你不能按弦。 了解門票供應、權利和動態定價的真相

“15 年前我花了 10 美元買了音樂會門票，現在每張 100 美元？ 售票員在騙我。 我再也不買票了。” 嗯，你的房子現在值多少錢？ 當您通過在加利福尼亞州出售並在搬到愛達荷州時用您的利潤購買更大的房子來獲得收益時，您是否在從買家那裡偷竊？ 你開一輛比基本款貴 50,000 美元的六位數皮卡，你開心嗎？ 對於製造電子產品的公司來說，您今天購買的 80 英寸純平電視比您六年前購買的 75 英寸電視便宜 50%，這是否公平？

人們對錢很有趣。 如果您足夠想要它們，一些昂貴的東西就很有意義，而另一些則很荒謬。 蘭博基尼和普銳斯都可以帶你去任何你想去的地方。 除了價格之外，它們之間的區別在於，看中、尋求地位或“收集”貶值資產對你來說價值多少。

漢堡包呢？ In-N-Out 薯條大約 3.50 美元，Burger & Lobster 35 美元。 你把這兩個地方都吃飽了。 1,000% 的溢價是否值得在你的漢堡中添加價值 2.00 美元的龍蝦和薯條上的松露油？

看湯姆布拉迪的最後一場 NFL 比賽值多少錢？ 去年他在一個完整的體育場前演奏了它。 他今年可能會再打最後一場比賽。 明年，也許湯姆會決定什麼對他來說更重要：吉賽爾還是 NFL 的另一個“最後”年。

不是體育迷？ Motley Crue 在剛剛結束的體育場之旅中收取的巨額價格呢？ 這次巡演發生在他們最後一次告別巡演後的幾年，樂隊的每個成員都簽署了一份不可撤銷的合同，Motley Crue 將永遠不會再現場演出。 有多少人參加了這兩場“最後”演出？ 你是被敲詐了，還是暗自高興你聽到了 返回甜蜜的家 再一次？

這是關於門票的黑暗秘密：如果他們真的想去，人們幾乎可以不惜一切代價進入。 原因是最熱門賽事的座位比粉絲少。 所以，如果你想參加哈利·斯泰爾斯、超級碗、布魯斯·斯普林斯汀、世界大賽，或者泰勒·斯威夫特宣佈時，請期待支付市場所能承受的一切。 原因是有足夠的需求來支持幾乎任何價格點。 得到門票的人將是願意支付的人。 這就是資本主義。

傳統上，這也是它的行為方式。 他們與支付特權的讚助商合作預售門票：美國運通AXP
、花旗銀行、大通銀行和第一資本COF
是最普遍的，但也可能是讚助的 Facebook 或 Spotify 密碼。 然後，在最後一天，公開發售開始時剩下的門票和藝術家可以吹噓他們在 11 秒內售罄。 好吧，對於那些知道的人來說，他們通過密碼銷售在前四天進行銷售後的 11 秒內售罄，密碼銷售通常對持有美國運通或花旗銀行信用卡的任何人開放。

現在，想像一下你是 Harry Styles 或那個級別的人。 您已經從參加電視歌唱比賽發展成為地球上最炙手可熱的演員之一。 你可能永遠保持那種名氣，但很可能不會。 這是你的機會。 你做什麼工作？ 也許，盡你所能。 這很正常。 Aaron Judge 剛剛打出 61 桿^st 今年的全壘打，追平了羅傑·馬里斯的美聯紀錄。 當他們重新談判他的合同時，法官的價格將走向何方？

動態定價只是衡量需求強度並調整價格以滿足人們支付意願的技術。 這是航空公司用來為航班定價的方法，並且只是在 eBay 上出現要出價的物品時發生的更快的版本。 價格上漲直到沒有人購買，然後價格下跌直到購買恢復。 動態定價平衡供需。 如果沒有需求，價格就會下降。 如果需求過多，價格就會上漲。 這就是你如何在一個擁有 12,000 萬人口的城市中賣出 6 張門票的方式。

2019 年，FTC 就門票的銷售方式舉行了聽證會。 每位委員都講述了一個悲傷的故事，講述他們很難以票面價值獲得漢密爾頓門票。 常識會說只需等待幾年，需求就會減少。 事實上就是這樣。 漢密爾頓的價格現在下降了，在許多市場上更容易買到。 獲勝的方法是購買低於面值的門票。 就像買車一樣。 您可以以全價購買最新型號，或者您可以以極低的折扣購買輕度使用的相同型號。

大多數節目都賣不完，而且價格經常崩潰。 就在上週，您可以在聖米歇爾城堡以 80% 的折扣購買傑克遜布朗的門票。 The Filmore Silver Spring 的樂隊女僕比 29 月 10 日即將舉行的演出的面值低 25%。 肯德基百勝中心的 Bill Burr 比面值低 57%，Rufus Du Sol 在 Hayden Homes Amphitheatre 的表演比面值低 27%，而 The Mars Volta 在 Byline Bank Aragon Ballroom 的售價比面值低 38%。 您幾乎可以在全國任何地方以不到一半的價格購買二十一名飛行員。

這就是為什麼。 對於“黃牛”的所有談論，實際上沒有這樣的事情。 相反，有一個複雜的系統，門票銷售效率低下，數十億美元的風險投資已用於解決這種差異。

那個系統是什麼？ 讓我們討論一下它在音樂上的工作原理，但它在體育賽事中非常相似。 安裝一個旅遊是昂貴的。 樂隊必須計劃和排練演出。 這可能意味著在播放音樂時製作視頻在屏幕上運行。 舞台通常有定制的特殊效果，無論是燈光、霧氣還是煙火。 從舞臺本身到揚聲器和為其供電的放大器，所有需要的設備都必須租用或購買。

