Canada Goose 在 2022 年達到收入里程碑，並在 2023 年看到增長勢頭

Canada Goose 剛剛公佈，截至 1 年 860 月 2 日的年度收入首次超過 2022 億加元（6 億美元）。雖然 2021 年銷售額下降了近 2020%，但與 15 年疫情爆發前相比，該公司銷售額實現了兩位數的強勁增長，上漲XNUMX%。

它預測未來一年的增長將更加強勁。 目前的指導反映，隨著大流行病干擾的減少，特別是在中國，到 18 年將增長 27% 至 2023%，而且其“超越派克大衣全年戰略加速推進。

首席執行官 Dani Reiss 在財報電話會議的開場白中表示：“我們對我們的品牌、業務和團隊充滿信心和信念，結束 2022 財年。” “我們的品牌相關性和定價能力使我們能夠充滿信心地追求面前的巨大增長機會。”

在財報電話會議之前，他與我的談話更加坦誠。 “我們擁有合適的團隊和合適的劇本來執行長期增長戰略，以實現您的下一個十億美元目標。 我很， 很 對明年感到興奮。”

他提到的團隊包括將長期任職的資深人士 Carrie Baker 從北美區總裁提拔為 Canada Goose 總裁，從而清理了 Reiss 的注意力，使其專注於長期戰略舉措。 另一位公司資深人士安娜·米哈列維奇 (Ana Mihaljevic) 將在她的簡歷中添加北美區總裁的職位，她將繼續管理現有的銷售運營和規劃領導職務。

此外，星巴克董事長Belinda Wong
SBUX
中國加入董事會，帶來了她在該市場的豐富專業知識，作為 Canada Goose 亞太報告部門的一部分，該市場在全球銷售額中所佔份額最大，達到 30%，領先於排名第二的美國市場（27%）。

該公司明年在亞太地區製定了宏偉的計劃，預計該地區的業務將在第三季度恢復正常，屆時該地區的銷售額將達到該公司年銷售額的一半左右。 目前，其 13 家中國大陸門店中有 XNUMX 家因新冠肺炎疫情而關閉。

該地區的另一個前景是與其長期合作夥伴 Sazaby League 在日本成立新的合資企業。 作為該公司在亞洲的第二大市場，預計日本的收入將比去年翻一番，並產生更高的毛利潤。 通過最近與樂天集團簽署的分銷協議，業務將擴大在韓國。

新增 13 家 Canada Goose 精品店將提供額外的增長動力，現有 44 家門店（包括位於阿姆斯特丹和英國曼徹斯特的兩家快閃店）將進一步增加。

新地點並未透露，但賴斯表示，它們將“在地理位置上相對平衡”，其中包括美國、歐洲、中東和非洲（歐洲、中東、非洲和拉丁美洲）、中國大陸和日本的“重大貢獻”。 值得注意的是，歐洲、中東和非洲地區佔去年銷售額的 22%，加拿大佔剩餘的 20%。

公司的直接面向消費者 (DTC) 戰略對於收入和利潤增長至關重要。 到 2023 年底，預計佔收入的比例將從 70 年的 73% 達到 67% 至 2022%，毛利率為 76%，貢獻利潤率在 40 左右。

在其專賣店中，Canada Goose 可以向消費者展示其最好的面貌。 為了表彰其在提高消費者忠誠度方面所取得的成就，它被命名為 福布斯 頂部10 零售業最以消費者為中心的品牌，報告稱“將沉浸式零售提升到了一個新的水平。”

也許，隨著公司繼續從以冬季為主的品牌轉向全年品牌，公司將實現最大的增長機會。

迄今為止，它在“非派克大衣”產品方面取得的進展令人印象深刻。 70 年，非派克大衣收入增長了 2022% 以上，其中服裝和輕質羽絨背心增長最快。

大約七年前，它開始涉足輕質羽絨領域，目前約占公司收入的 20%。

“我們在現在進入的每個類別中都是一流的，”他與我分享道。 “我們已經能夠在其他類別中捕捉到我們品牌的精髓、我們的精神、質量和功能，並且它很好地得到了我們的客戶的認可。”

踏實和穩重是贏得比賽的關鍵。 這是賴斯和團隊的指導原則。 “這就是我們多年來不斷發展外套業務的方式，”他分享道。 這也是 Canada Goose 2022 年推出全新鞋類系列時所採用的策略。

“我們從小事做起。 這通常是我們管理新類別並發展新類別的方式。 這意味著它（鞋類）目前並不是一個重要的收入貢獻者，但我們確實預計它將成為長期的實質性貢獻者，”賴斯說。

“這是標準的。 這是我們策略的一部分，即採取嚴格的漸進方法來建立新類別，我對未來的發展感到非常興奮，”他補充道。

2023年，該公司預計第一季度收入將達到5%，第二季度收入將達到20%，第三季度收入將達到50%，第四季度收入將達到25%。 當 Reiss 達到下一個 1 億加元里程碑時，這種分配可能會看起來非常不同。