對電子商務持樂觀態度的 Greg Greeley 正在推動 Thrasio 在經歷了一段時間的裁員、高管更替和暫停收購後保持增長。
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就在遙控器之外 會議 消費品初創公司 Thrasio 的新任首席執行官 Greg Greeley 在鼓勵員工在中期選舉中投票時，將他的 Zoom 背景從美國國旗換成了賽車。 他指著 Thrasio 擁有的品牌名稱，這些名稱像贊助商標誌一樣貼在汽車的側面。 一群本應代表 Thrasio 的財務、營銷和其他團隊的維修人員圍繞著它。
“很多人都想說 Thrasio 是一艘火箭飛船。 但他們走得非常快，然後停下來在太空中閒逛。 沒有勝利，”59 歲的格里利告訴 福布斯 在他 XNUMX 月加入公司後的第一次面試中。 “一些火箭飛船爆炸了，這更糟糕。”
Thrasio 沒有爆炸，但它確實在今年早些時候返回地球。 在經歷了一段飆升的增長期後，該公司在大流行病封鎖措施放鬆後遇到了困難。 Thrasio 購買在亞馬遜市場上銷售的在線品牌，並利用其專業知識通過升級營銷、供應鍊和其他業務來提高銷售額和利潤。 隨著電子商務放緩，該公司進行了一輪裁員，並經歷了一段時間的高管更替，聯合創始人和首席財務官僅三個月後就離職了。 根據格里利的說法，它甚至在今年上半年暫停了收購。
Greeley 說 Thrasio 再次做它應該做的事情——積極評估新交易。 他說，與賣家的一些對話正在進行中。
他確實承認公司犯了錯誤，他說這主要源於一種假設，即對在線商品的需求將保持在大流行時期的高水平。 Thrasio 此後不得不“重新調整預期”，他說，並確保它不會僱用太多人、持有過多庫存或為新收購提供過高的倍數。
然而，他表示，公司為重回正軌而採取的措施只不過是對賽車進行服務變更，例如更換輪胎或重新加滿油箱。 “它們實際上只是航向修正，”格里利說。 “我們的北極星保持不變。”
格里利說他寧願描述而不是火箭，而是描述 Thrasio 是一款可以“超快”行駛的賽車，這是對該公司快速增長的早期增長的認可，這種增長迅速使其成為亞馬遜品牌的最大收購者。 自 2018 年以來，它已從銀湖、Advent International 和 Oaktree 等藍籌投資者那裡籌集了 3.4 億美元的資金，用於收購 200 多個品牌並僱傭了數百名員工。 它的創始人試圖將其塑造成數字時代的寶潔公司，積累了銷售從清潔產品到枕頭再到自行車打氣筒的各種在線品牌。
亞馬遜和 Airbnb 的前高管格雷格·格里利 (Greg Greeley) 於 2022 年 XNUMX 月接任 Thrasio 的最高職位。
薩羅西奧
Thrasio 的成功引發了一波模仿浪潮， Perch、Heyday 和 Acquco 等其他數十家亞馬遜聚合商如雨後春筍般湧現，並從投資者那裡籌集了數十億美元 在大流行期間。 但今年該領域的資金枯竭，新進入者寥寥無幾。 在供應鏈面臨挑戰、通貨膨脹和電子商務支出放緩之際，許多現有公司一直在努力管理不斷增長的品牌組合。
電子商務數據公司 Marketplace Pulse 的創始人 Juozas Kaziukėnas 說：“這股熱潮基本上已經消失了。” “現在由他們 [聚合器] 決定如何做他們承諾要做的事情。 這是一個試驗場。”
G瑞利花 他職業生涯的大部分時間都在亞馬遜工作，1999 年加入時，亞馬遜還是一家小型在線書商。 在他任職幾年後，他參與了與創始人傑夫貝索斯的討論，該討論導致公司嘗試了一項會員計劃，不限兩天送貨。 他們稱之為亞馬遜 Prime。 格里利隨後領導了亞馬遜的部分國際業務，管理歐洲事務，並在印度、澳大利亞和巴西推出了該網站。
他於 2013 年接管了 Amazon Prime，增加了數十項附加功能，例如當日送達、音樂和有聲讀物。 在他的領導下，Prime 計劃增長了十倍，會員人數超過 100 億。
2018 年，格里利離職加入 Airbnb 擔任副總裁，幫助擴大平台上房屋的數量和類型。 然後，他在一家名為 Opentrons Labworks 的初創公司工作了一段時間，該公司創建了廉價的 Covid-19 測試。
在對亞馬遜賣家社區的規模（超過 XNUMX 萬）感到震驚之後，他於今年早些時候加入了 Thrasio。 Thrasio 已經幫助許多賣家通過收購他們的企業套現。 “成為他們的目的地真是太好了，”居住在西雅圖的格里利說。 “幫助他們實現他們的夢想和他們發明的產品，將他們帶入我們的平台並幫助繼續推動改進並使他們更加成功。”
該公司最近估計，三分之一的美國家庭購買過 Thrasio 品牌的產品，高於之前估計的六分之一。 當 Greeley 考慮接受這份工作時，他意識到他已經擁有幾款 Thrasio 產品，包括 Hi-Coup 葡萄酒醒酒器和用於製作航空雞尾酒的 Mixology & Craft 調酒套裝。 從那以後，他把家裡所有的枕頭都換成了貝克漢姆酒店系列的枕頭，而來自 GlowCity 的夜光足球在他的家人中很受歡迎。
目前尚不清楚 Thrasio 和其他人是否能夠通過大規模運營收購的公司來增加銷售額和利潤。 Greeley 拒絕透露財務數據，稱該公司擁有超出預期的品牌多於表現不佳的品牌。 他拒絕透露有多少賣家收到了與績效掛鉤的部分付款。
Greeley 表示，Thrasio 將保持收購模式，並繼續收購更多各行各業的公司，以增加其投資組合的廣泛類別。
另一個關鍵優先事項將是繼續多元化，遠離亞馬遜，亞馬遜今年的在線銷售放緩。 它希望客戶可以選擇在商店和其他零售商的網站上購買產品。 它已經在 Target 和沃爾瑪有一些產品。 它的 B-Six 奶嘴蓋在 Nordstrom、Bloomingdale's、Urban Outfitters 和 Revolve 有售。 XNUMX 月，其寵物除臭劑品牌 Angry Orange 在全國 PetSmart 商店推出。
“我們關注的很大一部分是在客戶希望找到的地方獲得合適的產品，”Greeley 說。
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資料來源：https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/11/19/in-his-first-interview-at–thrasio-new-ceo-puts-company-turmoil-in-the-rear-後視鏡/