西世博會很昂貴，但有辦法最大限度地提高投資回報率

所謂的 2022 年天然消費品行業“超級碗”西部博覽會充滿了無數的聚會、自拍、親自樣品以及所有如今感覺罕見的奢侈品，已在阿納海姆落下帷幕，加利福尼亞州。 現在，參展商開始考慮一個非常基本的問題：貿易展的真正投資報酬率是多少？

簡短的回答是，只要參展品牌正確而明智地行事，這可能是有益的，這意味著在展前向零售買家、經紀人、投資者和媒體進行宣傳； 他們在演出期間帶來的能量； 跟進聯絡人對於最大化利潤至關重要。 數十家受訪的參展商表示，投資報酬率通常會在世博會結束後的幾個月內逐漸顯現，因此還需要耐心，而令人驚訝的是，展位位置的影響並不大。

2022 年，西部博覽會的組織者新希望網絡吸引了57,000 名註冊觀眾和超過2,700 家參展商，其中約625 家是首次參展，比2019 年略有增加。新希望銷售副總裁Elliot Howell 預計80% 的熱情將持續存在已報名明年參展的參展商。

「我們將於 2022 月 4 日向未在 XNUMX 年參展的公司開放報名，預計會得到巨大反響，」豪厄爾透過電子郵件給我寫信。 “由於涉及節目的結構和形式，不會有任何重大的轉變或變化。” 與先前的活動類似，傾向偏向早期品牌的北館將比主館 AE 早一天開放，在主館 AE 中，傳統參展商根據優先積分系統選擇空間。 豪厄爾解釋說，這有助於帶來強勁的流量和對新品牌的關注。

成本明細與預期回報

參加世博會並不便宜：包括註冊、展位設計、樣品以及運輸和旅行等其他後勤費用在內的總費用可能相差很大，從至少 15,000 美元到近 90,000 美元不等。 這裡有一些例子：

肉類零食生產商Chomps 在博覽會上花費了約85,000 美元，包括8×20 排隊展位（15,700 美元）、現有展位的創意更新（3,000 美元）、13 名員工的住宿（31,000 美元）、樣品和產品展示（11,000 美元）、貿易展會合作夥伴服務（12,000 美元）以及電力和拖運（9,000 美元）。

Planting Hope 公司總共花了 56,000 美元，其中包括兩個 10×20 的展位，其中一個是為其最近 收購RightRice、攤位搭建和材料成本、人員配置（聘請兩名現場咖啡師）、差旅、運輸和樣品。

其他預算相對較低的公司包括植物性食品製造商 Wholely Veggies：總計 13,500 美元，其中 5,000×8 展位 20 美元，展位設計 6,000 美元，住宿和差旅費 6,000 美元； better-for-you零食品牌Daily Crunch：展位花費10,000美元，其中一半是作為美國南部貿易協會成員的補貼； 和純素蛋白棒新創公司 Mezcla：估計總計 25,000 美元至 30,000 美元。

儘管參加世博會的平均費用約占公司年收入的20%，但大多數人認為未來的回報是可觀的。 低碳水化合物、高蛋白食品科技公司創始人兼首席執行官 Aimee Yang 表示：“我們向 8,000 多名有影響力的人士進行了抽樣調查，並會見了數量驚人的關鍵客戶。” 更好的品牌.

The Planting Hope Company 執行長兼聯合創始人Julia Stamberger 表示，她的團隊在展會上舉行了30 場零售會議和25 場出口討論，其中一位國際客戶幫助完成了一筆70,000 萬美元的採購訂單，這可能會帶來300,000 萬美元的年化業務。

執行長 Pete Maldonado 預測，Chomps 在世博會上獲得的策略性零售和電子商務合作夥伴關係預計明年將產生超過 2 萬美元的收入。 健康領域的其他品牌 dalci、Waterdrop 和 Sow Good 也預訂了與零售商和分銷商的 10 至 20 次會議。

“一切在演出前開始”

也有反對者聲稱，參展商主要關注炒作，而忽略了實際回報，而高昂的成本使代表性不足和弱勢群體的 CPG 創始人無法參加展會。

為新興食品品牌提供全面商業服務策略的LaunchPad Group 創始人兼首席執行官傑里米·史密斯(Jeremy Smith) 指出，一些「非常大」的參展商今年缺席展會表明缺乏真正的投資回報率，以及有多少品牌在展會期間創下了創紀錄的銷售額。在疫情高峰期沒有參加任何貿易展。 「如果沒有回報，貿易展覽攤位的成本就無關緊要，」他評論道。 “直接去零售商那裡就可以了。”

但展會組織者認為，參展商能否獲得有意義的盈利實際上取決於他們的積極主動程度。 「一切都在演出之前開始，」豪厄爾說。 「整個展廳的人流相當穩定。 那些開朗、積極主動開展展會宣傳、利用其人脈和網絡來提高知名度、並在展位上積極參與的公司是最成功的。”

參展商可以採取的其他活動來增加流量，包括註冊世博會的虛擬平台，零售商可以使用該平台來識別要聯繫的公司，並在展廳中展示自己的品牌。

「就展位而言，公司應該使他們的展位模組化、輕巧且可持續，」豪厄爾補充道。 「這將使他們能夠透過重複使用展位來節省資金，並讓他們能夠靈活地在不同的展會上使用不同的展位尺寸。 輕質材料將有助於降低拖運成本。”