HAYES BARNARD 想出瞭如何讓昂貴的綠色能源變得負擔得起——這使他成為美國最富有的人之一。
By 喬納森·龐恰諾
“W如果您坐在 Covid 的解毒劑上，但您沒有部署它？ 這就是我的感受，”海耶斯·巴納德在指導他的 2012 年特斯拉 Model S 時說道 穿過德克薩斯州奧斯汀悶熱的街道。 這位 50 歲的軟件銷售員變成了連續創業者，他正在證明他的金融科技 GoodLeap 正在幫助拯救地球，同時也讓他變得富有。 美國約 40% 的溫室氣體排放來自建築物，而 25% 來自交通運輸。 “我們必須讓家庭通電。 我們必須！” 他催促，他的聲音提高了。 “如果不是我們，誰？”
Guerin Blask 為福布斯拍攝的照片
當然， GoodLeap 並沒有真正讓美國人的家庭通電。 承包商正在這樣做。 但它使普通房主能夠立即為太陽能裝置融資，用他們每月節省的水電費支付超過 25 年的成本，每個月還有一點剩餘。 “人們不想這樣做，除非他們知道他們從第一天開始就可以省錢，”巴納德說。 “愛荷華州迪比克的那個人並沒有考慮如何降低碳足跡，而是考慮如何每月節省 50 美元。”
GoodLeap 現在為全國 28% 的家庭太陽能裝置提供了市場領先的資金，每月發放近 1 億美元的貸款，足以支付 27,000 名房主。 它正在為更大的數字做準備，部分歸功於 數百億的擴大稅收抵免 民主黨人在 4 月推動了綠色家園的改善。 巴納德指出，只有 XNUMX% 的美國家庭改用太陽能，GoodLeap 有很大的發展空間。
去年年底，GoodLeap 在由邁克爾戴爾家族企業和億萬富翁投資者拜倫特羅特的 BDT Capital 領投的 12 億美元融資中獲得了 800 億美元的估值。 這使得巴納德 40% 的股份——即使在應用了 35% 的大幅折扣以反映可比金融科技股票的暴跌價值後——價值 3.2 億美元。 投入他的其他財產和 福布斯 估計他的淨資產為 4 億美元，足以讓他第一次躍躍欲試 進入美國最富有的 400 人行列。
這是一次非凡的，有時甚至是顛簸的旅程。 巴納德在聖路易斯郊區由一位單身母親撫養長大（他的酗酒父親在 3 歲時離開了），他在學校裡患有閱讀障礙症，獲得了中密蘇里州立大學的足球獎學金，在大一時受傷並轉到密蘇里大學，獲得商業學位。 1995 年畢業後，他飛往舊金山，決心加入科技熱潮。 他開始為貿易展覽攤位配備人員。 幾年之內他就 在甲骨文賺取數百萬美元的銷售佣金。
需求耀斑 | 根據研究公司 Wood Mackenzie 的數據，在停電和公用事業價格飆升之間，住宅太陽能裝置比 37 年第二季度增長了 2021%。
拉多斯拉夫·日林斯基/蓋蒂圖片社
巴納德不僅崇拜甲骨文創始人拉里·埃里森——他還想 be 他。 2003 年，年僅 30 歲的他說服了在密蘇里州從事抵押貸款經紀業務的兩位大學朋友 Matt Dawson 和 Jason Walker 與他一起推出了派拉蒙股票抵押貸款，這是將紙張密集型業務推向網上的早期嘗試申請抵押貸款。 他們湊齊了 150,000 萬美元，在薩克拉門托開了一家店。 當巴納德親自出馬時，他們已經跌到了最後的 20,000 萬美元。 錄製了本地廣播廣告。 他的推銷員的推銷很神奇。 “那天，當它來襲時，我們接到了大約 150 個電話。 這太瘋狂了，”他說。
到 2009 年，Paramount Equity 正從房地產泡沫中搖搖欲墜。 由於抵押貸款量下降了 75%，巴納德被迫解僱或休假 600 名員工中的一半以上。 “他們說，除非你經歷了瀕死體驗，否則你永遠不是真正的 CEO。 那是我的，”他承認。
然而，即便如此，他仍在醞釀他的下一個大創意：以虛擬方式向房主出售太陽能。 巴納德開始冷嘲熱諷太陽能行業的大佬。 他給 SolarCity 的 CEO 兼聯合創始人 Lyndon Rive 留下了語音信箱，SolarCity 的部分資金由 Rive 的堂兄埃隆·馬斯克。 兩週之內，巴納德就在 SolarCity 的矽谷辦事處推銷了高管。 在聽到他的講話後，他們將他踢出會議室參加黨團會議。 Rive 後來發表了他們的結論：太陽能電池板安裝太複雜，無法在線銷售。 但巴納德堅持。 只要 SolarCity 負責安裝，他和抵押貸款合作夥伴 Dawson 將自己建立一個全新的在線住宅太陽能銷售業務。 里夫同意了。 好舉措：到 2013 年，Barnard 的公司 Paramount Solar 將 40% 的業務收入收入囊中。 那一年，SolarCity 以 120 億美元收購了派拉蒙太陽能，並任命巴納德為首席營收官。
到 2016 年，SolarCity 陷入困境，被馬斯克的特斯拉收購。 巴納德離開繼續他的下一次頭腦風暴。 派拉蒙要么將太陽能係統出租給房主，要么直接出售。 現在，他想為購房者提供資金——沒有首付。 這樣，買家可以在使用能源賬單節省的每月付款時申請綠色稅收抵免。
