Celeb-Favorite Lana Jewelry Fetes 20 週年，擴大眼界

蕾哈娜、麥當娜、珍妮佛洛佩茲、卡梅隆迪亞茲和利佐有什麼共同點？ 兩個字：拉娜珠寶。

設計師 Lana Bramlette 於 2002 年在芝加哥推出高級珠寶品牌，她知道自己正在做一件大事。

「我的目標是擁有一個珠寶帝國，」布萊特說。 “這是創造真正大企業的全面策略。”

她的價值數百萬美元的公司正在慶祝其成立 20 週年，由模特兒 Charli Howard 擔任廣告代言人，但在設計師找不到她想要的東西：一雙完美的籃球圈後，該公司全速起飛。 「幸運的是，當時 27 歲的拉娜從未找到它們，」她的網站上寫道。

她現在標誌性的金圈為她贏得了“圈女王”的綽號，她的珠寶系列涵蓋從 300 美元的 14K 金圈耳環、1330 美元的“Love”銘牌項鍊到 60,000 美元的祖母綠圈。 Lana Jewelry 在 Bergdorf Goodman、Neiman Marcus、Nordstrom 等頂級奢侈品零售商出售
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和薩克斯第五大道。

然而該品牌的早期階段非常草根。 事實上，設計師是在芝加哥 900 北密西根商店的電梯裡接到她的第一筆訂單的。 銘牌項鍊在《慾望城市》時代開始流行，設計師戴著一條她為她當時的男友、現在的丈夫製作的「Rob」銘牌項鍊，讓人們知道她被帶走了。

“[那位女士]問‘你的項鍊上寫著什麼？’ 她說她正在到處尋找一條刻有她的狗名字的項鍊。」布拉姆萊特回憶道。 “長話短說，我編了一個號碼並發送給她。”

真正的零售店訂單隨之而來，芝加哥的 P.45 是她的第一個客戶。 「當時我有五個樣品。 一週後，他們說已經賣完了，」布拉姆萊特回憶道。 「店主對我說『這比芝加哥還大。 你需要去洛杉磯。”

她也這麼做了。

「我們去了洛杉磯，認識了弗雷德·西格爾。 我們沒有預約，」布拉姆萊特說。 “我們去餐廳、聚會，人們會說‘我們喜歡你的項鍊——這是什麼？’ 你必須有勇氣，有信心這將是最偉大的事情，同時你必須有信譽。”

對於布拉姆萊特來說，很明顯，她的想法填補了珠寶市場的空白。 這位曾從事行銷和時尚工作的設計師注意到，她的朋友們都沒有佩戴精美的珠寶，而他們卻在其他一切上揮霍無度。

「我會說『你為什麼要戴一個價值 1000 美元的包包、訂婚戒指，然後戴上人造珠寶？』」 她說。

布拉姆萊特認為黃金是任何人都可以進行的最佳投資，因為它永遠不會失去價值。 「我記得 2005 年，金價從每盎司 275 美元飆升至 500 美元。 現在你就會知道這是業務的一部分，」她說。

這位設計師仍在芝加哥經營她的生意，現在是一家家族企業。 她的父親 Naum Fertelmeister 是該公司的共同所有者，曾任摩托羅拉行銷主管。 “我們稱他為天使查理，”她說。 “他是理性的聲音。” 她的女兒 Blake 是下一代的新系列 Lana Girl 的靈感來源。

她從來不認為風城總部是缺點。

「我總是將世界視為交易的一部分。 我一直相信我們一定是在芝加哥之外，」布拉姆萊特說。 “坐飛機去西雅圖與 Nordstrom 會面，或者去達拉斯與 Neimans 會面，或者去紐約。”

她的經營理念很簡單：從來不在於如何做，而在於做。

「這一切都從草根開始，抓住你的產品，穿著你的產品，談論你所做的事情，徵求意見，」她說。 「如果你有一個非常好的產品，那麼需要 90 天才能取得成功。 如果它好的話，你就會知道。”

她說，雖然沒有給出實際數據，但零售額超出了預期。

「這個世界上的每個人都在努力從新冠疫情中恢復業務。 我們正在超越它，」她說。

布拉姆萊特表示，展望未來，重點將是發展業務、尋找零售地點並擴大不同的產品線。

「我們的業務在德州、加州和佛羅裡達州的沿海地區很強勁，」布拉姆萊特說。

除了珠寶之外，可能還有其他機會。

「我一直認為喜歡我們珠寶的客戶可能會喜歡服裝，」Bramlette 說。 「現在有很多機會。 是居家飾品嗎？ 是蠟燭嗎？ 香水？ 是護膚品還是彩妝？”