調查發現，Bed Bath & Beyond 的婚禮登記業務正在下滑

根據貝爾德 (Baird) 最近的一項調查，越來越多訂婚的夫婦正在跳過 Bed Bath & Beyond，轉而在亞馬遜和塔吉特 (Target) 上註冊結婚登記。

Bed Bath & Beyond 的婚禮登記滲透率已降至 30%，這是該股票研究公司進行年度調查六年來的最低水平。 根據去年第四季度的平均值，這一比例較 33 月份的 34% 和 XNUMX 月份的 XNUMX% 有所下降。 這一下滑可能預示著該公司在扭虧為盈的努力中遇到了麻煩。

根據 Baird 45 月份的調查（追踪第四季度的平均水平），亞馬遜是最大的婚禮登記零售商，其上市滲透率為 30%。 緊隨其後的是 Bed Bath（佔 26%）和 Target（佔 15%）。 調查發現，截至 16 月份，Crate & Barrel 和 Williams-Sonoma 的房源滲透率均為 XNUMX%。 現金/旅行也是情侶登記處的熱門要求，截至 XNUMX 月份的調查，登記滲透率為 XNUMX%。

婚禮登記對於銷售家居用品的零售商來說是一個重要指標。 貝爾德 (Baird) 零售分析師賈斯汀·克萊伯 (Justin Kleber) 表示，登記購買的利潤往往更高，因為家人和朋友經常從清單中選擇禮物，而不是尋找優惠。 他說，如果一家公司在這一里程碑期間贏得了一對夫婦的業務，那麼它可以加深忠誠度，並在這對夫婦進行其他主要家庭採購時成為首要考慮因素。

克萊伯說：“如果你在客戶結婚時吸引他們，那麼接下來可能會是一套新公寓或新房子，也許在那之後你的家庭會因為一兩個新嬰兒而擴大規模。”

今年，婚禮登記可能也變得更加重要。 許多分析人士預計，2022 年將出現婚禮熱潮，因為新人們在因疫情而推遲的儀式和大型慶祝活動之後將繼續舉辦婚禮。 根據《婚禮報告》的預測，今年預計將有 2.5 萬人舉行婚禮，這將創下四年來的新高。

Baird 每季度都會使用 TheKnot.com 上新訂婚夫婦的隨機數據來追踪婚禮登記情況。 克萊伯說，該公司將調查結果作為婚禮登記市場份額和品牌在客戶中的共鳴的方向性指標。

自Baird 於2017 年44 月開始調查以來，這些調查結果發生了顯著變化。當時，Bed Bath 以29% 的上市滲透率位居榜首，其次是Target（20%）、亞馬遜（19%）和梅西百貨（XNUMX%） 。

克萊伯表示，這些變化反映了亞馬遜銷售額的飆升，以及梅西百貨和 Bed Bath 等一些實體店在適應電子商務和吸引年輕購物者方面的掙扎。

Bed Bath 沒有立即回應置評請求。 該公司將於週四公佈第三財季收益。

他說，零售商也面臨著新的威脅。 更多訂婚的夫婦選擇蜜月和現金資金，而不是要求刀架、毛巾和羽絨被。 現金/旅行越來越受歡迎，隨著Honeyfund 等蜜月登記網站的興起以及一些千禧一代和Z 世代客戶優先考慮的願望，10 年2017 月的房源滲透率達到16%，2022 年XNUMX 月的調查顯示，現金/旅行的房源滲透率達到XNUMX%體驗勝過商品。

“與五年前相比，如今想要現金、旅行或蜜月資金的夫婦越來越多，”他說。 “對於零售商來說，解決註冊方程的這一部分有點困難。”