Cavinder Twins，TikTok 和籃球場上的明星，在 NIL 交易中接近 2 萬美元，未來還有更多

一年前，即 1 月 12 日，弗雷斯諾州籃球明星 Haley 和 Hanna Cavinder 在東部時間上午 01:XNUMX 與 Boost Mobile 和 Six Star Pro Nutrition 簽署贊助協議，正式開啟了大學體育的名稱、形象和肖像時代——第一分鐘活躍的 NCAA 運動員曾被允許簽署代言協議。

現在，在社交媒體上擁有 5 萬粉絲，並且在 XNUMX 月份宣布他們將轉學後，他們在邁阿密大學有了新家，Cavinder 雙胞胎仍然處於領先地位。

在過去的 12 個月裡，這對 21 歲的姐妹已經與 31 個品牌建立了合作關係，包括 Crocs、GoPuff 和 Venmo。 與雙胞胎一起工作的律師達倫·海特納 (Darren Heitner) 福布斯 貢獻者，最近 告訴 紐約郵報 他們已經賺了超過1萬美元。 福布斯 據估計，Cavinders 在稅前和經紀人費用前的交易總額為 1.7 萬美元，包括他們尚未收取的現金。

這使他們在所有大學運動中名列前茅。 Icon Source 的創始人兼首席執行官 Chase Garrett 表示，這對雙胞胎是他平台上收入最高的十名 NCAA 運動員之一，他們的所有合同都在 Icon Source 上。已超過 10,000 美元，遠高於平台平均 2,600 美元。

“這是一場旋風，但我對此非常感激，”Haley Cavinder 在邁阿密告訴福布斯，今年夏天她和她的姐姐將在大四之前參加兩門運動學課程。 “我們在這一年中學到了很多東西，而且還會有更多的東西。”

去年夏天導致 NCAA 放鬆對業餘運動的規則的一系列事件始於加利福尼亞州在 2019 年通過的“公平薪酬法案”，該法案向該州的大學運動員承諾，他們很快就能在簽約時保持自己的比賽資格贊助。 同年，Cavinders 在舊金山東南 XNUMX 小時車程的弗雷斯諾開始了他們的大學生涯，但立法並未在他們的雷達上。

直到 2021 年 30 月，當最高法院在 NCAA 訴阿爾斯通案中對 NCAA 對運動員補償的限制提出質疑時，Cavinders 才開始聽到關於大學運動員可能能夠從他們的名字、形象和肖像中獲利的傳言。第一次。 XNUMX 月 XNUMX 日，NCAA 宣布了一項允許代言交易的臨時 NIL 政策； 一天后生效。

對於Cavinders來說，時機是偶然的。 Hanna Cavinder 已經開始在 TikTok 上發佈內容，以在大流行期間打發時間，並招募 Haley 加入她的帳戶。 他們憑藉以舞蹈和籃球技巧為特色的視頻迅速吸引了數千名追隨者，這使他們成為突然在大學水域盤旋的品牌的理想目標。

這對雙胞胎的父親湯姆本人曾在 Nova Southeastern 打過大學籃球，他聯繫了加勒特，後者建議雙胞胎準備好他們的 Icon Source 個人資料，以防發生規則變更並促成與 Boost Mobile 的聯繫。 Tom Cavinder 還與 Heitner 建立了聯繫，Heitner 曾幫助佛羅里達州制定了 2020 年通過的 NIL 立法，並將這對雙胞胎介紹給了六星。 1 月 XNUMX 日午夜鐘聲敲響時，合同已擬定並準備就緒。

姐妹倆計劃在紐約，以便他們可以在第一時間簽署交易，但是當暴風雨使他們在賓夕法尼亞州的航班停飛時，他們不得不通過機場的 WiFi 簽名。 然後，他們擠進優步，在早上 6 點與六星進行第一次拍攝前幾個小時抵達紐約。 社交媒體廣告. 同一天早上，這對雙胞胎出現在 CBS、ESPN 和 ABC 上 早安美國，以及 時代廣場的廣告牌 Icon Source 為其首批 NCAA 代言人出租。 他們是明星。

六星一直使用職業運動員來推銷其補充劑，甚至與當時不受 NCAA 營銷交易限制約束的啦啦隊簽訂了 2021 年的協議，他們想引起轟動。 該公司最初想簽下康涅狄格州籃球明星佩奇·布克斯，但知道她不太可能在 1 月 2020 日的交易中採取足夠快的速度，因為她聘請了一名經紀人並權衡了主要品牌的報價。 因此，六星將注意力轉移到擁有大量觀眾和場上讚譽的 Cavinders 上：Haley 是 21-XNUMX 賽季西部山區的年度最佳球員，而 Hanna 則組建了兩支全聯盟球隊。 另外，它們是二合一的包裝。

Jake Duhaime 作為 Iovate Health Sciences 的傳播主管，負責監督六星的影響者和運動員營銷，他也對 Cavinders 為品牌提供的複雜性印象深刻。 Everett Sports Marketing 的雙胞胎經紀人 Jeff Hoffman 指出，他們可以將視頻發佈到 TikTok，他們現在在他們的聯合賬戶上擁有 4 萬粉絲，也可以在 TikTok Live 上進行直播。 在 Instagram 上，他們在三個帳戶中擁有近 900,000 名追隨者，他們還可以以故事或捲軸的形式上線或在他們的提要中發布。 在 YouTube（72,000 名訂閱者）上，他們可以發布更長的視頻或 YouTube 短片。 還有推特，姐妹倆之間有超過 22,000 名粉絲。

每個平台都有不同的價格標籤，這對雙胞胎開放了各種營銷預算和合同期限，從單一的社交媒體帖子到兩年的合作夥伴關係，例如零售商 Champs Sports 和職業摔跤推廣 WWE。 電視廣告、現場表演和演講活動也有機會。

“這種跨平台的吸引力是超乎想像的，”杜海姆說。

霍夫曼說，隨著越來越多的品牌湧入該領域，去年交易變得更加有利可圖，他專注於鎖定運動水和運動服等“觸角”類別的長期交易，以便 Cavinders 可以探索不那麼傳統的類別，喜歡時尚。 漢娜卡文德說，這一切都是為了找到真正的合身。

這對雙胞胎堅稱他們搬到邁阿密的目的完全是為了籃球，並尋找一個可以讓他們在 NCAA 錦標賽上大放異彩的項目，但很容易看出大西洋海岸會議項目的更大市場和媒體曝光如何推動他們的發展商業。 籃球不一定是長期目標。 雖然兩位 Cavinders 都表示他們不會拒絕在 WNBA 的機會——也不確定，因為他們是 5 英尺 6 英寸的後衛——但他們現在有其他興趣，包括健身和房地產。

現在，在他們在一月份宣布他們將成為企業家之後，他們正在享受他們作為企業家的經歷 一家街頭服飾公司的共同所有人 名為 Baseline Team，銷售印有大學球隊標誌的籃球短褲。 他們也沒有動過他們賺到的錢，都是通過父母的財務顧問投資的。

這並不意味著他們不是 享受 不過，做到了。

“女運動員在她們的運動中應該得到平等，我認為 NIL 在過去一年表明，我們擁有同樣的機會，”漢娜卡文德告訴 福布斯 週二，距離第九條 (Title IX) 50 週年還不到一周，這條分水嶺法幫助為大學運動中的女性創造了新的機會。 “所以能夠站在最前沿是海莉和我引以為豪的事情。”