Zodier 希望顛覆價值 3.7 億美元的在線約會遊戲

價值數十億美元的線上約會世界與用戶下載應用程式然後填寫有關自己的表格以尋找愛情的時代相比並沒有太大變化。 對年輕一代來說，這是一件令人厭惡的事。 他們希望從他們常用的線上平台直接即插即用，因為愛情不一定是他們首先考慮的事情。

新創公司 Zodier 研究了這個問題並找到了解決方案：在通訊服務和 Facebook、Instagram、Telegram 和 Viber 等現有社交媒體中進行約會。 這是一種更用戶友善的模式，更能吸引「現在就想要」的心態。

至少，出生於白俄羅斯的Zodier 創始人、首席執行官馬特維·格拉莫維奇(Matvey Gramovich) 和首席技術官斯拉瓦·卡列維奇(Slava Kalevich) 正是依靠這一理論來推動該項目並在全球範圍內發展。 「數據表明，在那些願意在網上尋找約會對象的人中，大約有一半（相當於 300 億人）厭倦了安裝應用程序，而 Zodier 解決了這個問題，」格拉莫維奇說。

這種潛在的客戶群非常有吸引力，足以吸引六位天使投資者加入。 其中最大的是 Yauheni Tamashevich，他是 SpurIT 的執行長兼創辦人，該公司在電子商務領域提供開發、行銷和客戶支援功能； 以及連續數位企業家 Dimitri Mikhalchuk，他也擔任 Zodier 的首席投資長。

加上其他資金，該業務目前已透過 Noirix Technologies 大部分轉移到波蘭，並在英國擁有所有權，迄今已籌集了約 800,000 萬美元，並正在尋求進一步的 1.5 萬美元。 Statista 預測了線上約會派的價值， 達到3.7億美元 今年，到6年複合年增長率將超過2026%。

據估計，800 年收入中就有超過 2022 億美元來自美國——這個市場在 2020 年大流行封鎖期間蓬勃發展 成長18% 根據 eMarketer 的數據，就智慧型手機約會應用程式用戶而言。 約會應用程序，例如 Match.com、eHarmony
和諧
ONE
、Grindr 和 Bumble 受益，但這種成長率在疫情後永遠不會持續。

儘管如此，5.4 年全球用戶滲透率為 2022%，預計到 6.4 年將達到 2026%，如果訊息內聊天機器人服務開始運行，它們可能會幫助該百分比上升。 然而，像 Zodier 這樣的約會新創公司正面臨著大熱門的挑戰。

匹配組
母嬰傳播頻道
光是該公司就擁有包括市場領導者Tinder、Match、Hinge、Meetic、OkCupid 和Pairs 等在內的產品組合，截至16 年2022 月，付費用戶超過2021 萬。該公司3 年的收入略低於25 億美元（成長了XNUMX %）並正在孵化Chispa、BLK、Upward等新品牌。

幸運的是，在科技領域，市場佔有率並不是進入的障礙，因為一個好主意可以改變一切，而且速度很快。 總部位於烏克蘭的軟體開發和支援公司KeyUA 的技術長安德烈·奧諾普里延科(Andrey Onopriyenko) 在一篇部落格文章中評論道：「雖然看起來沒有機會用全新產品來應對競爭，但事實並非如此。 現代約會應用程式缺乏先進的功能，例如基於人工智慧的配對、自學的使用者體驗技術、遊戲化等。 有很多機會可以創造出具有競爭優勢的產品。”

佐迪爾相信它就在那個精確的空間。 該公司於 2020 年 2.6 月推出，已成功將用戶數量增加到 XNUMX 萬人，並發現亞太市場特別受歡迎。 該公司目前將目光投向美國，並聲稱是美國第一個獲得 Instagram 聊天機器人平台批准提供約會服務的公司。

Zodier 的工作原理本質上與 Tinder 類似：用戶「喜歡」或「不喜歡」其他用戶的照片。 所以聊天只能發生在兩個都對對方有興趣的人之間。 Zodier 認為聊天背後的技術是它的優勢所在。 它的優勢之一是提供跨平台功能，以便不同社交網路的用戶可以在其線上約會服務中找到彼此。

這款聊天機器人還具有自己的一些基本配對技能：例如，它可以根據出生日期、年齡和位置來確定相容性。 它們可能是粗略的參數，但它們是一個起點，它們也確保驗證真實和真實的使用者。 「我們基本上是使用直覺且用戶友好的介面來簡化線上約會，」格拉莫維奇說。 “我們認為約會、通訊工具和聊天機器人是完美的搭配。”

