Bed Bath＆Beyond商品問題可能會削弱周轉計劃

床浴及其他 押注於戰略和知名品牌的急劇變化，以重振其陷入困境的業務。 

但該零售商與空氣炸鍋和立式攪拌機等產品供應商的緊張關係——其中一些產品在兩個假期前已經從貨架上消失了——可能會讓商店再次沒有熱銷商品。 缺貨產品可能會削弱 Bed Bath 已經下滑的銷售額，並將公司推向破產。

Bed Bath 正在努力贏回客戶，因為它應對領導層改組、巨額債務以及由 激進投資者瑞恩科恩. 據最近離開公司的前高管稱，最重要的是，隨著公司問題的惡化，與商品供應商的緊張關係也在加劇。 他們拒絕透露姓名，因為他們無權談論內部討論。

首席執行官 Mark Tritton 於 2019 年受聘，負責監督公司之前的扭虧為盈，今年被董事會罷免。 Bed Bath的銷售主管也被趕了出去。 首席財務官古斯塔沃·阿納爾 (Gustavo Arnal) 在為 Bed Bath 安排新貸款時發揮了重要作用， 本月初自殺身亡. 該公司現在由臨時首席執行官和臨時首席財務官領導。

XNUMX 月底，在阿納爾去世前兩天，公司領導人在與投資者的電話會議上宣布了新的融資並透露 一種新的銷售策略 這在很大程度上依賴於民族品牌來吸引更多人進入商店。 在 Tritton 的領導下，Bed Bath 推出並試圖發展九個獨家品牌。 Bed Bath 現在打算大幅縮減這些自有品牌的規模——包括停產幾個。

Bed Bath 有來自其剩餘商店品牌的商品來擺滿貨架。 它與床墊製造商 Casper 等直接面向消費者的品牌打交道，並試圖吸引更多品牌。 然而，要實現其新計劃，Bed Bath 必須確保許多購物者認可的品牌的穩定出貨。

Bed Bath 的領導者表示，戰略轉變受到了好評。 臨時首席執行官 Sue Gove 在 XNUMX 月份表示，她甚至收到了供應商的感謝信。 

“如前所述，我們致力於滿足客戶的需求，推動增長和盈利能力，並加強我們的財務狀況。 我們認識到供應商合作夥伴的重要性，我們的團隊正在與他們持續合作，他們的支持熱情高漲，尤其是我們最大的合作夥伴，”公司發言人在一份聲明中說。 

“他們希望我們通過支持先前宣布的分類變化來為我們共同的客戶創造最佳體驗而獲勝。” 她補充說，Bed Bath 計劃在下週報告第二季度財報時提供其供應商關係和戰略的最新信息。 

然而，在過去的兩年裡，Bed Bath 通過延遲付款、大舉進軍自有品牌和失去購物者等方式考驗了供應商的關係。 根據前 Bed Bath 高管的說法，隨著財務問題的加劇，這些緊張局勢已經加劇。

供應商關係可以成就或破壞零售商。 通常，供應商運送貨物並在數週或數月後獲得報銷。 然而，如果零售商出現財務困境的跡象，條款可能會發生變化——有時會迫使供應商縮短付款窗口、要求貨到付款或停止發貨。

該公司在公開文件中表示，Bed Bath 已經同意對一些供應商實施更嚴格的付款條件和預付款。 公司領導在與投資者的電話會議中承認，它每週都在管理供應商關係。 

與供應商的緊張關係通常是零售商被迫進行重組的主要原因。 負債累累的玩具反斗城於 2017 年 XNUMX 月申請破產，隨後在其供應商在假期前要求貨到付款後不久清算。 其他零售商，如家電連鎖店 HH Gregg 和電子產品商店 RadioShack，也遭遇了類似的命運，因為供應商收緊付款條件，他們難以保持貨架庫存並燒掉現金。 

一個因素起作用 對 Bed Bath 有利的是，它與大量供應商合作，如果需要，可以替換不會運送給零售商的供應商。 玩具反斗城等零售商以及體育用品連鎖店 Sports Authority（該公司於 2016 年作為破產申請的一部分進行清算）嚴重依賴極少數供應商來存貨。 

