Shopify 和亞馬遜是否應該擔心 Pinterest 的新 CEO？

關鍵要點

• Pinterest 任命了新任執行長 Bill Ready，他在 PayPal 和 Google 等公司的電子商務和支付處理方面擁有令人印象深刻的背景
• 預計此次任命將意味著 Pinterest 在電子商務市場掀起波瀾，將其 400 億個多月用戶變現
• 亞馬遜和 Shopify 商店等現有線上零售商可能不會受到 Pinterest 此舉的負面影響，但該平台上的個人創作者可能會看到他們的收入潛力大幅削減

Pinterest 想要分一杯羹。 至少這是該公司任命 Bill Ready 為首席執行官以及他在 LinkedIn 上宣布這一新職位的帖子中得出的結論。 他將接替聯合創始人兼執行長本·西爾伯曼 (Ben Silbermann)，該公司已任職超過 10 年。

如果 Pinterest 想要在競爭激烈的電子商務領域取得一席之地，比爾雷迪 (Bill Ready) 就是帶頭衝鋒的人。 在過去的十年中，他領導了支付和電子商務領域的知名人士，包括擔任 PayPal 的營運長和 Google 的商務和支付主管。 所以是的，他知道自己在做什麼。

Ready 在LinkedIn 上宣布了他的任命，他在電子商務界發表了一句話：「在我們旅程的下一階段，我們將幫助人們更深入地參與他們在我們平台上找到的所有鼓舞人心的產品和服務。 ”

鑑於他的背景，很明顯「更深入參與」意味著購買東西。 那麼這對更成熟的電子商務公司意味著什麼？ Shopify 就是最近因其股票分割和慘淡的第一季獲利業績而成為頭條新聞的一個例子。 Pinterest 是否會對他們的業務構成進一步的威脅，或者它將成為從社交媒體到零售的更直接途徑？

電子商務模式

線上支出在零售總額中佔據更大份額也就不足為奇了。 多年來，這一趨勢一直有利於線上零售而不是實體零售，但大流行使這種趨勢變得過度。

由於被困在家裡並且無法去商店，迫使許多以前必須親自進行的購物必須在網上進行。 消費者嘗試了新商店，訂購了以前不會考慮在網上訂購的較大商品，並且有更多的時間在他們的設備上觀看產品廣告。

儘管房間裡有傑夫·貝佐斯(Jeff Bezos)那麼大的大象，但除亞馬遜之外，美國電子商務市場還是相當分散的。 他們有個 扼殺市場佔有率 佔 41%，其中 Shopify 商店以 10.30% 的份額位居第二。 前十名中的其他知名品牌包括沃爾瑪、eBay、塔吉特和百思買。

與亞馬遜不同的是，Shopify 不在自己的商店中銷售產品。 如果您不熟悉該公司，他們會提供網站建立器，允許嶄露頭角的企業家建立線上商店。 他們無需編寫程式碼、學習網頁設計或自行整合支付處理即可做到這一點。

Shopify 平台上的商店種類繁多，從 T 卹到寵物食品，再到客製化搖頭娃娃，都可以透過 Shopify 上建立的不同網站購買。

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Pinterest 的電子商務業務是什麼？

我們還不知道，但目前，Pinterest 最明顯的路徑似乎是成為一個大型店面，類似於聯盟行銷的運作方式。 聯盟行銷已經存在很長時間了，它幾乎在每個線上產業的幕後運作。

附屬連結是指網站、影響者或任何其他人因將客戶推薦給企業而獲得提成。 因此，當您在 Gizmodo 等網站上閱讀最新 Macbook 的評論時，他們會提供購買連結。 如果你在點擊連結後購買了一個，Apple 將會向 Gizmodo 提供銷售分成。

這可能是 Pinterest 透過其龐大流量貨幣化的最佳方式。 Pinterest 之所以有效，是因為用戶喜歡分享他們在網路上找到的酷炫產品和技巧。 無論您喜歡園藝、燒烤、足球還是養貓，您都可以從網路上找到用戶「固定」的優秀物品和指南。

