大折扣等於零售商的高壓

主要零售商面臨黑色星期五送貨的巨大壓力，此前有幾家零售商報告稱，進入“生死攸關”的假日購物季銷售放緩。

梅西, 目標, 科爾, 差距 和 諾德斯特龍 談到 XNUMX 月底和 XNUMX 月初的銷售停滯。 目標 下調假期季度展望 和科爾的 取消了它的預測， 理由是銷售緩慢。 梅西百貨首席執行官 Jeff Gennette 表示，在此期間，購物者繼續訪問其商店和網站，但瀏覽並沒有轉化為購買。 Best Buy 首席執行官科里·巴里 (Corie Barry) 表示，購物者對銷售表現出比平時更多的興趣。

這些結果說明了本季的一個新興主題：購物者正在等待最大和最好的交易——尤其是在通貨膨脹衝擊他們的錢包的情況下。

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“人們願意等待並保持耐心，”同時跟踪購物趨勢的軟件公司 Salesforce 的副總裁兼零售總經理 Rob Garf 說。 “打折吃雞的遊戲又回來了，消費者最終會贏。”

對交易的巨大需求正在推動人們對更大的黑色星期五週末的更高期望。 許多主要零售商，包括沃爾瑪和塔吉特， 感恩節仍然關閉. 然而，根據全美零售聯合會 (National Retail Federation) 和 Prosper Insights & Analytics 的一項年度調查，預計週末期間（從周四到網絡星期一）購物的人數將達到創紀錄的 166.3 億。

這比一年前增加了近 8 萬人，是自 NRF 於 2017 年開始跟踪數據以來的最高估計。

零售商和行業觀察家 一直期待一個更安靜的假期 銷售更多是由價格上漲驅動的，而不是對商品的巨大需求。 全國零售聯合會預測 銷售額增長 6% 到 8%， 包括近乎歷史最高水平的通貨膨脹帶來的提振。

旅行和體驗是 更激烈地爭奪美國人的錢包， 同樣，隨著對 Covid-19 的擔憂逐漸消退。

已報告收益的零售業高管談到要回歸大流行前的禮品採購方式。 在過去的兩年裡，由於擔心在線銷售激增和港口擁擠導致運輸延誤和缺貨，消費者提前購物並分散購買禮物。

今年，零售商再次提早開始銷售——但他們的目標是銷售過剩庫存並迎合更注重價值的消費者。 亞馬遜在 XNUMX 月舉辦了第二次類似 Prime Day 的促銷活動，而塔吉特和沃爾瑪大約在同一時間進行了競爭促銷。

然而到目前為止，購物者一直 不急於購買.

百思買首席執行官巴里表示，與去年相比，該公司 XNUMX 月份的銷售額是本季度最慢的。 她說，這一背景與一年前大不相同，當時購物者提早購買並擔心他們可能無法買到心願單上的所有商品。

“今年沒有這種購買動力，”她說。 “你的普通消費者知道庫存充足，而且價格會具有競爭力。”

她說，百思買現在預計顧客會在黑色星期五、網絡星期一和聖誕節前的兩週內花費更多。 她說，該公司已經延長了營業時間，商店配備了員工，甚至還為該時間表安排了定時庫存。

其他因素也可能抑制了 XNUMX 月下旬和 XNUMX 月的需求。 在最近的財報電話會議上，Gap 和 Nordstrom 的高管提到了秋季反常的溫暖天氣，這可能促使消費者推遲到商店購買冬季外套或厚毛衣。

此外，一些美國人正在關注中期選舉——競爭激烈的競選引起了他們的注意，也可能導致經濟不確定性，摩根大通負責零售業的股票研究分析師克里斯霍弗斯說。

但是，他補充說，假期開局較弱也引發了一些關於消費者健康的警報。 零售商在分享對本季的希望時一直持謹慎態度——他們暗示消費者正在動用儲蓄賬戶並增加信用卡餘額，儘管第三季度的業績好於預期。

“你不僅有錢轉向旅遊和娛樂，”霍弗斯說，“你還有錢轉向需求。”

此外，他說，如果人們出現在黑色星期五週末，那也不全是好消息。

“如果消費者對本週的促銷活動和商店有反應，但此後不久就停止消費，這將加強零售商已經存在的這種擔憂，即消費者只是在需要時購物，並且只會在有折扣時才去購物。”