RH 宣布將顛覆貿易設計行業的大膽舉措

最初，RH 首席執行官加里·弗里德曼 (Gary Friedman) 心情冷靜，在公司最近發布的 2022 年第三季度財報中傳達了一個冷靜的信息 report.

儘管其收入和營業利潤率超過了之前的預期，但收入從去年的 14 億美元下降了 1,006% 至 869 億美元，調整後的營業利潤率從去年的 27.7% 下降到今年的 20.8%。 調整後的淨收入下降了 30%，從 209 億美元降至 147 億美元。

雖然他預計 2022 財年結束時收入將下降 3.5% 至 4.5%，但弗里德曼預計情況在好轉之前會變得更糟。

“正如我們在之前的股東信中指出的那樣，由於美聯儲預期的貨幣政策，我們預計未來幾個季度房地產市場加速疲軟，我們的業務趨勢將繼續惡化，並且可能會持續更長時間，”他說。

他補充說：“我們預計未來幾個季度將帶來短期挑戰，因為我們會從 COVID 驅動的支出轉變中獲得非凡的增長，並失去價值較低的市場份額。”

無論明年房地產市場下跌多遠和多快——“從房地產的角度來看，沒有軟著陸。 我們遠遠超出了軟著陸。 它看起來更像是房地產市場的迫降。 看起來像 2008 年、2009 年。” – RH 將推動推出比以往任何時候都多的新產品，最著名的是 RH Contemporary，其規模將在明年增加兩倍。

該公司還計劃推出新的畫廊設計概念，改造其現有畫廊，並於 2023 年春夏期間在英國開業。值得稱道的是，該公司坐擁 2.1 億美元的現金儲備，以繼續向前發展.

隨後，弗里德曼宣布了三個主要步驟，以實現公司在豪華家居裝飾市場的風格和設計中“提升品位”的最終目標，他的心情變得明快起來。

RH 已收購貿易定製家具公司 Dmitry & Co 以推出 RH Couture Upholstery 和貿易定製家具公司 Jeup 以創建 RH Bespoke Furniture。 兩家公司的創始人都將留在 RH，以便從他們對室內設計行業及其服務的高淨值個人 (HNWI) 的內部知識中獲利。

在另一項大膽舉措中，弗里德曼宣布聘請瑪格麗特羅素，前主編瑪格麗特羅素 建築文摘 和 艾麗裝飾， 領導 RH Media。 這個編輯內容平台將最終塑造 RH 將提供的豪華家居裝飾品位。

在此 RH Media 計劃中，RH 將影響者營銷提升到一個新的水平，並賦予公司高層設計權力。 它的平台將“慶祝塑造建築和設計世界的最具創新精神的人和想法，”弗里德曼描述道。

Christopher P. Ramey 從他作為 The Home Trust International 創始人的角度來看，該公司策劃了高端設計領域最獨家的資源，他說：“兩家公司，更不用說 Margaret Russell，在交易中都受到高度重視世界。 這些舉措將打擊絕緣貿易類別的核心。”

正如 Friedman 所描述的那樣，這個市場是絕緣的，“我們也將創造一個市場，因為在那個市場水平上的產品是不可獲得的。 你不能進入那些陳列室。 商品不定價。 你有點盲目，你必須通過中間人才能擁有那種品質和那種設計。”

總而言之，RH 將破壞估計的 121 億美元 貿易室內設計市場，一個市場直到現在它才被咬在後面。

“我們不只是追求一個市場以及那裡的收入機會有多大，”弗里德曼說。 “這將是一個很大的解鎖。 我們認為我們會擴大市場。 我們認為讓我們進入這些客戶的主要房間對我們的品牌來說是一個很大的優勢。 我想今天，我們主要在第二間臥室的家庭活動室玩耍。”

在描述公司為未來而不是接下來的兩個、三個、甚至五個或規模季度定位 RH 的舉措時，他說，“我們正試圖展望未來，並說，玩這個的最佳方式是什麼，我們出來的地方並為未來五到十年定位。 我們今天做出的決定是什麼，可以幫助我們在長期內做出更大、更大的改變。”

為了回答這個問題，他肯定地說：“今天的公告，加上我們之前對 Waterworks 的收購，將四面 RH 旗幟牢牢地插在了豪華山峰的頂端，並明確表明我們打算將 RH 確立為品味和設計的仲裁者。 這些品牌和企業將開始從根本上改變豪華家居市場和貿易設計行業的格局。”

在 RH 爆出這個消息後的第二天，拉米就在舊金山設計中心，那裡的人都驚呆了。 這不是 RH 第一次阻礙貿易行業，但隨著時間的推移，他們找到了與 RH 共存的方式，因為他們認為那裡的質量和設計不符合他們的標準。

“這就是 Friedman 將如何減少任何關於質量的問題，並在豪華家具類別中佔據不成比例的份額，”Ramey 斷言。 “這些收購進一步使弗里德曼對投資者、設計師和富裕人士‘攀登奢侈品之山’的承諾合法化。”