目前，該平台的用戶將從 Pinterest 轉到外部網站，在那裡他們可以購買產品或服務。 這些通常是附屬鏈接，但個人創建者將獲得附屬佣金，而不是 Pinterest。

每個月都會有大量的佣金流失。 目前，Pinterest 已超過 430個月活躍用戶 他們是世界第 14 大社群網路。

這可能與我們看到的 Instagram 在應用程式內積極實施零售商店的方式沒有什麼不同。 品牌長期以來一直在 Instagram 上使用付費和社交廣告。 但在該應用程式提供購物功能之前，企業會投放廣告來吸引顧客離開 Instagram 並造訪他們的零售網站。 不再。

現在，您可以在應用程式內購物、購買新 T 卹或客製化運動鞋，然後再回來查看您表弟的新狗的照片。 Instagram 已經從一個發現新品牌的地方轉變為一個可以直接向新品牌購買的地方。

Pinterest 也可以做同樣的事情。 由於大量用戶專注於他們最喜歡的利基市場，客戶就在那裡並準備購買。 一個類比是，Pinterest 可能會變得像一個線上購物中心，提供一個圍繞共同興趣和愛好進行瀏覽、社交、分享和購物的場所。

Shopify 和亞馬遜該擔心嗎？

可能不會。 如果 Bill Ready 的計劃與我們上面列出的類似，那麼這有可能為 Shopify、亞馬遜和數千家其他線上零售商帶來更多業務。 Pinterest 用戶將在 Shopify 商店和亞馬遜上固定待售產品，這可以幫助消除想要購買他們找到的商品的用戶的摩擦。

銷售該產品的最終公司不會改變，但他們可能必須向 Pinterest 支付銷售額的一部分。 這種佣金在網路零售中很常見，那麼在這種情況下誰會遭受損失呢？

它可能是 Pinterest 的創建者。 在為創作者和影響者提供空間方面，Pinterest 遠遠落後於 Instagram、YouTube 甚至 Twitter 等其他平台。 即便如此，還是有很多人在這個平台上賺了大錢。

聯盟行銷是其中一個重要的來源，透過內建的聯盟連結將商品添加到平台中，在購買商品時自動向創建者支付佣金。 目前還無法確定，但如果 Pinterest 轉而專注於貨幣化，這一領域可能會面臨壓力。

雖然電子商務零售商在支付銷售佣金方面不會有問題，但他們不太可能準備向 Pinterest 和個人創作者支付佣金。 這些企業的利潤率通常相對較低，如果整體削減幅度太大，他們就不會願意支持。

這並不是說我們應該期望每個電子商務公司都能一帆風順。 Shopify 最近完成了 10:1 的股票分割，但今年的價格受到重創，下跌了 70% 以上。 它是 收入和利潤數字 低於預期，儘管電子商務不斷增長，但人們擔心，隨著我們遠離大流行的生活和工作模式，這一趨勢將會放緩。

就連亞馬遜巨頭今年也出現了動搖，股價下跌了 35% 以上。 上週，一份洩漏的備忘錄也浮出水面，其中暗示，他們的倉庫最早可能在 2024 年就沒有新工人了。

總而言之，我們仍然不確定零售領域的常態是什麼樣子，而且我們可能需要一段時間才能了解這種流行病如何影響購物者的長期習慣。

投資者的電子商務

網路零售商在整個疫情期間都賺了錢，但到了 2022 年，這有點像是現實檢驗。 股價暴跌，分析師擔心他們的未來在一個不僅僅是在線的世界中會發生什麼。

總體而言，這一直是科技領域的廣泛主題。 這 納斯達克 被砸的除了Shopify和亞馬遜之外，還包括蘋果、微軟和Meta等公司。 我們認為這可能有點過頭了，大型科技公司開始看起來具有不錯的價值。

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