泰勒·佩里、傑克·吉倫哈爾和海蒂·克魯姆； 名人代言在房地產中的作用

電影和體育界的名人和知名人士將自己的名字和形象借給 大型商業和住宅項目 更有效地推銷它們。 然而，過去的鐘擺是雙向的，名人和房地產經紀人在進行這一策略時必須謹慎。

商業地產學院（CRE Academy）創始人奧吉·施密特（Augie Schmidt）表示，“與其他營銷形式相比，名人代言通常對住宅房地產產生更顯著的影響。 然而，對於商業房地產，投資者需要更多的激勵來做出決定，因為需要大量的投資。 名人代言可以派上用場，特別是如果名人也是投資者的話。 但是，經紀人和名人必須注意這枚硬幣的兩個方面。”

Augie Schmidt 是一名研究分析師，後來成為全國公認的商業房地產經紀人。 這位 28 歲的經紀人在他的職業生涯中出售了價值約 100,000,000 億美元的房地產，並最近創立了 CRE 學院，這是一家教育和策劃商業房地產成功的電子學習公司。 施密特目前在 3 年全國 1,600 多名房地產顧問中排名第三，並在 2020 年幫助領導了全國 1 多家辦事處中排名第一的辦事處。

傑克吉倫哈爾和傑西卡貝爾的曼哈頓溫床； 為什麼投資和背書策略有效

在曼哈頓的某個地方，一座改建的倉庫位於 443 格林威治 在曼哈頓的翠貝卡，那是臭名昭著的 成為名人活動的溫床. 名人喜歡後 傑克·吉倫哈爾據報導，傑西卡·貝爾、賈斯汀·汀布萊克、布萊克·萊弗利、瑞恩·雷諾茲、哈里·斯泰爾斯和詹妮弗·勞倫斯都購買了公寓，其餘的單位像野火一樣售罄，說明了名人投資的力量。

“名人代言與名人投資相得益彰，”奧吉解釋說，“這是非常有效的，因為名人不僅僅是為了一些錢而授權他的形象和個性，而且這個人也把錢放在嘴邊。 這是加強公司市場地位的有效方式，但首先要與名人達成投資協議，而這不是在公園裡散步。 在很多方面，一旦名人投資，他們不需要口頭上為房產背書； 營銷可以解決剩下的問題。”

名人代言不僅在房地產市場，而且對於任何品牌建設活動都具有吸引力。 人人都想擁有有錢有名的鄰居，所以名人投資會吸引更多的投資是不言而喻的。

然而，根據施密特的說法，在商業房地產方面，這種策略幾乎沒有那麼有效。 “商業投資所涉及的投資規模通常遠大於住宅區。 商業地產投資者的投資非常徹底，即使名人也是投資者，也不會輕易被一張紅臉所左右。 許多其他指數在這裡發揮作用，例如，開發商或經紀人的業績記錄和聲譽。 例如，在過去的 12 個月中，我們完成了超過 67,000,000 美元的房地產交易，這在行業中非常重要。”

海蒂·克魯姆的萬聖節； 為什麼間接名人代言不起作用

2017 年，受歡迎的美國達人秀主持人海蒂·克魯姆 (Heidi Klum) 和她的隨行人員在萬聖節派對前使用位於曼哈頓 SoHo 社區的湯普森街 94 號頂層公寓作為派對前的準備住所。 派對結束後，由於 Klum 的出現帶來了知名度，人們對該房產和周邊房產的興趣高漲。

開發商利用了 Klum 在房產中的嗡嗡聲，並在從第六頁到建築文摘的超過 25 種出版物中散佈了照片。 然而，幾個月後，這種嗡嗡聲就消失了，開發商沒有進行一次銷售。

“與時尚投資和其他低成本投資不同，房地產投資涉及大量資金。 這不是一個可以輕易做出的決定，”施密特解釋道。 “如果名人不參與銷售或至少直接支持銷售和項目，名人聯繫並不是什麼大不了的事。”

泰勒佩里工作室； 名人對商業地產的影響

2019 年，億萬富翁製片人、導演兼演員泰勒佩里開設了他龐大的電影工作室，該工作室佔地 330 英畝。 此後，該工作室繼續作為黑豹、紅色通緝令和 Coming 2 America 等標誌性電影的佈景。 然而，在這片大片土地之前是泰勒佩里工作室。 那是麥克弗森堡，一個已關閉且幾近廢棄的軍事基地。

然而，自從佩里大量購買和開發該空間以來，相鄰的房產價值飆升並迅速售罄。 2021 年，大型教會牧師 TD Jakes 批准 購買 94 英畝的相鄰房產，以及其他幾項備受矚目的購買。

施密特說：“很大程度上與房產用於商業目的的可行性、開發商或經紀人的可信度有關，其餘的則與房產的營銷能力有關，”施密特說，“如果名人購買房產密切用於商業或住宅用途，它確實提供了大量營銷資源，但它絕不是唯一需要考慮的指標。”

瑪麗亞莎拉波娃爭議； 直接背書的兩個方面

2013 年，有消息稱，在開發商 Homestead Infrastructure 放棄建設後，古爾岡一處住宅區的數百萬投資者被懸而未決。 由於投資計劃的名稱，這個消息變得更加有趣。 五次大滿貫得主瑪麗亞·莎拉波娃（Maria Sharapova）支持該項目，因此不得不忍受很多負面新聞。

直接名人房地產代言在美國並不像在印度那樣普遍。 根據 2019 Duff & Phelps 研究，印度近 50% 的代言以名人為主角，而在美國這一比例約為 20%。 像瑪麗亞莎拉波娃這樣的故事可能是美國低代言率的原因，但這並不意味著直接代言不起作用。

“這是一把雙刃劍，”施密特認為，“在第一階段，代言可以促進初始銷售，但最終維持銷售和品牌知名度的是建築質量和開發商或經紀人的品牌。 我經常建議經紀人和名人都非常謹慎地處理代言交易。 潛在買家應該盡職盡責，名人應該放心，開發商和經紀人在將他們的名字附加到項目之前有足夠的資金來兌現他們的承諾。”

都說名人臉幾乎什麼都能賣，但說到房地產，似乎就沒有那麼簡單了。