面向本地企業的 Westfield 房地產試點計劃

新澤西州帕拉默斯的韋斯特菲爾德花園州立廣場 (Westfield Garden State Plaza) 是美國表現最好的購物中心之一，通常有一大批大型零售和娛樂租戶在等待，爭奪購物中心的合適空間。

但現在，購物中心意識到它的未來不僅在於獲得合適的大牌、全國租戶，還在於向合適的當地企業主敞開大門。

該購物中心與該州的小型企業發展中心之一合作，使小型企業，特別是少數族裔和女性擁有的公司更容易成為購物中心租戶，而無需通常在開設商店時進行的初始投資或長期承諾。一個大型購物中心。

該購物中心提供靈活的短期租賃選擇，並為小型企業主提供可立即入住的空間，讓他們幾乎可以立即開始銷售，而無需花費大量建設成本。

小型企業主可以從每年吸引超過 18 萬遊客的購物中心獲得的人流、銷售額和口碑中受益，即使在大流行期間也是如此。

廣場的母公司 Unibail-Rodamco-Westfield 正計劃在其其他 Westfield 購物中心推廣該計劃，在大多數消費者表示他們更渴望支持小型企業之際，該計劃可能會被證明是一項明智的策略，並由於大流行而在當地購物。

Westfield Garden State Plaza 租賃總監 Chris Neidhardt 表示，該舉措旨在「將主街帶到主舞台」。 內德哈特說，但它的目的還在於覆蓋街上傳統夫妻店以外的企業。 他說，“它可以是數位原生品牌、率先上市的品牌”，甚至是在家中創造產品的企業家。

該計劃最初是由商場高層提出的，當時疫情導致主街商業關閉，商場內也出現了空置空間。

韋斯特菲爾德花園州立廣場與位於附近拉馬波學院的新澤西小型企業發展中心合作。 小型企業發展中心(SBDC) 區域總監文斯·維卡里(Vince Vicari) 表示：「我們很高興購物中心領導層正試圖以合理的條款將社區帶入購物中心，讓小型企業實現這一飛躍。 」

該購物中心和 SBDC 在 200 月舉辦了一次會議，向當地小型企業介紹購物中心的機會。 Westfield Garden State Plaza 行銷經理 Tiffany Ramirez 表示，那次會議吸引了約 XNUMX 家企業的興趣。

小型企業與會者告訴購物中心，「在花園州廣場開設一家商店對我來說是一個夢想，」拉米雷斯說。

拉米雷斯說：“他們將購物中心視為一個令人恐懼的大型企業集團。” 「我們想為他們打破這個障礙，讓他們知道這裡有機會並支持他們，」她說。

埃里卡·奧爾德姆(Erika Oldham) 是第一批透過該計劃在購物中心開業的企業主之一，她是Chic Sugars 麵包店的老闆，該店銷售定制蛋糕、紙杯蛋糕、餅乾、棒棒糖蛋糕、蛋糕罐和其他甜點。對她來說，在商場開業既快速又容易。

奧爾德姆經營她的生意已有十多年了，還在新澤西州恩格爾伍德市中心設有一家商店

她曾與購物中心聯繫，希望開設一台甜點自動售貨機，內德哈特向她展示了一個可立即入住的售貨亭，該售貨亭位於購物中心的黃金地段，該位置已被以前的食品租戶騰出。

奧爾德姆說：「一旦我們開始談論數字，這似乎是讓我們走在大眾面前的一樁好戲，它可以以比我剛剛在恩格爾伍德建店的費用低得多的入場費來擴大我們的足跡。” ，他曾入圍食品網絡的“Winner Cake All”節目的決賽。

自四月初開業以來，Oldham 對她的 Chic Sugars 商場售貨亭的表現非常滿意。 她的一些最受歡迎的商品，如馬卡龍和蛋糕罐，每天都銷售一空，自開業以來，她的銷售額一直呈現兩位數增長。

Oldham 也為商場活動和商場 AMC 影院的電影首映製作了主題紙杯蛋糕，並正在與商場的餐廳討論提供客製化蛋糕和其他甜點。

奧爾德姆說，這個攤位也為她的恩格爾伍德商店和客製化蛋糕業務做了很好的廣告。 「它讓我們站在了我們不一定有能力面對的人面前，」她說。

Tonnie's Minis 的老闆 Tonnie's Minis 是一家甜品麵包店，在新澤西州紐瓦克設有一家店，並將在新澤西州埃奇沃特開設一家店。在。”

“當時我並沒有真正在尋找另一個空間，但當我看到購物中心時，我看到了數字並看到了機會。” 羅齊爾說，他認為這太好了，不容錯過。

“我過去曾嘗試進入其他購物中心”，典型的購物中心租賃要求使得小型企業很難進入，羅齊爾說。

廣場向他提供了短期租約，這將使他能夠了解該購物中心是否適合他的產品以及已建成的空間。

「對於小型企業來說，無需支付高額首付就可以進入一個領域，這是一個巨大的突破，」他說。

商場和租戶沒有透露小型企業租戶支付的租金是多少。 商場官員表示，他們無法給出企業可能預期支付的典型租金，因為租金根據地點和租賃條款的不同而有很大差異。

SBDC 的維卡里表示，該計畫的目標是推薦能夠在商場內取得成功的小型企業，同時支付市場價格的租金和其他費用，而不是依賴激勵或折扣。 他說，SBDC 提供建議和支持，並尋求推薦適合該計劃的企業。

「我們希望確保他們能夠賺錢，」他說。

維卡里說，與大型全國性零售商不同，正在考慮新址的小型企業「必須第一次就把事情做對」。 「當你是一家小企業時，你不能回到收銀台並繼續為你一路上所犯的錯誤付出代價，」他說。