David's Bridal 正在通過新平台進軍婚禮策劃市場

David's Bridal 是美國最大的專業婚紗零售商，今天推出新平台 Pearl，進軍婚禮策劃和市場領域。

David's 正在與婚禮市場行業中最知名的品牌 The Knot 和 WeddingWire 以及許多小型初創公司展開競爭。 這些公司除了為新娘提供婚禮公告和登記外，還向婚禮供應商收取特色列表和與準新娘的聯繫費用。

David's 希望利用其作為領先的婚禮和特殊場合零售連鎖店的地位，建立一個婚禮策劃網站，挑戰該領域的頂級參與者。

它相信它在競爭中具有關鍵優勢：持續接觸和接觸大量新娘。

“我們有新娘，”David's Bridal 首席執行官 Jim Marcum 說。

“我們認為這是一個非常合乎邏輯的演變，將我們的客戶與那裡的供應商社區聯繫起來，”Marcum 在接受采訪時說。

Marcum 說，David's Bridal 銷售的婚紗佔該國購買的所有婚紗的 25-30%，並且具有顯著的品牌知名度，超過三分之二的受訪新娘表示他們正在考慮從 David's 購買。

進軍婚禮服務是 David's 多管齊下戰略的一部分，旨在利用其門店及其不斷增長的數字實力，在婚禮和活動市場中佔據更大份額。

“我們所做的一切，”Marcum 說，一直專注於在準新娘購買禮服之前與他們進行互動。

David's Bridal 也一直將自己定位為婚禮以外的活動的首選商店，例如舞會、成人禮派對和其他慶祝活動。

Marcum 說，David 在美國擁有 280 家商店的網絡將幫助它與全國各城市和地區的當地供應商建立聯繫。

David's Bridal 代表每年作為供應商參加 600-650 場婚紗秀，讓公司深入了解當地攝影師、音樂家、餐館、花商和其他尋求與新娘、新郎和婚禮策劃師聯繫的婚禮供應商的需求，他說.

“你去參加這些活動，”他說，“所有這些企業家都來參加活動。 他們為什麼這樣做？ 他們這樣做是因為他們想獲得線索，”他說。

Marcum 說，Pearl 平台將為當地企業家提供一個地方，讓他們可以擁有自己的網頁來突出他們的服務，並可以在這裡與 David's Bridal 的客戶建立聯繫。

“我們已經開發了一些非凡的工具來幫助供應商輕鬆上網並建立他們的網站，這將使他們能夠向新娘展示他們的業務類別，”他說。

根據 David's Bridal 的說法，供應商的另一個優勢是有機會以比其他婚禮策劃網站更低的成本吸引更多的新娘。 供應商可以選擇免費的啟動價格； 每月 49 美元的“基本”費率，或每月 118 美元的保險費率。

與競爭對手相比，“我們將大大低於他們的定價，即使是我們的高級套餐，”Marcum 說。 價格較高的計劃將為供應商提供增強的分析、首選的列表位置和平台上的擴展內容。

Spectrum Equity 是合併後的 WeddingWire 和 The Knot 的私募股權所有者之一，在 2019 年 report 在其網站上說，美國夫婦通常與平均 13 家不同的供應商合作籌劃婚禮，大約有 2 萬家小企業參與銷售婚禮服務。 報告稱，The Knot 和 WeddingWire 在 300 年的收入超過 2018 億美元。

幾個月來，珍珠平台一直在悄悄簽約婚禮場地和供應商，並於今天公開宣布。

新娘和供應商將能夠通過 David's Bridal 網站、Pearl.com 或 Pearl 移動應用程序訪問 Pearl。

David's Bridal 去年開始對該平台進行受控 Beta 測試。 Marcum 說，該網站甚至在全國推出之前就有超過 100,000 個供應商列表。

私人公司 David's Bridal 拒絕透露它為推出 Pearl 花費了多少。

Marcum 於 2019 年年中成為 David's Bridal 的首席執行官，負責重振當時已有 69 年曆史、正從破產中復甦的婚慶連鎖店。

David's 於 2018 年申請破產保護，在沒有關閉任何門店的情況下在兩個月內擺脫了破產保護，但需要償還大量債務。

通過創造性地使用社交媒體和增強技術，Marcum 在改善 David 在當今一代年輕新娘心中的形象方面取得了長足進步。

Marcum 說，David's Bridal 在推出 Pearl 平台時非常謹慎，因為他知道婚禮供應商市場類別中存在很多競爭。

“我們想確保體驗是正確的，”他說。 “但是當你想到它時，這對我們來說是一種自然的進化，因為我們有了新娘。 我們正在努力真正讓這種圍繞婚禮策劃和旅程的體驗無縫銜接。 這就是我們要區分它的方式，”他說。