對於一次大型旅行，可能會有多達 100 人與 12 輛或更多輛巨型拖拉機拖車一起從一個城市拖到另一個城市。 當你離開場地時，工作人員正在分解它，裝載卡車並移動到下一個城市，在那裡他們在大門打開之前重建一切。 這些參加旅行的人中的每一個都得到報酬，酒店房間，旅行費用和每日津貼。

因為大多數演出都付不起這筆錢，所以是由巡迴演出的發起人提出的，他們在門票售出後獲得利潤。 因此，門票在旅行開始前就開始銷售，希望能賣出足夠的門票來支付費用。

因此，Ticketmaster、AXS 和任何其他正在為演出場地售票的公司都將演出立即出售。 知道這一點：樂隊定價，而不是票務公司。 Ticketmaster 或 AXS 是軟件提供商，例如 eBay。 價格直接來自樂隊或其發起人。 如果您要對門票價格生氣，至少要對實際設定價格並收取利潤的人生氣。 還有一件事：大部分“服務費”通常會轉到活動舉辦地。 場地就是這樣賺錢的。 Ticketmaster 或 AXS 的剩餘部分曾被描述為“一條鎳河”。

關於這個問題只有一個播客，其中很多內容是 Ticketmaster 的母公司 Live Nation 在紐約證券交易所價值 21 億美元。 Ticketmaster 確保每週在世界各地的場館準確交付數千場演出的門票。 Docusign 是一家生產可讓您以電子方式在紙上簽名的軟件的公司，價值 11 億美元。 Zoom 價值 22 億美元。 它製作的軟件可以讓你通過電腦進行通話，而你已經可以在 Facetime 上免費做到這一點。

通常，門票預售從周二開始，到該週的周五，演出已經售罄。 有兩類買家，一類是打算去看演出，買票自用，另一類是認為門票未來可能更值錢，現在投資希望，但不能保證，他們以後會得到更多的回報。

這些天有一半以上的時間，未來的價格低於門票開售時支付的價格，所以這是一個非常冒險的賭注。 它可能會在很多方面變得糟糕：樂隊可以發行一張僵硬的新專輯，他們可以在同一城市增加第二晚，從而在不考慮需求是否足夠的情況下將門票供應增加一倍，經濟可能會走向衰退，這傾向於削減消費者支出，否則亞當萊文可能會決定成為連續的 Instagram Lothario 並破壞 Maroon 5 的聲譽。 戶外活動還需要考慮天氣因素，而事實上，雖然所有其他價格在通貨膨脹經濟中都在上漲，但可自由支配的收入肯定會減少。

分銷這些門票的市場力量巨大：Seatgeek、TickPick、Vivid Seats、TicketNetwork 等等，它們都在全國范圍內擁有龐大的分銷渠道，可以獲得風險投資，在某些情況下，例如 Vivid，它們都是上市公司。 這些不同市場之間的競爭力量往往會壓低票價。 還有像 Ticket Evolution、Logitix 和 Eventellect 這樣的中介來聚合和重新分配票證。

實際情況是這樣的：當可用座位多於感興趣的買家時，幾乎沒有辦法賣掉所有的門票。 隨著大幕的拉開，美元的價格將跌至幾美分。 對於那些供需基本平衡的賽事，票價將保持穩定。 他們不會上升，也不會下降。 而且，對於那些每個人都想參加的極少數活動，門票將非常昂貴。 沒有人有權僅僅因為他們想去而看到一些東西。 當有十個人想要購買每張可用的門票時，唯一合理的排序方式就是按價格。 這不是 Ticketmaster 或 AXS 的錯。 這只是基本的經濟學。 選擇你自己的冒險。

因為市場需要庫存才能運作，所以在售票時要花費大量資金購買門票，然後才能出售。 由於上述原因，這是有風險的，但對消費者來說也是變革性的。 過去，您在Tower Records 或Sears 排好幾個小時隊才能在它開始銷售的那天買票。 現在這兩家商店都很難找到，並且與票務分配無關。 但是，在那天，那是你買票的地方，如果演出售罄，你就不走運了。 您唯一的選擇是在您的社區中找到可以出售門票的當地人，或者在演出當晚從站在場外的人那裡購買門票時抓住機會。

今天，您最晚在活動開始前幾分鐘通過手機購買門票。 因為已經在軟件和分發技術上投入了數億美元，所以門票可以在幾秒鐘內到達。 由於二級市場上的庫存通常以下降的速度不斷刷新，這裡的價格也在動態變化。

世界已經從流行的活動總是售罄，到幾乎任何東西都可以在最後一刻購買門票，但是需求越高，價格就越高。 好消息是，對於那些沒有需求速度的門票，在線門票價格低至 5 美元。 可變定價是雙向的，由您決定是要觀看最昂貴的活動還是提供最佳價值的活動。

任何一種選擇，比如上面的蘭博基尼訴普銳斯討論，都會讓你到達你想去的地方，在這種情況下，這很有趣。

知情的消費者傾向於採用混合模型方法。 有時，他們會為無法忍受錯過的東西付出非常高的代價，但他們會通過參加其他超級便宜的活動來彌補。 到年底，一切都會好起來的。 他們只記得那些偉大的時光。 一個八度音階中仍然只有八個音符。 付出的代價從記憶中消失了，但歌曲保持不變。 新的是現在有幾十個選項可以在哪裡獲得門票來聽它的播放。