快速成長－但它能持續嗎？

Kalevich 表示：「Zodier 在推出的前兩週就吸引了 10,000 名用戶，而我們只花了 1,000 美元進行推廣。 現在，我們的註冊人數已超過 2.6 萬人。 我們計劃將用戶數量成長到 100,000 萬，每月收入達到 XNUMX 萬美元。 到目前為止，我們還沒有看到任何其他在線約會項目在這個已經擁擠的市場中增長得如此之快。”

Zodier 告訴我，作為一家非常年輕的公司，現在談論營業額“還為時過早”，但從盈利能力的角度來看，所有者希望在“2023 年初”實現收支平衡。 團隊似乎相信他們的配方可以擾亂市場。

該公司正在申請專利的技術採用了一種專有的高負載演算法，據格拉莫維奇稱，該演算法據稱是「目前最大的基於聊天機器人的約會應用程序，儘管有一些公司試圖複製我們的模型」。

創辦人也相信他們的服務 很快就消失了，因為他們的行銷策略更加嚴格。 「通常，約會應用程式會在社群網路上購買廣告。 有人看到廣告，安裝應用程序，然後開始使用它，」首席執行官說。 「Zodier 購買 Facebook 廣告，有人看到這些廣告，並開始使用該產品。 透過在銷售漏斗中採取一步，我們大大降低了註冊成本。”

貨幣化提前

轉換率也可能更高。 Zodier 表示，人們平均打開並閱讀 80% 的訊息，而行動應用程式中的推播通知只有 7% 到 8% 的時間打開和閱讀。

這些是新創公司的關鍵考慮因素。 「低交易成本需要時間和金錢，」格拉莫維奇說。 「在行動應用程式中，Apple Store 和 Google Play 的銷售佣金達到 30%。 Zodier的標準費用是銀行支付系統的3%佣金。”

該公司最初的策略是建立一個擁有超過一百萬活躍用戶的大型社區，然後開始收取每月訂閱費或一次性預付費用。 但隨著經濟和地緣政治氣候的惡化，Zodier 提前提出了一項計劃，以穩定業務。

「為了讓 Zodier 獲利，我們像大多數競爭對手一樣使用『免費增值』模式。 該服務是免費的，但進一步簡化服務工作的附加功能需要付費。” 然而事實證明，文化怪癖意味著一種方法並不適合所有人。 「我們看到不同地區需要新的獲利方式。 例如，我們在印尼經歷了指數級增長，但訂閱在那裡效果不佳。 相反，我們正在嘗試透過廣告和一次性付款來貨幣化，」格拉莫維奇說。

這與亞馬遜使用的模式類似
AMZN
其 Fire 平板電腦。 你可以以較低的價格購買它，但必須忍受廣告，或支付更多的費用——實際上是額外的一次性費用——而且它將沒有廣告。

從東歐到亞洲及其他地區

最初，Zodier 聊天機器人僅在 Telegram 中運行，並吸引了許多來自東歐的用戶。 團隊繼續在不同國家測試他們的產品。 讓他們大吃一驚的是印尼和其他亞洲國家的用戶爆炸性成長。 現在，Zodier 總用戶的 70% 來自亞洲，其中 70% 的觀眾年齡在 25 歲以下，男女比例接近 50:50。

「在印度尼西亞，每天的註冊量高達 20,000 人。 說實話，我們仍然對那裡的人們如此積極地使用我們的服務感到驚訝。 我們看到從廣告到註冊的轉換率很高（20%）。 此外，Zodier 還具有良好的病毒式傳播效果——人們在他們的即時通訊工具上分享有關 Zodier 的資訊。 當這些用戶找到我們的約會服務時，這對他們來說是新的東西，並且會持續下去，」格拉莫維奇說。

“我們的野心遍佈全球。 在不久的將來，我們計劃透過 Telegram 的聊天機器人進入印度市場。 我們也為東歐用戶製作了 Viber 聊天機器人，為日本、馬來西亞、泰國和新加坡用戶製作了 Line 和 KakaoTalk 聊天機器人。 不過，我們現在主要關注美國和歐洲市場。 我們剛剛推出了 Facebook Messenger 上的聊天機器人 我們計劃在今年年底前將其貨幣化。」格拉莫維奇說。