新業主發現聖誕樹商店是不斷贈送的禮物

聖誕節可能已經結束，聖誕樹商店真的才剛剛開始，這家專業零售商在出售給新所有者並從其前 Bed Bath & Beyond 母公司分拆 15 個月後正在進行重大的品牌重塑和再營銷工作.

據報導，這家擁有 80 家連鎖店的連鎖店將折扣價、一元店和主流家居商品推銷為一種遠遠超出其同名假日利基市場的混合形式，有望在 1 年底實現 2023 億美元的年收入。執行董事長馬克·薩爾科維茨和他的妻子、首席執行官兼總裁帕姆於 2020 年 XNUMX 月收購了該公司。

他們的公司 Handil——這是他們孩子的名字 Hannah 和 Dillon 的縮寫——以未公開的價格收購了聖誕樹業務，這是 Bed Bath 計劃剝離非核心業務並專注於其銘牌品牌以及 BuyBuyBaby 和哈蒙美女。 自此次銷售以來，BBB 還出售了 Cost Plus World Market 和幾個較小的品牌。

Bed Bath的損失似乎是Salkovitz的收益，因為他們努力重建他所說的在其先前所有權下“不受歡迎”的地方。 “沒有人關注它。

“因此，我們今年最大的目標是重新引入傳統業務。 我們增加了 150 家供應商，他們多年來沒有增加一個。 我們對 35 年來沒有變化的商品定價，所以我們回到了價值價格的概念，”他說，並補充說，該公司在過去一年中也將其分銷系統翻了一番。

另一個重要的優先事項是從 Bed Bath 下“開拓”其業務，那裡的採購和後端業務已經完全整合。 “我們現在 100% 獨立於他們，客戶從未註意到。” Salkovitz 說，銷售辦公室仍與 BBB 位於新澤西州聯合總部的同一地點，但完全獨立運行。

新所有者努力投資於他們的收購，他們說這是以前沒有做過的。 “當私募股權人士收購公司時，他們會削減、削減、削減。 我們做了相反的事情，我們沒有裁掉任何人，事實上我們帶來了更多的人。”

這項投資不僅僅是人數和 skus。 去年，它測試了 19 家彈出式聖誕商店，併計劃在今年晚些時候將該計劃擴大到 50 到 100 家。 10,000 平方英尺的地點距離現有商店不到 50 英里，僅提供季節性商品。

今年還將有新的全線商店，包括佛羅里達州的三個，平均面積為 30,000 至 35,000 平方英尺，儘管薩拉索塔的位置將更大，達到 45,000 平方英尺，並將作為事實上的旗艦店。 計劃在 15 年增加 2023 個地點，主要是在大多數現有商店所在的東海岸。

這引發了零售商名稱的問題，這是其馬薩諸塞州科德角的遺產，而實際上它出售的只是聖誕商品，主要面向夏季遊客。 由於其地理歷史，東北部的商店將繼續使用完整的聖誕樹商店名稱，但其他地方所有新的和現有的商店都被冠以 CTS 品牌。 （先前所有權下的分拆名稱“And That”將被完全刪除。）

當然，節日商品只是其全線商店的一部分。 “我們不僅僅是聖誕節，”他說。 食品種類已經擴大，特別是糖果，它的兩個自有品牌 Petal & Stone 和 The Grainhouse 在各種商品分類中都有特色。 其約 35% 的產品組合是內部開發的。 這家零售商仍然是一家僅在店內經營的業務，沒有電子商務。 由於它專注於其物理位置，因此目前仍處於次要位置。

所有這些似乎都為新所有者帶來了回報。 “我們剛剛度過了公司歷史上利潤最高的一年——翻了一番，”Salkovitz 說。 “商店和在這里工作的人只需要一些關注和愛。 我們為這個小寶寶感到驕傲。

“我不認為我們知道它會這麼好。”