他的父親 Richard Beckstrand 是一位長期的企業家和私人投資者，他於 1998 年投資了當時的一家小企業。 2002 年，在老貝克斯特蘭德收購了其他股東的股份後，喬恩貝克斯特蘭德成為了首席執行官。 “在我們找到其他人之前，我本來打算擔任首席執行官，但最終不是臨時的，”他說。

這家總部位於鹽湖城的生命科學軟件公司幾十年來一直默默無聞。 現在它價值 1.3 億美元。

在 FDA 開始允許生命科學公司使用電子記錄後，MasterControl 將重點轉移到該行業。

Fagron 的一位客戶，其業務是混合藥房和個性化藥物，於 2017 年推出了 MasterControl 的質量軟件。在此之前，這家市值 950 億美元（市值）的上市公司使用“電子表格、紙張、不同的日誌、自製系統、 ”北美質量控制專家 Matthew Seitz-Paquette 說。 他估計 Fagron 通過自動化其質量流程平均每項任務節省 300,000 分鐘，每年可節省 10 美元的勞動力。 該公司目前正在測試 MasterControl 的製造軟件，計劃於 XNUMX 月在第一個地點推出。 Seitz-Paquette 說，那裡的期望是在未來五年內節省 XNUMX 萬美元的成本。 “我們的記錄錯誤會更少，”他說，“有時錯誤大到你不得不扔掉整批。”

Sixth Street 董事總經理 Nari Ansari 表示，這場大流行凸顯了生命科學和醫療設備公司在繼續依賴紙張方面面臨的問題。 他說，在供應鏈瓶頸和質量問題之間，“它確實揭示了存在缺陷的地方。” 他估計 MasterControl 現有軟件產品的全球潛在市場總額超過 10 億美元。

有了新的現金，該公司計劃用人工智能和機器學習來構建其軟件，以便能夠預測和預防質量問題。 貝克斯特蘭德表示，隨著潛在的經濟衰退迫在眉睫，他看到了謹慎的跡象，因為首席財務官的辦公桌上被擱置的訂單比以前更多了。 但他認為，MasterControl 專注於受經濟起伏影響較小的生命科學，這將有助於緩解經濟放緩帶來的影響。 此外，他說，“經濟衰退是投資研發的好時機。”

總部位於舊金山的 Sixth Street Partners 曾隸屬於 TPG，管理著超過 60 億美元的資產。 它 最近籌集了 4.4 億美元 對成長中的軟件公司的投資，以利用持續的市場混亂。 安薩里說，自今年年初以來，技術增長團隊已經在 1 項投資組合中部署了超過 10 億美元。

“像這樣的公司比你想像的要多得多，它們正在以艱難的方式構建事物，”他說。 “你可能在矽谷找不到他們。 你必須去鹽湖城、亞特蘭大和芝加哥。”