零售初創公司 Brik + Clik 探索數字品牌實體化的新途徑

Hemant Chavan 2019 年從事辦公樓和多戶型房地產開發工作，聽到了很多關於聯合辦公和聯合居住空間的建議。 在紐約舉行的一次會議結束後，他在切爾西周圍散步，不斷注意到黃金地段的空置零售空間——在兩個街區半徑內大約有十幾個。

“我正在考慮共享空間，然後我看到了所有這些零售空缺，就在那時靈光一現的時刻發生了，”查萬說。

那一刻促使 Chavan 和 Eric Hirani 創立了 Brik + Clik，該公司誕生於 2020 年，最初是數字品牌的共享空間概念，現已發展成為一家致力於突破實體零售界限的公司。

自從他靈光一現以來，查萬已經測試了一些概念，包括一家以精選數字優先品牌為特色的商店、一個假日市場和各種初創品牌的禮品盒。 現在，他正在涉足自動化解決方案，例如智能自動售貨機和機器人推車，旨在將產品放置在消費者生活、工作、購物或以其他方式聚集的地方。

查萬說：“零售業與房地產的融合比以往任何時候都更加緊密，品牌發現它們必須位於人流量大的地區。” 他與 Brik + Clik 的目標是創建敏捷、靈活的物理解決方案，並配備針對特定社區、工作場所或購物中心的受眾群體的品牌。

Brik + Clik 於 2020 年 XNUMX 月在曼哈頓 Oculus 交通樞紐的韋斯特菲爾德世界貿易中心購物中心開設了一家商店。去年，該公司在洛杉磯韋斯特菲爾德世紀城購物中心的假日市場經營了 XNUMX 家以初創品牌為特色的商店。 今年春天，該公司開始在 Oculus 測試“機器人推車”——可以分發產品並接受付款的自動化移動推車。

現在，Brik + Clik 正在超越購物中心和傳統零售環境，探索在 AirBnB、公寓樓、辦公室和機場銷售產品的自動化方式。

疫情期間數字廣告費率飆升，蘋果公司AAPL
隱私更新使得定位數字廣告變得更加困難，這促使直接面向消費者的品牌尋找吸引客戶的新方法。 許多人發現，開設實體店是促進在線銷售的最佳方式，但他們沒有足夠的規模或產品深度來開設自己的商店。 大眾商家和全國連鎖店可能很難進入，並且需要很長的交貨時間才能上架，並且可能會迷失在這些商店銷售的數百種產品中。

數字市場

Brik + Clik 將自己視為直接面向消費者的品牌市場，在這家商店中，購物者可以看到各種不同品牌的展示方式，從而更容易發現新品牌。

Fly By Jing 的客戶體驗主管 Stephanie Pavlik 表示：“Brik + Clik 貨架上的每個品牌都展示了一個品牌時刻。”Fly By Jing 是一家四川辣醬和其他中國食品品牌，最初是直接面向消費者的，現在在 Whole Foods、Target 出售TGT
、Costco 以及獨立零售商。

Brik + Clik 在選擇要在 Oculus 商店展示的品牌時從 Fly By Jing 訂購了產品。 不久後，Pavlik 到了紐約，碰巧拜訪了 Brik + Clik，但事先並沒有意識到那裡有 Fly by Jing 的產品。

“我很高興看到 Fly By Jing 產品出現在像 Oculus 這樣的標誌性地點的一家精心設計的商店的貨架上，”她說。

“商店的團隊告訴我，人們在貨架上看到我們的產品時感到非常興奮，而且它總是很快就賣完了，”帕夫利克說。

非酒精飲料系列 Three Spirit Drinks 的創始人 Meeta Gournay 和 Tatiana Mercer 表示，Brik + Clik 傳播其品牌知名度的能力給他們留下了深刻的印象。 三款 Spirit 產品在 Oculus 商店出售，並在世紀城假日市場上展出。

Brik + Clik 將 Three Spirit 產品納入企業禮品籃，並在 Oculus 商店舉辦的社交活動中展示了這些飲料。

“通過 Brik + Clik，對話變成現實的速度令人驚嘆，”Mercer 說。 “能夠快速採取行動來進行測試，或者當人們說‘我在紐約哪裡可以見到或嘗試你’時，這對我們來說非常棒。”

Gournay 表示，她參觀了紐約商店，最初“秘密購買”了 Brik + Clik，員工對店內產品和商品種類的了解程度給她留下了深刻的印象。 “他們對令人驚嘆的品牌進行了嚴格的篩選，”她說。

三酒一直在迅速擴張至實體零售領域，包括酒類商店、食品店以及 Williams-Sonoma 等全國連鎖店WSM
.

Muddy Bites Waffle Cone Snack 品牌的聯合創始人 Jarod Steffes 與 Tyler Devos 表示，Chavan 和 Brik + Clik 已向 Muddy Bites 提供了有關該品牌在 Brik + Clik 商店表現的有用銷售數據。 Brik + Clik 在 Oculus 進行的機器人推車測試中也展示了這些零食。

Muddy Bites 在全國近 3,000 個零售點出售，今年早些時候宣布與 7-XNUMX 商店達成一項重大分銷協議。

Chavan 表示，通過假日市場和 Oculus 商店，Brik + Clik 的銷售額已超過 XNUMX 萬美元，並證明其零售策略（精選新興數字品牌產品）是有效的。

查萬上個月參加了在拉斯維加斯舉行的國際購物中心理事會年會，並表示他在那裡會見的房東和購物中心代表對季節性市場概念和智能盒子都很感興趣。

“這是一場胜利，勝利，勝利。” 查萬說：“房東從閒置的空間中獲得了增量收入。 這些品牌獲得銷量，這對他們來說是最重要的，對我們來說，我們正在創建一種新的零售模式。”