Allbirds 將在指定的 Nordstrom 百貨公司出售其運動鞋

Allbirds 將開始在精選中銷售其鞋子 諾德斯特龍 兩家公司週二宣布，下個月百貨公司將尋求與其他零售商合作，以擴大其業務範圍並實現盈利。

從 1 月 14 日開始，包括該公司標誌性羊毛運動鞋在內的一系列 Allbirds 鞋履將在 Nordstrom 的 XNUMX 個地點發售。 兩家公司表示，該產品系列將在今年晚些時候擴展到 Nordstrom 的網站和其他商店。

對於 Allbirds 來說，此舉是贏得新客戶並實現盈利的機會。 它也像徵著 Allbirds 和 Warby Parker 首先是在網上直接向消費者銷售產品。

越來越多的直接面向消費者的公司——包括 Casper 床墊、Harry's 剃須刀和運動服裝製造商 Vuori 和 Outdoor Voices——已經擴展到通過第三方銷售。 其他人有e推動開設數十家實體店 親自與購物者聯繫。 這些舉措使新業務更接近於老牌零售商，例如 耐克 or 拉爾夫·勞倫.

這筆交易有助於 Nordstrom 建立其作為希望試水批發市場的新零售商首選合作夥伴的聲譽。 它還有助於讓這家百貨公司在競爭對手中佔據優勢，例如 梅西 和 科爾 可能會吸引購物者的物品。

本月早些時候，Allbirds 宣布了其前兩個零售合作夥伴：Public Lands， 迪克的體育用品，在美國和歐洲的 Zalandao。 它當時取笑說正在進行更多交易。

Allbirds 聯合創始人兼聯合首席執行官喬伊·茲維林格 (Joey Zwillinger) 在 XNUMX 月中旬的財報電話會議上表示，通過其他零售商進行銷售應該有助於 Allbirds 接觸到原本不了解該品牌的消費者。

特別是，該公司希望吸引有環保意識的購物者。 2020 年，Allbirds 承諾到 2025 年將其碳足跡減半. 除了在其所有產品上貼上碳足跡分數外，該公司還表示，它採購了在樹木和甘蔗田中發現的天然材料，並致力於減少浪費。

根據 Zwillinger 的說法，Allbirds 在美國的品牌知名度仍然處於兩位數的低位（100%）。 他在電話會議上說，第三方零售可以成為“建立意識和提高信譽的一種非常有效的方式”。

Allbirds 希望此舉有助於提升投資者的信心。 該公司股價已從 發行價 15 美元，週一收於 4.68 美元。 Allbirds 去年 XNUMX 月在納斯達克交易所上市，當時由於通貨膨脹飆升和俄羅斯對烏克蘭的戰爭，公開上市的窗口被凍結關閉。

在截至 31 月 21.9 日的三個月期間，Allbirds 的淨虧損從一年前的 13.5 萬美元擴大至 26 萬美元。 即使其銷售額從 62.8 億美元增長 49.6% 至 XNUMX 萬美元，也是如此。

Allbirds 還下調了今年的展望，理由是由於中國持續與新冠病毒相關的封鎖和烏克蘭戰爭，其海外業務持續受到干擾。

這不是 Allbirds 和 Nordstrom 第一次合作。 2018 年，Allbirds 在 Nordstrom 的旋轉彈出式展覽中開幕，標誌著這家運動鞋公司首次與另一家零售合作夥伴進行試驗。 Nordstrom 曾與其他在線第一品牌合作，包括 Kim Kardashian 的 Skims 系列和 跑步時.

Zwillinger 在電話會議上表示，Allbirds 計劃對如何發展其第三方業務有所選擇。 他表示，該公司預計 2022 年不會對其財務狀況產生重大影響，但到明年，合作夥伴關係將成為新業務的催化劑。

BMO Capital Markets 分析師西蒙·西格爾（Simeon Siegel）一直支持零售商利用批發來建立具有強勁毛利率的盈利業務，並指出 拉爾夫·勞倫 和 Calvin Klein 的老闆 PVH 作為已成功使用該方法的企業。

“公司通過接受批發建立了非常健康和非常大的業務，”西格爾在接受采訪時說。 “你不應該完全迴避批發，而只是把批發記作不好。”

他說，當公司過度推動批發業務並使用過度折扣和不明確的信息時，他們可能會毀掉自己的聲譽。

Nordstrom 將在周二收盤後公佈其第一財季業績。