亞馬遜將目光投向了更大的獎品：非地方性廣告商

亞馬遜AMZN
廣告單元是 一個亮點 在最近的第三季度收益中。 廣告收入非常有利可圖，而且還在增長。

但亞馬遜正在為未來增長可能放緩做準備，方法是尋找其他可以從其不斷增長的廣告解決方案中受益的細分市場。

“非流行”品牌是指那些不在亞馬遜上銷售實體商品，但可能會在其網站或其他自有媒體資產上投放廣告的品牌。 想想汽車製造商、保險公司和餐館。

在 XNUMX 月份的“Unboxed”會議上， 亞馬遜宣布 非本地化在 Amazon.com 上投放廣告的新方式——展示型推廣廣告類型。 這是一種完全自助的廣告類型，不需要任何最低支出，與亞馬遜的程序化廣告平台亞馬遜需求方平台 (DSP) 相比，它的設置、部署和管理特別簡單。 這有效地消除了過去非流行品牌在亞馬遜龐大的廣告生態系統上做廣告的障礙。

對於真正尋求更複雜的廣告購買和報告的品牌，他們可以將 DSP 與亞馬遜營銷雲結合使用——將他們自己的銷售數據與 DSP 印像數據結合起來，顯示哪些廣告在整個購買過程中幫助了客戶。

準備好這些工具後，亞馬遜正急切地試圖擺脫一種看法，即其廣告功能純粹是為消費者品牌服務的。 在 Amazon Unboxed，大型開放案例研究不是針對流行品牌，而是針對 嘉年華郵輪，這是亞馬遜新電視節目的讚助商 堆積如山. 該策略開始奏效，至少在亞馬遜的流媒體電視廣告投放方面是這樣。 Thursday Night Football 和 Freevee 都有很多來自 State Farm、Geico 和 Hyundai 等傳統非地方性公司的廣告。

這些品牌能夠受益於亞馬遜對其客戶的人口統計數據、購買歷史和興趣的豐富了解。 最近在看 Freevee 電視節目時，在 Geico、Oreos 和 Sensodyne 的廣告中，我看到了 Zaxby 的廣告。 Zaxby's 是一家區域性快餐連鎖店，幾乎全部位於東南部。 作為一名亞特蘭大居民，這則廣告與我息息相關，而 Zaxby 很可能一直在按地理位置定位觀眾。

地理位置是最簡單的定位形式之一，但我希望在不久的將來可以使用更豐富的定位選項，以便在購買過程的各個階段為用戶提供印象。 亞馬遜通過我剛買的汽車墊類型知道我擁有什麼型號的汽車。 他們知道我可能很快會考慮升級汽車，並且可能會把我包括在現代會向其做廣告的潛在購車者的預先建立的受眾中。 亞馬遜還從我購買的雜貨中知道我有健康意識並且住在亞特蘭大，所以也許 Sweetgreen 應該比 Zaxby's 更有興趣瞄准我。

這個面向廣告商的新市場對亞馬遜股東來說可能是個好消息，但並不是每個人都會對亞馬遜的多元化戰略感到高興。 流行品牌（實際上在亞馬遜上銷售他們的商品）可能會發現廣告位競爭的加劇增加了他們的廣告成本。 Mondelez 和 Hyundai 現在可能正在爭奪相同的亞馬遜廣告庫存，以針對有小孩的郊區家庭。

那麼非本土品牌應該怎麼做呢？

品牌需要挑戰他們對亞馬遜廣告到底是什麼的看法。 它不再只是消費品品牌的聚集地。 亞馬遜比任何其他公司都更了解我們的計劃和實際購買情況，並且該活動可以表明其他興趣。 研究嬰兒用品的購物者可能準備考慮購買人壽保險。

品牌還需要提高亞馬遜 DSP（需求方平台）的技能。 這個程序化媒體購買平台具有豐富的受眾定位功能，例如生活方式細分、有購買意向的受眾，甚至您自己的客戶。 廣告創意的選項也需要調查——它們比您想像的更廣泛。