由於 Deckers 對品牌增長充滿信心，Hoka 的銷售額將“很快”達到 2 億美元

Deckers Brands 首席執行官 Dave Powers 在周四晚上與分析師的電話會議上對公司 Hoka 品牌的成功加倍強調。

在電話會議中，首席執行官承認公司正在與 Hoka 打一場“持久戰”，他說在又一個季度的銷售增長之後，Hoka“還有很多路要走”。

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“在某些方面，我們並不著急，”鮑爾斯說。 “我們不想在需求出現之前就湧入市場。 我們想控制我們的產品體驗。 我們希望適當地跨部門和消費者進行細分，因此我們正在設法以正確的方式做到這一點，同時實現非凡的增長。”

這是因為跑步品牌在最近的第四季度和全年推動了 Deckers 的大部分收益。 事實上，與去年的 40.3 億美元相比，Hoka 在第四季度增長了 397.7%，達到 4 億美元。 全年，Hoka 的淨銷售額躍升 283.5% 至 58.5 億美元，而去年同期為 1.41 億美元。

現在，這位高管相信 Hoka 將“很快”成為一個價值 2 億美元的品牌，因為該公司已經對未來幾年“進行了計算”。

“這個品牌的成長空間巨大，”鮑爾斯說。 “當我們看看有多少人還沒有聽說過 Hoka，以及我們對聽說過並嘗試過這個品牌的人的了解時，從終生價值的角度來看，這意味著這是一場數字遊戲。”

Powers 還指出，該品牌的品類擴展超出了公路跑步，進入了越野跑、遠足、戶外、生活方式、兒童和服裝領域，這帶來了數十億美元的機會。 “我們對產品團隊、營銷團隊以及我們多年來通過全渠道市場管理以及與關鍵客戶的合作關係建立的全球領導團隊充滿信心。 我們知道如何做到這一點。 我們只是想確保我們做對了。”

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放眼全球，鮑爾斯確實承認 Hoka 的國際增長也處於“早期階段”。 這位高管舉了意大利的一個例子，該公司正在戰略性地關閉一些門，以改善品牌的展示和長期健康。

“在全球範圍內，我認為 Hoka 品牌的知名度約為 24%，正如您可以想像的那樣，在 EMEA 和中國肯定更低，因此我們需要建立這種需求，”Powers 說。 “我們需要在消費者和體驗面前建立品牌形象。 我們對這些機會感到非常興奮。 我們認為所有這些市場，包括亞太地區的一些分銷商市場，都是該品牌非常難得的增長機會。”

談到 Hoka 旗下的門店，Powers 表示他對他們的表現感到“滿意”。 “我們處於 Hoka 零售的早期階段，我們希望確保我們獲得正確的體驗，以優質的方式為我們的客戶提供服務，並且我們擁有正確的分類，”他告訴分析師。

展望未來，Powers 表示 Hoka 將改進其店鋪設計，同時還將在美國各地開設更多快閃店以測試市場和品牌需求。 Powers 還補充說，它將在“未來幾週內”在紐約市開設第一家永久性門店。

“從長遠來看，我們顯然將 DTC 和商店視為我們組合的重要組成部分，”Powers 補充道。 “隨著公司的發展和 Hoka 隨著時間的推移，零售店將繼續增長。 但我們確實認為 Hoka 在北美、歐洲，尤其是中國的零售——作為一個從頭到腳體驗品牌並更好地了解品牌的地方——在關鍵市場很重要。”