女裝工作服品牌 Argent 如何利用實體零售來發展其品牌

銀色流行女裝工作服品牌最近在紐約市 SoHo 街區的克羅斯比街 93 號開設了一家新店。在大流行之前，它在該市還有華盛頓特區、洛杉磯和舊金山的另一個分店，但隨著其他因素，對工作服的低需求導致倒閉。 這個新地點類似但更具互動性，可滿足轉移的混合勞動力的需求。

“我們能夠用兩年的時間真正專注於我們想要的樣子、我們想要實現的目標、現實的東西以及 Covid 帶來的機會。 時機從未像現在這樣站在我們這邊。 我們從未像現在這樣看待需求。 女性正在進來並尋找衣櫥大修。 風格變了，他們不知道如何穿衣，他們的身體變了等等，而且，這是一種滯後的消費主義，”創始人兼首席執行官薩利·克里斯特森 (Sali Christeson) 分享道。 “所以品牌處於一個非常好的位置，產品處於一個非常好的位置，團隊處於我們曾經去過的最好的位置，我們有時間在我們的角落，零售是最後一個進入這個等式的部分。 ”

自大流行以來，Argent 並不是唯一一個重新開店的品牌。 Therabody 等品牌， 遊行, Brooklinen和 Frances Valentine 都是過去一年宣布門店擴張計劃的數字品牌的例子。 因此，儘管經濟迫在眉睫，但實體零售的需求量很大。 根據一個 九月報告 仲量聯行仲量聯行
，年初至今的開店數量遠遠超過關店數量，淨開店數量接近 2,500 家。 此外，仲量聯行估計第二季度租賃面積達到 2 萬，為 78 年第四季度以來的最高水平。

價值一致的功能空間與功能性產品一樣重要。

新店設有舒適的沙發、帶手機充電器的更大試衣間、接聽電話或視頻電話的專用區域，以及舉辦社區社交活動的空間。 與許多吹噓其提供社區活動計劃的品牌不同，Argent 擁有真正的動力。 它專注於幫助女性建立自己的職業生涯，並擁有舉辦活動的物理空間“允許女性以一種可能推動她們職業發展的方式進行有意義的聯繫，而 Argent 可以成為其中的一部分，這就是我們存在的真正原因，”共享克里斯特森。

在上週該品牌的商店開業派對上，希拉里·克林頓 (Hillary Clinton) 的幕僚長胡瑪·阿貝丁 (Huma Abedin)、記者兼製片人喬安娜·科爾斯 (Joanna Coles) 以及時尚編輯兼 Pinterest 現任高管 Aya Kanai 等嘉賓出席。 這些客人是 Argent 獨特且鼓舞人心的團隊的一部分 工作朋友 她們是展示品牌產品的現實生活中的成功女商人。 因此，其營銷創新延伸到實體零售戰略也就不足為奇了。

批發獲得新客戶，並像商店一樣幫助客戶了解產品的適用性和功能。

除了獨立門店外，該品牌還於 XNUMX 月在 Nordstrom 開業，以幫助其在實體店擴大知名度並吸引新客戶。 Argent 現在在九個地點，雖然體驗不同於其獨立商店，但它仍然讓客戶熟悉產品及其所有功能。 該產品以功能性著稱，配有各種內部口袋，可裝大多數女性必須在錢包中翻找才能找到的東西。 實體存在，直接面向消費者或批發，允許客戶在現實生活中嘗試並看到這些功能特性。

具體來說，Argent 發現他們的商店的平均訂單價值約為在線訂單的三倍，這也非常獨立。 到目前為止，紐約新店的平均訂單價值是網上的三倍半。 Christeson 說：“因此，當她在空間中並能夠計算出自己的尺碼時，就會發生一些事情，當她親眼看到質量和合身性時，這非常引人注目。”

儘管它在紐約的門店率先開業，但 Argent 計劃明年在各個市場開設更多門店。 就 Nordstrom 而言，該品牌對合作夥伴關係感到興奮，並表達了增長潛力，但沒有具體計劃。 但是，就目前而言，很明顯勞動力又回來了，女性已經準備好放棄運動褲，取而代之的是高質量、功能性和價值一致的產品。 現在可以在現實生活中進行測試和體驗的產品。