Inside Upper Deck 將數字和實體收藏品結合起來的策略

過去幾年對收藏品行業來說非常好， 頂層甲板，總部位於加利福尼亞州卡爾斯巴德的交易卡公司也不例外。 Upper Deck 在價值 1.5 億美元的全球收藏卡市場和 6 億美元的集換式卡牌遊戲市場的主要聯賽中，擁有 NHL 曲棍球、迪士尼、AEW 和詹姆斯邦德等高端娛樂品牌的全球許可，以及與個人玩家和簽名和紀念品的球員協會。 但隨著消費者的可自由支配支出模式開始轉變和收縮，Upper Deck 正在擴大其重點，為粉絲、收藏家、遊戲玩家和體育愛好者創造新的入口。

儘管這家私人控股公司拒絕披露收入數字，但他們認為其增長強勁，而不僅僅是受大流行時期家庭愛好（如交易卡）激增的推動。 “自 5 年以來，我們的許多品牌都實現了 10-2015% 的穩定增長，”Upper Deck 總裁 Jason Masherah 說。 “在大流行期間，我們可能看到二級市場擴張了 2-3 倍，因為許多 GenX 收藏家花時間翻閱他們的閣樓並重新發現他們的舊藏品，但現在支出流向了其他領域，投機性收藏趨於跟隨更廣泛的市場趨勢。”

除了不斷變化的經濟環境，Upper Deck 還面臨著來自 Fanatics 的激烈競爭， 蓬勃發展的體育收藏品巨頭 簽約了 NFL 和 NBA， 美國職業棒球大聯盟執照的包抄托普斯, 收購了現在已經減少的競爭對手，並且可能還沒有完成吞噬競爭對手和合作夥伴。 這使得 Upper Deck 在冰球、NHL 球員協會和校友方面獲得了優勢，Masherah 將其描述為不像更多投機者驅動的聯盟（NFL 和 NBA）那樣不穩定，同時在歐洲市場也有很長的影響力。

Upper Deck 在競爭激烈的環境中保持自己的戰略的一部分是使其業務多樣化。 除了可收藏的卡片和紀念品，Upper Deck 還開發了兩個流行的套牌構建遊戲平台，Legendary 和 Vs，這使公司在孩之寶等公司主導的利潤豐厚的業餘遊戲世界中佔據了灘頭陣地HAS
海岸奇才和阿斯莫迪。 上層有 持牌物業 來自漫威，炸藥娛樂的 男孩們, 詹姆斯邦德, WB 太空大灌籃 第一和第二^th Century 的 Alien 特許經營權等。

在這些領域中的每一個，Upper Deck 都在遊戲中添加了數字組件。 “我們在 Android 和 iOS 應用商店中都有兩款數字遊戲，Legendary DXP 和 James Bond Legendary DXP，”Masherah 說。 “整合數字和實體卡是公司的重要組成部分。”

該公司還將數字組件引入實物收藏。 Upper Deck 於 2016 年推出了數字交易卡系統 ePack，最近在夏天通過名為 Collect Forever 的新數字程序擴展到玩具和漫畫。 在這兩種情況下，消費者都會購買代表獨特實物物品的數字代幣，這些實物物品由 Upper Deck 保存在安全設施中。 消費者可以隨時兌換代幣以接收實物商品，也可以與其他收藏家購買、出售或交易代幣，在不運送實物的情況下轉移所有權。

該系統為收藏家解決了幾個問題。 “許多收藏家與不喜歡收藏品和紀念品的人共享生活空間，”馬舍拉說。 “還有一代人以數字方式做所有事情，所以我們希望在數字世界中為他們服務。”

Collect Forever 將該計劃擴展到漫畫和 Funko Pops 等收藏玩具。 客戶可以直接在 Upper Deck 網站上訂購，並在他們的帳戶中收到數字收藏品。 實物直接從製造商運送到 Upper Deck 的安全設施，在那裡進行狀況檢查，包裹在定制的密封保護套中，貼上帶有跟踪代碼的描述性標籤，並標記為“未流通”。

對於不住在零售商附近，或者擔心運輸、運輸途中損壞、海關或在家中存放獨特物品等問題的粉絲，Mosherah 說，Collect Forever 計劃是理想的選擇。 “我們還使變體的處理方式民主化，”他說，談到漫畫收藏界的一個熱門問題，其中一些問題以罕見的變體封面發布。 “在 Collect Forever 上，如果您為我們的一本書支付封面價格，您將有機會獲得隨機抽獎的變體，而不是通過鼻子支付或輸給零售商的最佳客戶。 這以正常的漫畫書價格提供了不錯的增值。”

Upper Deck 不願接受的一項數字創新是 NFT。 該公司在去年的大規模加密狂熱中處於觀望狀態，現在看起來這樣做很明智，因為 NFT 市場較 97 年的水平下跌了 2021%。 “我們相信數字收藏品是未來的一個重要趨勢，但不幸的是，[NFT] 更像是淘金熱，而且該領域的科技公司並沒有多少真正了解我們的行業，”Mosherah 說。 “我們已經看到人們花了很多錢並在一夜之間失去了它的情況。 如果它們被燒毀，收藏家將停止收集。 我們專注於建立一個具有完整性和透明度的系統。”

Mosherah 表示，展望未來，該公司將專注於為粉絲創造更多個性化體驗，重返粉絲大會巡迴賽（Upper Deck 今年在聖地亞哥動漫展和 NYCC 展出），並擴大數字節目。 他還補充說，全球市場的增長令人印象深刻，這主要得益於傳統上強大的亞太地區以及在 Upper Deck 的曲棍球執照和 ePack 計劃的推動下在歐洲日益普及。

“我們是一個可支配收入的行業，”他說。 “我們期望持續增長，但無法預測或控制世界上發生的事情。”