巴納德將他的想法推薦給了數十家銀行。 他發現他們不願意支持個人太陽能貸款，但有興趣購買證券化的一攬子貸款。 Barnard 於 2018 年推出了他的太陽能貸款產品，作為派拉蒙股票抵押貸款的一部分，並於 2021 年將整個業務重新命名為 GoodLeap，這有點受折磨 “有益於生命、地球和繁榮”的組合詞。
似曾相識
好主意
找光從未如此簡單：根據世界銀行的數據，超過 90% 的人用上了電，比 12 年增加了 2000%。但情況並非總是如此：從石器時代的石燈到今天的超高效的太陽能電池板，這就是人類如何在四個時代發光。
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西元前18000年 法國的史前人在繪製洞穴圖畫時，會在帶有地衣或杜松燈芯的石灰石板上燃燒午夜的油——動物脂肪。
西元前2000年 巴比倫的市場出售芝麻油作為燃料，但價格並不便宜：一個月的勞動力只需要 10 升這些東西就足夠了。
1800s 燃氣照明在歐洲大部分地區首次亮相，但設得蘭群島人仍然依靠風暴海燕的油性羽毛，將燈芯穿過鳥的喉嚨。
2020 美國家庭的平均每月能源費用為 118 美元。 大約 43% 使用電力，40% 使用天然氣，其次是石油（8%）和可再生能源（7%）。
這個模型有很多部分。 房主們並不孤單地坐在他們購買太陽能係統的窩裡。 相反，他們與 26,000 名承包商和銷售人員打交道，其中一些通過像 Lowe's 和 Home Depot，他們配備了 GoodLeap 應用程序。 該應用程序允許信譽良好的房主立即獲得高達 135,000 美元的固定利率貸款批准，用於 20 種可持續改進，包括太陽能電池板、家用電池、新 HVAC 系統、節能窗戶甚至節水人造草坪。
金融科技書呆子將被提醒 GreenSky 是今年被高盛以 2.2 億美元收購的先驅創業公司。 GreenSky 有類似的商業模式，但沒有 GoodLeap 的額外“它為自己買單”扭曲。 加利福尼亞州一個典型的 40,000 美元太陽能係統，由 25 年 3% 的貸款資助，每月將花費 190 美元，比預計的節電少 30 美元。 房主以後可以輕鬆地使用稅收抵免來減少貸款本金。 （現在的抵免額是 30%，即在 12,000 美元的系統上節省了 40,000 美元的聯邦稅收。在系統安裝當年無法使用的儲蓄可以結轉以減少未來的稅單。）
帕特里克·威爾士為福布斯繪製的插圖
怎麼玩
威廉鮑德溫
那個“降低通脹法案”是向受青睞的行業施捨的盛宴。 但是，如果您擁有親信的股份，那麼裙帶資本主義也許是可以容忍的。 雖然太陽能電池板供應商是明顯的受益者，但在替代能源的外圍也可以賺到錢——例如，來自為商業太陽能和風能裝置提供電池、軟件和電網連接的公司。
流能 和 幹 從事這一行的工作。 它們是投機性的賭注。 兩者都還沒有盈利，而且價格相當昂貴，企業價值分別是收入的 13 倍和 XNUMX 倍。
威廉鮑德溫是 福布斯“ 投資策略專欄作家。
證券化貸款的購買者和打包它們的銀行（高盛、黑石和瑞士信貸）可以通過 GoodLeap 的軟件跟踪它們。 493 月，出售了 5.4 億美元的貸款證券，平均收益率為 8.8%，風險較高的部分高達 0.8%。 到目前為止的整體違約率：低於 2%——不到抵押貸款違約率 XNUMX% 的一半。
駕車穿越奧斯汀時尚的南部 國會區，街頭壁畫與牛仔主題精品店、復古咖啡館和愛馬仕商店混雜在一起，巴納德指著 GoodLeap 未來的辦公室，這是一座將有屋頂太陽能電池板的三層磚砌建築。 和馬斯克一樣，巴納德已經將他的合法居住地從高稅收的加利福尼亞州改為無州所得稅的德克薩斯州，儘管 GoodLeap 的總部及其 1,200 名員工中的大多數仍位於金州。
巴納德左轉，停在一個工業園區前。 他進入一個倉庫，打開一個集裝箱，展示一個使用太陽能和特斯拉電池運行的水淨化系統。 它的目的地是肯尼亞。 為 160,000 人提供清潔水的八個系統已經由 GivePower 部署到海地等地，GivePower 是一家非營利性巴納德組織，於 2014 年在馬里的一個貧困農村社區旅行後成立，那裡的婦女每天步行數英里 從河裡取髒水。 該非營利組織還在 2,500 個不同國家的學校安裝了 25 個太陽能發電系統。
巴納德說， “這將一切，我所有的努力合二為一。”
附有其他報告 傑森·比斯諾夫
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資料來源：https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/09/28/inside-one-billionaires-plan-to-bring-solar-power-to-every-homeowner/