收藏品品牌 Funko 如何成為價值 1 億美元的流行文化巨頭

回到 2017 年 XNUMX 月 Funko
FNKO公司
當時，一家基本上不為人所知的收藏品公司預測，五年內其收入將達到 1 億美元。

此後，這家總部位於華盛頓州埃弗雷特的公司上市，從所謂的「17年來最糟糕的首次公開募股首日回報」中恢復過來，與一些最熱門的電視、電影和遊戲資產達成了許可協議，在梅西百貨遊行中成為主角，並涉足服裝和 NFT 等新產品類別，並在動漫、體育和音樂領域增加了新的授權合作夥伴關係。

哦，一路上他們也實現了十億美元的目標。 本月，他們報告 1.029 財年淨銷售額為 2021 億美元。

Funko 正在開始其作為價值超過 20 億美元的公司的下一階段，預計今年將增長 25% 至 XNUMX%，持續增長計劃由四部分組成，有許多保護其免受競爭對手侵犯的護城河，以及新任首席執行官堅信Funko 的巔峰尚未到來。

「對於公司來說，這是一個激動人心的時刻，」新任執行長安德魯·珀爾穆特 (Andrew Perlmutter) 說道。 “我們認為我們知道什麼是大，然後我們變得更大。”

在玩具業務中，Funko 與 Hasbro 相比仍然規模較小
HAS
，去年營收 6.4 億美元，而美泰兒 (Mattel)
MAT
5.4億美元。 但在流行文化領域，Funko 是一個幾乎沒有競爭的巨頭，並且有潛力趕上頂級玩具製造商。

Brian Mariotti 於2005 年收購了Funko，當時該公司還是一家擁有七年歷史的搖頭娃娃製造商。今年XNUMX 月，他辭去了執行長一職，擔任首席創意官，這是精心組織的過渡計劃的一部分。

馬裡奧蒂 (Mariotti) 因帶領公司走向幾乎所有電影明星和名人都希望將自己視為 Funko 人物而受到讚譽。

「每個人都想成為流行音樂！ 乙烯基玩偶”，《玩具書》副主編 James Zahn 說道，他指的是 Funko 收藏品玩偶，因其超大的頭部和又大又圓的眼睛而聞名。 「演員、名人和音樂家現在將其視為頭上的巨大羽毛，」扎恩說。

好萊塢明星和製片人認為，除非他們的節目或電影成為Funko 收藏品，否則他們還沒有成功，從《烏賊遊戲》、《權力的遊戲》到《宋飛正傳》和《黃金女郎》等節目都達到了這一地位。

Perlmutter 與 Funko 的 Mariotti 密切合作了近十年，最初擔任銷售高級副總裁，自 2017 年起擔任總裁。

他記得，1 年達到 2021 億美元的預測在做出時遭到了一些懷疑。

「我們被許多不同的受眾所誤解，無論是金融受眾還是我們在玩具行業中的競爭對手，」珀爾穆特說。

「我們不是一家玩具公司，我們是一家流行文化公司，」他說。

這家公司已經取得了令人羨慕的地位，成為一個與它授權的娛樂資產一樣廣為人知、深受收藏家喜愛的平台。

「當顧客走進商店時，他們會說你們有 Funkos 嗎，或者你們有 Pop! 嗎？ 或者我正在尋找 Funko Pop！ 達斯維達 (Darth Vader) 或 Funko Pop！ 蝙蝠俠。 這對我們來說就是魔力——因為我們的品牌正是他們所尋找的，而他們也在該品牌中尋找他們最喜歡的角色。」Perlmutter 說。

雖然 Funko 可能被非收藏家誤解，但它透過了解粉絲對收藏品的需求，並透過現場活動、限量版和提前購買機會來支持這些粉絲，同時也吸引了大眾市場零售商，從而實現了發展。

其人物模型在專業漫畫和遊戲商店以及 GameStop、沃爾瑪、Target 出售
TGT
、熱門話題等全國零售商。

近年來，Funko 的直接面向消費者銷售額不斷增長，到 11 年，其銷售額已佔銷售額的 2021%，而幾年前幾乎為零。

它可以利用獨家產品將銷售引導至自己的直接管道或特定零售商，使其成為有吸引力的批發合作夥伴。

「我們擁有透過獨家產品推動客流量的獨特能力，」珀爾穆特說。 例如，如果它在沃爾瑪發布一款獨家產品，它的粉絲群就會大批湧入沃爾瑪商店。 「但我們也有能力吸引人流量，」他說，這使得 Funko 能夠建立強大的直接面向消費者的管道以及強大的批發管道。

Perlmutter 表示，Funko 經久不衰並取得成功的關鍵原因是其粉絲群的人口結構。

「我們正在向年長的受眾銷售產品。 我們不會把產品賣給那些已經準備好進入下一個目標的孩子，」他說。 「觀眾會在自己的特殊場合用自己的錢購買我們的產品。 所以他們不會等待生日、聖誕節或假期。 他們購買它是因為他們想表達對粉絲群的熱愛，」他說。

他說，第二個因素「是粉絲群」。

「無論是《魷魚遊戲》、《黃金女郎》還是《特種部隊》、《漫威》、《星際大戰》中的《變形金剛》，總有一些新的東西，我們開發了一個平台來提供粉絲群體，讓我們的收藏家能夠以一種非常直觀的方式展示他們所喜愛的東西。性別中立。”

雖然動作玩偶往往會吸引更多男性買家，但 Funko 的 Pop! 乙烯基人物是一個罕見的例子，擁有同樣多（甚至更多）的女性買家。

2017 年，Funko 收購了具有收藏價值的背包和配件公司 Loungefly，並在其產品類別中增加了服裝，使其銷售額從 20 年的 2017 萬美元增加到去年的 140 億美元。

3 月 1 日，珀爾穆特在擔任執行長後的首次財報電話會議上概述了他所依賴的四大成長支柱，以推動收入持續成長。 它們是：2）核心收藏品類別的持續創新； 3）透過新產品類別實現收入多元化； 4）持續拓展直接面向消費者的平台； XNUMX）國際擴張。

保護 Funko 成長的最強大的護城河之一是，他們幾乎擁有自己的利基。

「很簡單，沒有人在 Funko 的同一空間內運作，」《玩具書》的紮恩說。 如果一家娛樂公司，甚至另一家玩具公司想要 Pop! 一個角色的版本，「他們必須找到源頭，」他說。

根據 Zahn 的說法，Funko 的另一項資產是 Perlmutter 了解粉絲，因為他自己就是收藏家和粉絲。 「玩具業中許多最成功的人本身也只是大孩子，」他說。 「眾所周知，安德魯是一個看著肯納星際大戰玩具長大的孩子，這無疑有助於塑造他的旅程，」扎恩說。

Perlmutter 表示，Funko 的粉絲圈和保持流行文化的領先地位「是我們的 DNA」。 “也許在傳統的辦公空間裡，飲水機周圍的人們正在談論週日的足球比賽，而我們正在談論魷魚比賽。”