蘇富比如何將 NFT 與 Netflix 的態度結合起來，瘋狂地打造加密貨幣酷

在以老式方式經營了近 300 年後，這家歷史悠久的拍賣行在疫情期間改寫了自己的策略，並繼續前進……

In 2020年秋天，蘇富比當代藝術部門的一位年輕員工大膽嘗試探索新的資產類別，希望能在公司新任首席執行官查爾斯·斯圖爾特(Charles Stewart)的帶領下得分。 斯圖爾特沒有聽說過 NFT（不可替代的代幣，現在因誕生 Bored Apes 和 CryptoPunks 而聞名），但他很感興趣。 對於這家成立於 1744 年的古老拍賣行來說，也許其中有一些東西。

“我當然沒有預料到接下來 12 個月會發生什麼，”52 歲的斯圖爾特說。

事實上，很少有人能預料到，一年之內，NFT 會像畢加索或保時捷一樣受到新一代年輕、痴迷於加密貨幣的收藏家的追捧。 蘇富比在100 年售出了近2021 億美元的NFT 藝術品和其他數字收藏品——誠然，這只是去年全球17.6 億美元購買量的一小部分——而且低於其主要競爭對手佳士得的約140 億美元的銷售額。 （其中大約一半來自於一次創紀錄的拍賣，即去年 69.3 月以 XNUMX 萬美元拍賣的藝術家 Beeple 的一幅拼貼畫。）

即使考慮到 NFT 的高度波動性，蘇富比預計今年仍將增加其在該市場的份額，並通過其他新市場的銷售及其核心當代和現代藝術品銷售來對沖這一波動性。 OpenSea 是最大的 NFT 市場，5 月份銷售額創歷史新高，達到 20 億美元。 截至XNUMX月下旬，交易量環比下降XNUMX%以上。

雙重力量推動蘇富比走向現代化：疫情和新的所有權。 2019 年，法國電信巨頭 Patrick Drahi（淨資產 6.6 億美元）以 3.7 億美元的交易將這棟房子私有化。 此次交易結束了長達兩年的時間，從40 年2018 月到2019 年500 月，蘇富比股價下跌了4% 以上（而標準普爾2002 指數持平），作為上市公司的最後一年收入下降了XNUMX%，價格操縱醜聞也引發了這場交易。其董事長阿爾弗雷德·陶布曼 (Alfred Taubman) 於 XNUMX 年入獄。

非常多

1744 年，蘇富比創始人塞繆爾·貝克(Samuel Baker) 以826 英鎊（約合今天的288,000 美元）的價格售出了數百本《禮貌文學》珍本，從而在拍賣會上拍出了第一批拍品。 以下是在其他著名拍賣行出售的首批物品。

斯德哥爾摩拍賣行（成立於 1674 年）： 斯德哥爾摩拍賣行是世界上最古老的拍賣行，其首次有記錄的拍賣品包括聖經和黑色天鵝絨馬鞍（今天價值 119 美元）。

佳士得 (1766)： 詹姆斯·克里斯蒂 (James Christie) 最早的拍賣會以家居用品為特色，其中包括一張“漂亮的針線地毯”，售價 50 基尼（13,000 美元）。

遺產拍賣（1976）： 一枚價值 4 美元的金幣是達拉斯拍賣行首屆活動中的明星拍品，售價為 17,000 美元（84,000 美元）。

易趣 (1995)： 該網站（當時稱為 AuctionWeb）上的第一筆交易是：一支破損的激光筆以 14.83 美元的價格售出，按 28 年美元計算約為 2022 美元。

漂亮網關 (2018)： 該網站於 2020 年開始銷售 NFT。第一個“投放”包括洛杉磯藝術家 Lyle Owerko 描繪的老式立體聲音響的數字版本，稱為 Boombox Project，售價高達 2,500 美元。

如今，蘇富比的前景要明朗得多。 這在很大程度上要歸功於前投資銀行家斯圖爾特(Stewart)，他辭去了德拉希(Drahi)旗下荷蘭電信公司Altice的首席財務官職位，加入了蘇富比。 自他到來以來，該公司已將部分重點轉向 NFT 和其他新興市場（豪華運動鞋、稀有茶葉），並更多地利用大數據來指導如何管理銷售和客戶。

蘇富比去年的銷售額達 7.3 億美元，較 2020 年（增長 38%）和 2019 年（增長 22%）大幅增長。 “這場大流行讓我們重新思考藝術市場根深蒂固的慣例，”斯圖爾特說。

O在 Zoom 時代，蘇富比需要做的第一件事就是改變其拍賣方式，以避免其他現場活動的危險。 （“就像歌劇一樣，”斯圖爾特說。）雖然電話競標者長期以來一直是大多數拍賣的主要內容，但最引人注目的拍賣在很大程度上將互聯網視為“事後的想法”，他說。 “這就像一部帶有網絡攝像頭的高中作品。”

當蘇富比拍賣會於 2020 年 XNUMX 月上線時，他們的直播感覺就像是 唐頓修道院 以及充滿活力的 CNN 廣播。 （隨著新冠病毒限制的放鬆，現場觀眾正在回歸。）蘇富比的首席拍賣師奧利·巴克（Olly Barker）配備了新聞播音員的耳機，以確保製作攤位可以向他轉發最新的出價。 該劇組設有紐約、香港和倫敦的六個平面放映室，通過電話進行投標，電視轉播在巴克和電話室之間來回切換，就像新聞主播與現場記者一樣。 蘇富比最引人注目的拍賣現在吸引了近 2 萬在線瀏覽量，而近年來只有幾千人次。 去年，92% 的投標來自網絡，大約是 2018 年的三倍。

