Mark Cuban 應該讓 CVS、Walgreens 和亞馬遜擔心嗎？

一位億萬富翁運動隊老闆希望削減美國處方藥的成本。 大型藥物連鎖店應該檢查他們的脈搏嗎？

Mark Cuban 是達拉斯小牛隊的老闆，也是鯊魚坦克的長期投資者，他在一月份推出了他的價格優惠電子藥房 Mark Cuban CostPlus Drug Co.（是的，你需要一杯水才能吞下這個名字，所以我們將其稱為 CostPlus Drug。）

當時，新聞媒體如 華爾街 建議古巴人正在接受零售業巨頭——CVS、WalgreensWBA拳王
，禮儀援助RAD數據通信
甚至是新手亞馬遜藥房。 他的目標是：提供價格較低的仿製藥並“保護消費者免受藥價上漲的影響”， 根據公司聲明. （CostPlus 的網站由在線醫療保健公司 Truepill 運營。）

醫學新時代：Rx 的優缺點

現在，10 個月後，我們有時間研究古巴的低價選擇在多大程度上影響了大型零售製藥公司和整個行業的銷售。 畢竟，他不僅要與零售商競爭，還要與亞馬遜藥房和 Good Rx 等降價者競爭。

以下是這些藥店替代品如何賺錢和省錢的細分。

CostPlus 的工作原理

CostPlus 是一家註冊藥品批發商，因此它可以繞過零售商通常做出的加價，因為它不必支付間接費用。 它對仿製藥收取製造商的價格，加上 15% 的固定利潤、3 美元的藥劑師費和 5 美元的運費， 根據CNET. 因此，一種批發價為 10 美元的藥物，全部計算為 19.50 美元。CostPlus 現在提供近 800 種藥物（上市時為 100 種）並提供 超過一百萬人，凱蒂庫里克報導。

CostPlus 的不同之處在於它避免了藥房福利經理 (PBM)。 這些公司匯總藥物需求，然後與藥房和藥物製造商協商費用。 相反，CostPlus 創建了自己的 PBM，承諾在談判價格時將“完全透明”。 （這是一個挖苦：PBM 被批評為將協商的儲蓄收入囊中，並且向 Medicaid 收取的費用高於 PBM 支付給藥房的費用。）

良好的 Rx 工作原理

據其稱，與 CostPlus Drug 不同，GoodRx 的收入主要來自 PBM 首次公開募股. 然而，GoodRx 針對的是一個特定的利基市場——選擇在保險之外購買處方的消費者。 這些消費者中的許多人，無論是投保的還是未投保的，都不按處方配藥 在所有 因為高免賠額或價格。

通過瞄準這些客戶，GoodRx 增加了 PBM 的現金交易數量，擴大了他們的市場。 因此，當患者使用 GoodRx 代碼時，PBM 會收到一部分付款，然後 GoodRx 從 PBM 收取費用。 GoodRx 還通過廣告和推薦費賺錢， 它的網站 狀態。 誰是大型 PBM？ 三位領導者是 Caremark/CVS Health、Express Scripts (CignaCI
) 和 OptumRx (United Health)，根據醫藥經濟學網站 藥物渠道.

請注意，GoodRx 是包括 SingleCare 在內的多家 Rx 折扣卡提供商之一。

亞馬遜藥房如何運作

Amazon Pharmacy 的賺錢優勢植根於其 Prime 會員，該會員占美國人口的近 60%（或 152 億訂閱）， 根據內幕情報. 對於製藥商來說，這是一個很大的數量。

如果使用保險支付或使用亞馬遜藥房的折扣卡，會員可以比較價格並確定處方費用。 該儲蓄卡可減少高達 80% 的仿製藥和 40% 的品牌藥物（在沒有保險的情況下付款）。 Prime 會員還可以通過使用亞馬遜的處方儲蓄卡在 50,000 家參與的藥店獲得這些儲蓄——類似於 GoodRx 和其他折扣卡提供商。

主要區別在於 Prime 會員可享受免費兩天送貨服務。 非 Prime 會員可以使用 Amazon Pharmacy 並享受五天免費送貨服務。

連鎖藥店的競爭地點和方式

傳統的藥品零售商是否正在遭受馬克庫班高成本靈丹妙藥的副作用？ XNUMX 月，美國藥房和藥店的客流量超過 28.1 億美元的處方藥，根據美國人口普查局。 相比之下，24.5 年 2020 月為 6.3 億美元，而 1992 年為 XNUMX 億美元。

這些上升的數字可能代表了處方量和價格飆升的結合，因此成本還沒有下降。 然而，對於這項分析來說，更重要的是，Rx 履行量的增長在多大程度上是由低價產品的擴張引起的。 通道數，例如 CostPlus 的直接面向消費者的模式。

銷售是否從三大連鎖藥店轉移？ 以下是他們今年迄今為止的表現：

• CVS XNUMX月報導 7.6億美元的銷售收益 本財年前六個月的藥房服務部門。 這比 10.3 年同期增長了 2021%。CVS 在其季度報告中沒有公佈在線藥店訂單，但在 2020 財年第一季度，它實現了 在線處方增加 1,000%，根據數字商務 360。
• Walgreens，然而，在 XNUMX 月 報告下降 8.8% 在其第四財季美國藥房銷售額中。 有趣的是，它將下降歸咎於其 AllianceRx Walgreens 業務、專業和送貨上門藥房服務下降了 10 個百分點。
• Rite Aid XNUMX 月份稱其零售藥房部門的銷售額 被1.1％下降 在第二財季。 這是由於 Covid 疫苗和測試收入減少以及商店關閉。 然而，其他處方的增加抵消了下降，這表明在沒有 Covid 因素的情況下可能會出現淨收益。

不管一次性比較，這些連鎖店確實提供了在線億萬富翁無法提供的東西：一對一的關懷。 大多數人通過醫療、牙科甚至行為健康服務來補充他們的藥房服務。 他們的客戶選擇前往實體店，因為與傳統診所的醫生相比，他們可以更快、更方便地與零售護理專業人員會面。

高昂的處方費用會掩蓋這種便捷服務的吸引力嗎？ 前景肯定需要解決。 理想情況下，零售商會認識到 CostPlus 的目的，而 CostPlus 反過來會看到零售商所提供產品的價值。 最終，客戶將受益於兩者不斷改進的實踐。