時尚節儉的部落正在成長。 ThredUp 邀請品牌加入。

時裝業的商業模式是一種基於計劃淘汰的商業模式。 每一季都有成千上萬的時尚品牌推出全新的系列，時尚趨勢的重大轉變可以預見每五到七年就會發生一次，所有這些都旨在刺激大量新的時尚購買。

但人們和地球都為沈迷於時尚產業的淘汰計劃付出了沉重的代價。 根據 麥肯錫2014 年，時尚界生產的服裝足以為世界上每個活著的人提供近 14 件單品，而且從那時起無疑增加了。

在不斷推出源源不斷的新產品中，該行業生產了約 10% 的 全球溫室氣體排放，使用的能源比航空和航運業的總和還要多，排放的廢水佔全球的 20%，同時也是世界上耗水量第二大的行業。

隨著行業加班加點清理其行為，時尚的基本過時商業模式沒有改變。 但隨著消費者越來越意識到它的價格，它是不可持續的。 他們開始打破時尚產業賴以建立的消費惡性循環，這對他們來說既昂貴又破壞環境。

在突破口中，ThredUp 為時尚品牌提供了一種選擇，以適應環境並滿足消費者對新衣服的渴望； 只有 ThredUp 的新品是另一個消費者衣櫥裡的舊物。

ThredUp 名為 Resale-as-a-Service (Raas)，允許時尚品牌和零售商擴展其商業模式，銷售新的和輕用過的商品，以服務於越來越多的有責任心的消費者，他們希望省錢並參與幫助環境。 ThredUp 稱這些客戶為“節儉者”。

節儉的生活方式

與被迫節儉生活的舊節儉者不同，現代節儉者雖然仍然對省錢感興趣，但越來越有動力改變他們的購物習慣，以真正改變世界。

“當我們在溝通中討論使用‘節儉者’一詞時，我們想知道它是否等同於廉價或低質量的東西，”ThredUp 總裁 Anthony Marino 解釋說。 “但我們發現它是一個喚起非理想生活方式的術語，並成為我們與關注持久價值、可持續性和新購物方式的購物者聯繫的資產。”

推動節儉生活方式的另一個原因是節儉者因新的購物習慣而獲得心理獎勵。 “節儉就像一項運動。 瀏覽很多東西需要一些工作，但是當節儉的人發現 Diane von Furstenberg 裹身裙售價 39 美元而不是 139 美元時，他們會感到內啡肽激增。 今天，節儉已成為一種榮譽的象徵，而不是一種恥辱。”

根據 GlobalData 對 72 名美國成年人進行的一項調查，該調查發表在 ThredUp 的第十版“2022 年轉售報告“

Thredup 估計，超過一半的美國消費者要么是或有可能成為節儉者。 57 年約有 2021% 的消費者轉售服裝，超過一半 (53%) 的消費者表示去年購買了二手服裝，比 22 年增加了 2020 個百分點。

節儉已經成為這樣一種事情，41% 的自稱是節儉者的人首先購買二手貨，他們對此充滿熱情。 2021 年購買二手服裝的消費者中有近一半購買了十件或更多二手商品。

通過轉售獲利

隨著節儉生活方式的增長，時尚品牌的生計受到威脅，尤其是在北美市場，預計到 16 年，二手服裝市場的增長速度將是第一手時尚市場的 2026 倍。這就是 ThredUp 及其 RaaS 服務可以幫助品牌的地方彌合差距。

“品牌和零售商開始認識到時尚的下一波增長是轉售，”Marino 分享道。 “接受調查的時尚和零售品牌高管中有近 80% 表示他們的客戶已經在購買二手貨。 他們現在被迫問‘我們的轉售策略是什麼？’”

迄今為止，ThredUp 估計只有 41 個品牌生產 轉售產品，其中絕大多數（總共 33 家）是該行業的新手，他們在 2021 年或 2022 年的前三個月開設了轉售店。這些都是擁有忠實客戶群的大品牌，他們依靠這些品牌來負責他們和環境，包括 Eileen Fisher、Lululemon、REI、Patagonia、Levi's 和 Madewell。

認識到轉售是成熟品牌的增長機會，但需要 ThredUp 掌握的一套全新功能，它為品牌提供兩種方式來趕上轉售潮流 - 回收計劃，品牌可以提供衣櫃清潔向客戶提供套件，將他們使用過的任何品牌的服裝和配飾轉化為品牌的信用，以及品牌在線轉售商店，將轉售添加到品牌自己的電子商務網站。

目前，沃爾瑪（WMT）
，目標TGT
, 改革, 鱷魚鉻
, 遠取FTCH
縫隙GPS
、香蕉共和國、Athleta、Fabletics、MM La Fleur 等與 ThredUp 一起參與。

提供轉售的時尚品牌向客戶傳達了一個強有力的信息，即他們的產品質量非常高，這推動了該品牌在一級市場和二級市場的增長。

我們早就知道奢侈品牌在一定程度上證明了他們的高價是合理的，因為他們的產品隨著時間的推移保持價值。 對於下一代 Z 世代和千禧一代消費者而言，保值不僅是奢侈品的考慮因素，而且是任何時尚購買的考慮因素，46% 的人表示轉售價值現在已成為他們時尚購買等式的一部分。

“消費者一直在尋找更智能的替代品，”馬里諾說。 “節儉本身就很聰明。 這是一種無罪的快樂，不是一種破壞性的消費主義形式，而是一種有意識的消費方式。”

他繼續說道，“時尚品牌領先於轉售趨勢真的很聰明。 他們在岔路口。 他們可以把頭埋在沙子裡，也可以開始學習。 通過在相同的體驗中將新商品與舊衣服結合起來，進入轉售市場的零售商將擁有明顯的優勢並增加錢包份額。“

最終，將轉售納入其現有商業模式的時尚品牌可以花一些時間來重新設計其當前的製造流程，而科爾尼報告說這方面做得併不好。

在科爾尼的最新 循環時尚指數 2022 報告，在衡量時尚品牌延長服裝生命週期和減少對環境影響的努力時，行業指數僅從兩年前的 1.6 上升到 2.97（滿分 XNUMX 分）。

“我認為最好的一件衣服是已經存在的，”說 西安妮·希羅斯，時裝技術學院助理教授，哥倫比亞大學材料研究科學與工程中心首席研究員。 “最好的面料是已經存在的面料。 讓供應鏈中的事物盡可能多地循環和循環是非常非常重要的。”

ThredUp 衷心同意並為品牌提供時尚供應鏈循環中的新循環。