溫哥華的海伍德高爾夫首次亮相伍茲系列

高爾夫最近的繁榮可能感覺它正在接近 18^th 洞並準備退去，但行業專家仍對這項運動的未來持樂觀態度。 根據最近公佈的 英菲尼迪研究報告，全球高爾夫球桿市場預計從 700 年到 2022 年將增長超過 2027 億美元，年復合增長率為 2.7%。

海伍德高爾夫，由約書亞海伍德和他的未婚妻海莉勞埃德經營的溫哥華俱樂部製造商繼續乘風破浪。 海伍德通過從方程式中去除中間商並走直接面向消費者的路線來降低大型原始設備製造商的價格。 他們通過在更實惠的切入點製造外觀永恆的優質球桿，在市場上開闢了一個利基市場。

一套七桿 CB 鐵桿，後腔設計，售價 799 美元。 相比之下，Jon Rahm 包裡的一套相同尺寸的 4 號鐵桿到劈起桿組的 Callaway Apex TCB 鐵桿的起價為 1400 美元。 一套同一品牌的入門級 Rogue ST Max 遊戲改進鐵桿售價 999 美元。

在投身俱樂部之前，海伍德是不列顛哥倫比亞省小型企業的業務發展和讚助主管，這是一家非營利組織，致力於支持不列顛哥倫比亞省的企業家創業和發展業務。 他擔任了三年的工作，讓他親身體驗瞭如何創建一家成功的企業。

“那是我生命中一段有趣的時光，因為它讓我看到了其他人在做什麼，他們的流程，所花費的工作量以及成功的企業家類型和最終失敗的企業家類型。 我注意到個性和職業道德的差異，”海伍德解釋道。

他的搭檔勞埃德 (Lloyd) 有著相似的背景，她曾在多家數字機構擔任業務發展經理長達十年之久。

“我接觸過很多不同的行業，看到企業從頭開始成長，並處於生命週期的不同階段。 我看到了他們如何開發產品，他們的精神是什麼，這幫助我完善並處理了海伍德的營銷，”勞埃德說。

五年前，喬什 (Josh) 訪問加拿大最大的高爾夫零售商 GolfTown 尋找一套新的挖起桿時，產生了建立直接面向消費者的高爾夫設備品牌的火花。 他的 Vokeys 上的凹槽已經磨損，他想升級到最新型號。 當店員在收銀台給他打電話時，三支球桿的價格是 700 美元，他猶豫了。

“並不是我沒有錢，而是我不明白為什麼我要花這麼多錢買新的挖起桿，”海伍德回憶道。

他只是無法證明支出的合理性，覺得在他的腦海中，公司的傳統俱樂部和他們的新模型之間沒有足夠的增值。

“我不明白五年前的 Vokey 和今天的有什麼區別，我仍然不明白。 我不是在敲他們——他們是一個很棒的產品。 所有主要製造商都生產非常好的產品，但當您對比十年前和今天的 Vokey 挖起桿時，除了成本之外還有什麼真正的變化？ 他們並沒有改進材料並改變它們，”海伍德補充道。

興趣被激起後，海伍德花了整整六個月的時間研究高爾夫球桿的製造方法、詢問供應商並採訪金屬專家。 這並不是說他是從頭開始，他在年輕時曾嘗試過組裝自己的球桿，但製造它們並在鍛造、精加工、銑削和磨削的世界中航行是一個陌生的領域。 他的盡職調查令人大開眼界。 他意識到有可能製造出與大型 OEM 具有相同質量和性能的球桿，儘管他們缺乏購買力，並以更具吸引力的價格出售它們，減去大型 OEM 的零售加價。

Haywood 在 20 年首次推出其最初的楔形系列之前經歷了 2018 多個原型。這對夫婦在運營的前 18 個月保留了他們的日常工作，他們自己啟動了公司，迄今為止沒有接受任何外部投資者。 他們的啟動成本大約在“五位數”左右，公司在運營的第一年僅淨賺 20,000 美元。 但增長令人印象深刻，僅四年後他們的收入就達到了百萬大關。

“[初始] 投資是一大筆錢。 那時，海莉和我正在換工作，這肯定是有風險的，”海伍德承認道。

痴迷於新球桿的高爾夫齒輪頭構成了早期客戶的大部分，但隨著時間的推移，他們的人口結構已經轉變為反映一般消費者高爾夫市場，被美學、價格點和積極的客戶評論所吸引。

“大多數人是通過口耳相傳和其他使用它們的人被我們的產品吸引的，我們認為這種類型的評論比看到我們現在經常被淹沒的產品廣告更有力，”勞埃德解釋道。

雖然他們偶爾會在 Facebook 和 Instagram 上投放廣告，但將客戶服務放在首位是他們營銷策略的關鍵。 在與試圖通過他的手機供應商聯繫人類的無休止的自動提示迷宮打交道後，海伍德對自己對這個主題的熱情表示歉意，然後才深入了解這對他的公司意味著什麼。

“它直接與人們交談，讓他們打電話給我接聽，它會在不到 24 小時內回復電子郵件。 我們的電子郵件周轉時間最多為 3-4 小時。 它確保他們為購買我們的球桿而提出的任何問題得到解答，過程中和事後的任何問題； 它確保他們作為客戶感到受到支持和重視，因為他們確實如此。 我們關心，”海伍德解釋道。

經過兩年的開發和對木桿結構和內部結構的微調，該公司準備發布首款發球木桿和球道木桿，將於本月晚些時候進行預售。 他們在聖地亞哥高爾夫實驗室（獨立設備測試的行業領導者）測試了最終產品，這是一根鈦合金桿身和碳纖維頂部的大桿，帶有可調節桿頸以改變桿面傾角。 當駕駛員以 95 英里/小時的速度駕駛機器人時，總行駛距離為 247 碼，與領先品牌的距離在一碼之內。

“那是我們的目標。 這不是要打敗他們。 我們的目標是說我們的木材與所有新產品的性能完全相同，而且我們的價格仍要低 25-30%，”Haywood 解釋道。

高爾夫設備領域的新興玩家傾向於專注於推桿、鐵桿或挖起桿，因為木材是多種材料，生產成本高得多，尤其是當我們談論生產像海伍德這樣的原創產品，而不僅僅是在上面貼上標誌時來自海外製造商的開源設計。

“這對我們來說是一項巨大的努力。 老實說，我沒想到我們會在這個階段。 當我們開始時，我以為我們永遠不會進入樹林。 我們沒有大量資金支持——我們的銀行賬戶裡也沒有數百萬美元可以隨時使用。 我們今天仍在引導。 我們已經走了很長一段路，並繼續做得很好，但這是一筆非常大的開支，”海伍德解釋道。

按照他們對球桿系列採取的相同策略，海伍德不打算為 2024 年高爾夫賽季發布他們的新木桿。 低旋轉和超寬容度版本正在設計中，但就外觀、性能和手感而言，至少在幾年內不會重新設計，因為他們認為球桿技術的進步值得改進。