在新融資之前，Bed Bath 已經背負了沉重的債務負擔。 這家零售商總共擁有近 1.2 億美元的無擔保票據——到期日分佈在 2024 年、2034 年和 2044 年——它們的交易價格均低於面值，這是其財務困境的跡象。 最近幾個季度，該公司表示它消耗了大量現金。 儘管如此，它還是推進了一項激進的股票回購計劃，回購總額超過 1 億美元。

預計 XNUMX 月份宣布的資金將為 Bed Bath 提供一些喘息的空間，並從供應商那裡購買一些恩典。 但根據前高管的說法，即使在公司需要貸款之前，它就已經失去了在一些供應商中的地位。 Bed Bath 與大牌供應商就付款條件發生爭執，高管們對流行產品的出貨量減少感到沮喪，同時看到其他零售商提供更多此類商品——有時甚至是獨家版本。

在 2020 年假期期間，Bed Bath 商店的空氣炸鍋電量不足。 KitchenAid 立式攪拌機是聖誕節清單和婚禮登記表上的頭號商品，但已經缺貨。 到達商店的少數戴森吸塵器和美髮工具很快就被運送給了在線購物者，商店裡的陳列品卻空空如也。 然而在 Amazon, 目標 和 Best Buy，這些相同的產品是可用的 - 在某些情況下，甚至以嗡嗡的促銷價格。

KitchenAid 母公司 渦流 戴森沒有回應多次置評請求。

同樣，供應商和授權商也越來越關注 Bed Bath 的變化步伐——尤其是當零售商推出自己的床上用品、廚房用具等品牌時。 由於一些品牌和製造商看到 Bed Bath 一個季度一個季度地減少了訂單，他們轉向了其他商店和網站。 

在大流行的前兩年，這種不安的關係加劇了 Bed Bath 的供應鏈困境，當時所有零售商都在應對工廠暫時關閉、港口擁擠和卡車司機短缺的問題。 該公司在截至 175 月 26 日的三個月內損失了 XNUMX 億美元的銷售額，原因是通函中宣傳的幾件商品缺貨。

供應有限的供應商不得不選擇將他們的熱門產品發送到哪裡。 據前高管稱，隨著 Bed Bath 同名商店的銷售額急劇下降，很難在零售競爭對手那裡買到這些商品——例如戴森的髮型設計工具或 Keurig 的咖啡機。

在公司會議上，Bed Bath 的小批量出貨成為一個常見的主題——銷售主管敦促買家去找供應商並要求更多。 前高管表示，內部也擔心 Bed Bath & Beyond 正在失去影響力和相關性。 

最近幾個月，Bed Bath 的麻煩越來越大。 其股價今年已下跌約 50%，其市值目前約為 565 億美元。

大約 60% 的總淨銷售額來自 Bed Bath 的商店，但它的足跡正在縮小。 上週，該公司 宣布第一波關閉其同名品牌的約 150 家門店. 包括 Harmon 和 BuyBuy Baby 門店在內，該公司從 1,500 年第一季度末的近 2020 家門店減少到今年同期末的不足 1,000 家。 截至 32,000 月，Bed Bath 擁有約 26,000 名員工，其中包括約 3,500 名門店員工和約 XNUMX 名供應鏈員工。 

與此同時，第一波節日商品已經到店，包括秋季花環、南瓜印花廚房毛巾和其他秋季主題裝飾品。 商店裡的大部分商品都來自 Bed Bath & Beyond 的自有品牌，例如經濟實惠的家居系列 Simply Essential。

在最近幾天的 CNBC 訪問期間，Bed Bath 在紐約市的旗艦店充滿了線索，表明該零售商可能沒有足夠的最熱門商品。 戴森顯示器有六種真空型號——但只有一種可供購買。 法國炊具公司 Le Creuset 展示了多種顏色的荷蘭烤箱，但庫存中只有亮橙色的烤箱。 

只有一個零售價為 149.99 美元的不銹鋼腳踏式 SimpleHuman 垃圾桶被裝箱並準備帶走。 然而，Bed Bath 自有品牌的小型塑料垃圾桶分佈在多排，每個售價 3 美元。