如何阻止您的加密平台的 USP 在翻譯中迷失方向

儘管加密平檯面臨著所有的技術、監管和財務挑戰，但他們必須克服的最困難的障礙之一是想辦法向他們的觀眾解釋他們獨特的銷售主張 (USP)。

畢竟，加密行業在很大程度上仍然被很大一部分人誤解，媒體經常使這種誤解永久化。

事實是，支撐大多數加密貨幣的區塊鏈技術的複雜性可能難以用外行的術語（至少是整體而言）提煉出來。

結果，基於加密/區塊鏈的項目的許多核心價值主張都被錯誤傳達，導致營銷預算浪費，並最終導致潛在客戶和用戶的流失。

為了正確看待這個問題，2022 年的一項研究 雜色傻瓜的上升 發現從未擁有過加密貨幣的人中有 33% 不了解它們是如何工作的。 更令人擔憂的是，9% 的購買了加密貨幣的人仍然不知道他們是如何工作的。

由於理解程度如此之低，難怪加密平台通常很難突破主流，特別是如果他們的產品/服務特別小眾或複雜。

主流媒體傾向於關注加密貨幣更具爭議性的方面，例如價格操縱和詐騙，而不是技術的潛力，這一事實往往會加劇這種情況。

此外，主流媒體記者本身往往對技術沒有充分的了解，他們通常沒有足夠的興趣或動力去詳細報導項目的關鍵方面。

反過來，這可能導致加密平台的功能、優勢和價值主張被埋沒在所有噪音之下，或者更糟糕的是——完全迷失在翻譯中。

那麼，加密項目可以做些什麼來克服這個問題呢？ 讓我們看一下幾個關鍵策略：

仔細細分受眾

在製定您的營銷和傳播策略時，重要的是要仔細細分您的受眾並相應地定位您的信息。

例如，如果您針對的是散戶投資者，那麼您的策略將與針對機構投資者的策略大不相同。 這兩個群體不僅有不同的需求，而且他們對加密貨幣的理解程度也不同。

除此之外，您還需要通過不同的渠道與他們互動，因為散戶投資者主要活躍在社交媒體上，而機構投資者更喜歡更傳統的溝通渠道，例如電子郵件和電話。

在這一點上擴展，如果你的產品或服務適合廣泛的用戶（但對於初學者來說仍然相對神秘），那麼根據他們的加密技術來細分你的所有受眾可能是值得的。

這樣一來，您就可以根據您所針對的人的理解程度來定制您的營銷材料並以不同的方式解釋您的 USP，而不是依賴於一刀切的方法。

專注於加密友好渠道

一般來說，加密友好型頻道的內置受眾已經對加密和/或區塊鏈技術感興趣。 這些包括（但不限於）社交媒體平台，例如：

• Twitter – 加密新聞和討論的主要渠道之一，在該領域擁有許多知名影響者。

• Reddit – 許多大型加密社區的所在地，例如 /r/Cryptocurrency、/r/Bitcoin 和 /r/Ethereum – 以及許多致力於特定項目的小型子社區。

• Telegram – 一個流行的信使應用程序，擁有許多大型加密組。 該平台使您可以直接和無中介地訪問您的目標受眾。

• Medium - 一個博客平台，在加密項目中很受歡迎，用於傳播新聞和更新。

• Discord – 一個擁有許多大型加密社區的聊天應用程序，類似於 Telegram。

這些平台應該是您的溝通策略的關鍵部分，因為您可以利用現有的加密愛好者社區並將您的信息傳達給被俘虜的觀眾，這將更好地了解您的 USP 和您的項目旨在解決的問題。

使用加密專用的新聞專線服務

獲得加密原生媒體的報導可能具有挑戰性。 但是，有一個相對簡單的解決方法——使用加密新聞稿分發服務，例如 鏈線.

Chainwire 提供對一些世界上最受歡迎的加密媒體媒體的報導，包括 ZyCrypto。 請參閱下面的新聞稿聯合發布示例，從 Chainwire 的平台分發。

這可確保您的新聞更新、公告和其他營銷內容出現在更可能了解您的 USP 的高度相關的受眾面前。

再加上向一些發展最快的加密國家分發全球分佈等功能，以及了解加密通信細微差別的編輯團隊，Chainwire 等 Web3 專用新聞專線服務是向世界傳達信息的理想平台。

創建教育內容以打破障礙

如果您的目標受眾是對加密貨幣相對較新的主流受眾，那麼創建教育內容以幫助打破進入壁壘至關重要。 許多基於區塊鏈的公司在這方面做得很好，例如 Coinbase 和 Binance。

由於這兩個平台都針對加密初學者和更有經驗的用戶，因此他們創建了適合這兩種受眾的教育內容。

例如，Coinbase 有一個廣泛的教育部分， Coinbase學習，涵蓋了從加密錢包的基礎知識到智能合約等更高級概念的所有內容，為初學者、企業和開發人員提供建議。

同時，幣安通過以下方式為用戶提供教育內容 賓利學院，其中包含文章、視頻和測驗，主題從比特幣的基礎知識到更高級的概念，如 DeFi 和質押。

幣安甚至為用戶在幣安學院完成課程提供免費加密，進一步激勵用戶參與平台的教育內容，從而為公司提供充分的機會展示其獨特賣點。

致力於簡化您的 USP

最後，如果您發現您的 USP 對於您的受眾來說仍然過於復雜，那麼是時候回到繪圖板並簡化它了。 

現在，這並不意味著您必須重新考慮您的整個商業模式。 通常，這只是以更相關和更易於理解的方式重新表述或重新構建您的 USP 的問題。

您是否使用了您的聽眾可能不理解的行話？ 您是否想一次以太多功能向他們推銷？ 你是不是太技術了？ 這些都是您在簡化 USP 時需要考慮的所有事項。

一旦您確定了項目的主要優勢，請確保在您的所有營銷材料中盡可能清晰、簡潔地傳達這一點。 如有必要，請第三方審查您的 USP 並就如何改進提供反饋。

簡化您的 USP 不僅可以讓您的受眾更容易理解，還可以讓您更輕鬆地在所有渠道（從社交媒體到付費廣告）傳達您的價值主張。

底線

對於任何想要在擁擠的市場中脫穎而出的基於區塊鏈的公司來說，創建一個成功的 USP 都是必不可少的。 然而，找到一種有效溝通的方法往往說起來容易做起來難，尤其是考慮到區塊鏈技術的複雜性和技術性。

關鍵是專注於創建高質量的內容，以教育您的受眾並幫助他們更好地理解您的項目。 

您還可以嘗試通過專注於將您的信息發佈在加密原生媒體上來磨練您的目標受眾，在人們了解您的項目價值之前不會有如此陡峭的學習曲線。

最重要的是，不要害怕嘗試不同的方式來傳達您的 USP，直到找到最適合您和您的受眾的公式。