Ulta Beauty 看到品牌合作夥伴關係在 Covid 低迷後促進化妝品銷售

Ulta Beauty 正在依靠新的品牌合作夥伴關係來促進落後的化妝品銷售。

2021 年全年，化妝品佔該零售商總銷售額的 43%，是迄今為止最大的細分市場份額，但與 2020 財年相比略有下降。該公司在其第四季度收益報告中表示，Olaplex、Fenty 和 Supergoop 等品牌應該有助於推動其旗艦領域的表現。

根據 Refinitiv 的一致估計，40 年淨銷售額同比增長 2021% 至 8.6 億美元，第四季度同比增長 24% 至 2.7 億美元，符合華爾街對兩個時期的預期。

首席執行官戴夫·金貝爾 (Dave Kimbell) 表示，隨著銷售額從 2020 年的低迷中復蘇，該公司的化妝品部門已被證明更加不穩定，並且落後於其他類別。 他說，由於與 Covid 相關的購物變化和消費者價格上漲，化妝品面臨更大的波動。

“當我們審視美容品類時，即使有這些不利因素，我們仍然保持樂觀。 該類別是健康的。 它正在增長。 它在情感上很重要，並且與我們的消費者息息相關，”Kimbell 說。

100 月，該公司通過與 Target 合作開設了第一家迷你商店。 迄今為止，Ulta 已在 Target 門店內開設了 250 多家門店，並希望今年再增加 XNUMX 家門店。

高管們表示，該合作夥伴關係推動了 Ulta 忠誠度計劃 Ultamate Rewards 的會員資格，該計劃在 4 年增加了 2021 萬會員，總數達到 37 萬。

巴克萊資本分析師 Adrienne Yih 表示，該公司不斷增長的獎勵基礎為“2022 年重新開放時的持續發展勢頭奠定了基礎”。

“品牌知名度的提高、Target 的合作夥伴關係以及 Olaplex、N1 de Chanel 和 Fenty 等新品牌的加入正在推動新客戶的獲取，”Yih 在一份研究報告中表示。

Ulta 還發起了一項多元化倡議，以支持黑人、土著和有色人種的美容品牌。 由歌手和企業家蕾哈娜創立的 Fenty 是該零售商近幾個月推出的幾個黑人自有品牌之一。

“我們來這裡不僅僅是為了讓這些品牌上架。 上架是一回事——茁壯成長是另一回事。 這就是我們衡量成功的方式，”金貝爾在公司的財報電話會議上說。 “我們這樣做是為了推動與客人的互動，我們的品牌也看到了這一點。 因此，我們對美妝持樂觀態度，BIPOC 將成為幫助我們推動增長的要素之一。”

展望來年，Ulta 預計全年每股收益在 18.20 美元至 18.70 美元之間，收入在 9.05 億美元至 9.15 億美元之間。 Refinitiv 的數據顯示，分析師此前預測 2022 年每股收益為 17.84 美元，收入為 9.14 億美元。

Ulta股價下跌近3% 財報發布後的周五，過去 6 個月上漲了約 12%。