斯圖爾特還利用該公司廣泛的客戶數據庫，包括跟踪私人銷售的FYEO（僅供您的眼睛）系統，以了解有關誰在購買以及他們可能感興趣的其他內容的更多信息。蘇富比現在正在試驗預測算法其運作方式有點像 Netflix 的電影推薦，跟踪客戶的興趣並為蘇富比銷售人員提供建議。 斯圖爾特還希望看到該公司的藝術市場專家在網上建立自己的個人品牌，以吸引年輕的、以網絡為中心的買家：“社交媒體上有一個地方可以讓某人成為當代東南亞藝術的專家。 ”

那些專家在賣什麼？ 其中一些是相當傳統的。 去年，蘇富比拍賣行以676 億美元的價格售出紐約房地產大亨哈里·麥克洛(Harry Macklowe) 及其前妻的20 世紀藍籌藝術品（羅斯科、波洛克、托姆布雷），大獲成功； 他們收藏的第二部分，包括安迪·沃霍爾(Andy Warhol) 和格哈德·里希特(Gerhard Richter) 的作品，將於832 月進行拍賣，可能會打破大衛·洛克菲勒(David Rockefeller ) 莊園在2018 年創下的XNUMX 億美元的單一所有者收藏紀錄。

不過，蘇富比改造後的大部分業務都不太傳統。 去年 1.5 月，該公司以 1 萬美元的價格售出了一雙邁克爾·喬丹穿過的耐克鞋（創下了運動鞋的紀錄）。 兩個月後，它在香港拍賣了價值超過 XNUMX 萬美元的珍稀茶葉，這是其首次此類拍賣，也是為迎合亞洲日益富裕的客戶而做出的多項努力之一。

當然，NFT 仍然是贏得下一代收藏家的重要組成部分。 蘇富比可能錯過了 2021 年 16.8 月的 Beeple 拍賣會，但一個月後它進行了反擊，售出匿名藝術家 Pak 價值 3,000 萬美元的作品，吸引了約 11.8 名買家。 隨後，兩款最受歡迎的卡通NFT 創下了創紀錄的價格：2021 年3.4 月，單個CryptoPunk（一種罕見的外星人）的售價為XNUMX 萬美元，同年XNUMX 月，一隻Bored Ape（一種金毛靈長類動物）的售價為XNUMX 萬美元。

“這很有趣，”蘇富比數字藝術聯席主管 Michael Bouhanna 說，“但有時當我出售 NFT 時，他們會問，‘我應該用它做什麼？’ ”

現在，蘇富比正計劃進行第三次所謂的原生數字拍賣，這個名稱旨在讓人想起該行業莊嚴的半年一次的晚間拍賣。

為了進一步吸引加密貨幣人群，蘇富比於 2021 年 12 月開始接受比特幣和以太坊這兩種最流行的加密貨幣付款。 去年 101.4 月，一位匿名競標者以超過 40 萬美元的加密貨幣購買了一顆 XNUMX 克拉的梨形鑽石。 去年 XNUMX 月，該拍賣行通過拍賣流程引導了最初通過 Twitter 組建的 ConstitutionDAO 投資集團，在以以太坊眾包超過 XNUMX 萬美元後，它試圖（未成功）購買一本罕見的美國憲法副本。 該文件最終賣給了億萬富翁肯·格里芬 （見故事，第 122 頁） 43.2萬美元。 為了最大限度地減少加密貨幣價值劇烈波動的風險，蘇富比制定了在銷售後幾週內轉換為法定貨幣的政策。

最終，蘇富比希望將這些加密貨幣愛好者轉變為美術、葡萄酒和珠寶的收藏家，從而產生飛輪效應。 在某種程度上，該策略已經發揮了作用。 在積累了大量 NFT 收藏後，31 歲的 Tron 加密貨幣平台創始人 Justin Sun 在 Macklowe 拍賣會上購買了一件價值 78.4 萬美元的 Giacometti 雕塑。 “我對所有獎杯藝術持開放態度，”他說。 “蘇富比絕對想成為我們最好的朋友。 他們的理念基本上是，他們將盡一切努力成為領跑者。”

雖然 NFT 是蘇富比接觸年輕人和新富的好方法，但它們也具有高風險。 104 月份，蘇富比拍賣行 (Sotheby's) 拍賣了 30 張 CryptoPunk，預計售價高達 30 萬美元。 但當晚在真正開始之前就結束了——賣家在設定的開始時間 35 分鐘後取消了拍賣，這可能是由於以太坊價格在三個月內下跌了 XNUMX%。 當拍賣行宣布不再進行拍賣時，在場的幾個人都倒吸了一口氣。 蘇富比試圖用更多的香檳和一場喧鬧的餘興派對來彌補尷尬，派對上有一位戴著加密朋克頭盔的 DJ，風格類似於棉花糖。

對於一些投資者來說，還有 NFT 學習曲線的問題。 “這很有趣，”蘇富比副總裁兼數字藝術聯席主管 Michael Bouhanna 說，“但有時當我出售 NFT 時，他們會問，‘我應該怎麼做？ do 用它？' 事實上，NFT 主要以社交媒體個人資料圖片的形式顯示在電腦或手機上，儘管有些人希望將這些購買的商品用作未來數字領域的化身，例如 Facebook 提出的元宇宙。 “這不像一幅畫。 這非常清楚。 你把它掛起來。”