Dollar General 通過 Popshelf 追逐郊區購物者

田納西州亨德森維爾—— 美元基本該公司的下一個重要增長戰略位於納什維爾郊區的一家露天購物中心，而且很快就會來到其他城市。

這是一家名為 Popshelf 的新商店。 在過去的兩年裡，這家總部位於田納西州的折扣店 測試了店鋪概念， 它迎合了收入較高的郊區購物者，但大多數商品的售價為 5 美元或更低。

貨架上擺滿了種類繁多的商品，包括節日主題拼盤、派對和手工用品、美味巧克力和 Portobello 蘑菇肉乾等新奇食品，以及垂墜耳環、唇彩和玩具等禮品。 它旨在成為一場讓購物者回頭客的尋寶活動。

現在，用 通貨膨脹率仍然很高, Dollar General 正在加強其 Popshelf 計劃。 它的目標是明年將橫幅的位置增加一倍，達到大約 300 家商店。 在接下來的三年裡，它計劃在全國范圍內發展到大約 1,000 個地點。 最終，它看到了覆蓋約 3,000 個地點的機會。 它還在其一些 Dollar General 商店內測試迷你 Popshelf 商店。 到目前為止，它擁有大約 40 家這樣的商店。

但 Popshelf 必須證明它可以在更艱難的經濟中堅持下去。 沃爾瑪, Best Buy, 好事多 和其他人警告稱，隨著消費者在必需品上的支出增加，可自由支配的商品銷售疲軟。 目標 最近 下調假期季度預測和 科爾 拉低了它的前景，引用感到緊張的中等收入消費者。

在 Dollar General 最近的財報電話會議上，首席執行官傑夫歐文表示，即使是年收入 100,000 美元的顧客也曾在其商店購物。

首席營銷官 Emily Taylor 表示，Popshelf 可以通過提供不會引起負罪感的商品來吸引精打細算的購物者。

她說：“事實上，我們在很多這些類別中都具有如此巨大的價值，這讓我們在 Popshelf 的客戶有機會真正善待自己，而他們在其他地方可能很難做到這一點。”

Popshelf 旨在推動比 Dollar General 商店橫幅更高的銷售額和更高的利潤。 它有更多的一般商品，通常比食品有更高的利潤。 每家 Popshelf 商店的年銷售額預計將達到 1.7 萬至 2 萬美元，平均毛利率超過 40%。

第三季度，Dollar General 的毛利潤占淨銷售額的百分比為 30.5%。 這包括它的所有商店，但絕大多數都在同名旗幟下。 它不披露商店級別的年度或季度銷售額。

渠道創新高級副總裁特蕾西·赫爾曼 (Tracey Herrmann) 表示，新的商店概念還吸引了居住在郊區的更富有的顧客——就像一個忙著照顧幾個孩子的媽媽。 這位顧客可能需要購買牙膏和清潔用品，但她想去一個可以瀏覽並將有趣的物品扔進購物籃的地方，Herrmann 說。

在 Popshelf 商店內部，貨架上的品牌和商品反映了該客戶。 例如，商店出售通常由高端雜貨店出售的食品和家用品牌，例如 Mrs. Meyer's 洗手液、Amy's 冷凍食品和 Tillamook 奶酪。 它有精選的全球小吃，例如Pocky和Hello Panda。 它有特色的廚房和烘焙用品，如物美價廉的香料和獨特的調味品。

它還擁有獨家品牌，例如自己的低價蠟燭系列、室內噴霧劑和擴散器——包括一種標誌性的香味，Citron Berry，在它的商店裡擺滿了。 它擁有 Dollar General 銷售的一些自有品牌，例如 Believe Beauty，這是一個受到影響者吹捧的化妝品品牌，包括 Bravo 的“紐約市真正的家庭主婦”的 Bethenny Frankel。

它根據一年中的不同時間輪換季節性商品，例如聖誕節裝飾、南瓜主題商品、復活節的鮮豔色彩和夏季的沙灘巾。

Herrmann 說，這家商店的名字靈感來自於不斷更新的商品組合。

她說：“我們相信該產品會從貨架上彈出，並真正使自己栩栩如生，而我們甚至不必做很多事情。”

近年來，折扣店和低價品牌在門店擴張方面處於領先地位。 根據專注於零售業的諮詢公司 Coresight Research 的數據，按門店數量計算，Dollar General 是美國增長最快的零售商。 它的同名橫幅也在快速增長。 該公司計劃在下一財年在美國開設約 1,050 家新店——包括 Popshelf 門店。

其他八家折扣店和低價品牌躋身前十，其中包括 Popshelf 的競爭對手 美元樹, 五下面 和家居用品，它是 TJX公司.

在過去的幾年裡，Coresight 的全球研究主管約翰·默瑟 (John Mercer) 表示，那些注重價值的零售商已經從千禧一代購房和組建家庭中獲益，因為他們在應付大學債務等開支。 此外，他說，第二大一代——嬰兒潮一代——在退休後靠固定收入生活時正在尋找價值。

他說，今年和 2023 年，通貨膨脹已成為折扣店和折扣店行業的額外推動力。

Dollar General歷來在經濟低迷時期表現良好。 它在 2000 年代後期的大衰退期間的每個季度都公佈了同店銷售額增長。 另一方面，Target、Macy's、Nordstrom 和 Kohl's 等零售商在此期間有七八個季度的同店銷售額為負。

投資者一直看好 Dollar General。 今年迄今為止，Dollar General 的股價上漲了約 4%，而標準普爾 500 指數同期下跌了約 16%。

Jefferies 的零售分析師科里·塔洛 (Corey Tarlowe) 表示，Popshelf 短期內可能會面臨一些壓力，因為消費者會更加謹慎地考慮購買。 但他表示，勞動力市場緊張意味著大多數購物者仍在工作。 此外，他補充說，Popshelf 的中高收入消費者可能擁有更大的預算和更大的銀行賬戶。

Tarlowe 表示，這家商店的廣泛組合意味著它可以從許多不同的零售商那裡搶走份額，包括像 喬安, Michaels 和 Hobby Lobby 等寵物店 PETCO, 藥店如 CVS 和 Walgreens 以及 Five Below 和 Dollar Tree 等一元店。

“歸根結底，一切都與傳遞價值有關，”他說。 “這就是它的核心。 這是用漂亮的蝴蝶結包裹的 Dollar General 定價。”

–CNBC的 尼克威爾斯 為這份報告作出貢獻。