亞馬遜視頻的電子商務方法如何讓他們在流媒體行業佔據優勢

在視頻流媒體服務方面，美國家庭已經習慣於在 Netflix 之間進行選擇NFLX
和亞馬遜AMZN
視頻。 如果以訂閱者數量和淨收入來衡量的話，那麼 Netflix 無疑是目前更受歡迎的平台。

然而，作為一家公司，亞馬遜有著顛覆甚至壟斷其進入的每個行業的記錄。 這解釋了為什麼許多分析師完全期望亞馬遜 與流媒體大牌競爭; Netflix 和 Hulu，並可能超越它們。

根據電子商務商人和亞馬遜專家 Emmanuel Martinez 的說法，亞馬遜堅持在其流媒體服務中使用電子商務方法使他們在競爭中佔據優勢。 用他的話說，“有了亞馬遜視頻，每一部電視節目和電影都是一種商品，而這種電子商務方式是該平台取得的許多成功的原因。”

Emmanuel Martinez 是 Alphex Capital 和 Martinez Frontier Incorporated 的首席執行官，Martinez Frontier Incorporated 是一位經驗豐富的電子商務企業家和投資者，在其職業生涯中創立並收購了多個電子商務品牌。 他還是 The Unfamiliar Business Podcast 的主持人，在那裡他與來自不同行業和不同主題的專家進行了討論。

Martinez 先生一直追隨亞馬遜的傳奇歷史，並繼續受到公司戰略和發展的啟發。

價格差異和福利

電子商務品牌一直採用降價策略和大量優惠來從競爭中脫穎而出。

亞馬遜視頻方便地與亞馬遜 Prime 會員計劃聯繫在一起。 這意味著亞馬遜 Prime 會員可以訪問亞馬遜視頻，這是成為 Prime 會員的一部分； 大量物品的一到兩天送貨，當日雜貨店送貨，兩天處方送貨，以及訪問 Amazon Music Prime。

可以以每月 8.99 美元的單獨套餐的形式訪問亞馬遜視頻，但很少有人選擇此選項，因為他們只需 12.99 美元（額外 4 美元）即可訪問亞馬遜 Prime 的廣泛而方便的套餐交易。 考慮到 76% 的美國家庭 已經擁有 Amazon Prime 會員資格，很明顯，這種單一的策略在很大程度上是亞馬遜與 Netflix 一樣具有競爭力的原因。

“買一送一，”馬丁內斯打趣道，“這些優惠和策略已經在營銷中使用了幾十年。 以少花錢多辦事的能力是電子商務專家一直採用的經久不衰的製勝策略之一。 通過將 Amazon Video 與 Amazon Prime 綁定， 亞馬遜已經獲得了不需要光顧競爭的龐大客戶群 即使比賽似乎有更好的內容。”

獲取與原始內容

2018 年，Netflix 的原創內容首次超過其收購內容，因為它構成了 51% 的已發行作品. 這明顯高於 25 年發行的原創作品的 2017%。Netflix 的新內容戰略似乎需要增加 它的年度支出 以遠高於其獲取內容的支出的速度購買原始內容。 但是，創建原創內容目錄比獲取內容需要更多時間，從而降低了內容在 Netflix 平台上的增長率。

“最成功的電子商務企業家是那些以非常高的利潤率出售其他人的產品的人。 他們通過以較低的價格購買並以較高的價格出售來賺取利潤。” Martinez 解釋說：“亞馬遜的電子商務平台不僅讓其他企業家能夠開展此類業務，平臺本身也遵循同樣的原則，並將同樣的原則延伸到流媒體服務中。 基本規則是，您的目錄越廣泛，您將保留的用戶越多，您獲得的利潤就越多。”

和 Netflix 一樣，亞馬遜也有 大量投資 在過去五年的原創內容中甚至有所回升 20項艾美獎提名 2021 年，這表明投資正在獲得回報。 然而，與 Netflix 不同的是， 亞馬遜並未放緩收購步伐.

據“福布斯”，亞馬遜視頻在其平台上的電影在 2020 年已經是 Netflix 的三倍，這意味著亞馬遜的龐然大物 8.5億美元收購 米高梅將亞馬遜視頻置於一個可以進一步超越 Netflix 的位置，此外，它還為該平台提供了對好萊塢一些最著名和歷史悠久的遊戲的獨家訪問權。

Emmanuel Martinez 與父親合作為他父親的窗簾五金批髮店創建了一家在線商店，從而首次涉足電子商務。 在第一年的銷售額為 1.5 萬美元，第二年的銷售額為 2.2 萬美元後，他在該行業被出售，並隨後創辦了兩個電子商務品牌並收購了更多（Polerce Bottles、Varato Design、Birds of Prey Optics）同時設立私募股權基金以促進電子商務業務的收購。 “電子商務是一場數字遊戲，”Martinez 先生解釋說，“雖然我們關注質量，但我們始終希望提供市場上最高的產品。”

雖然 Netflix 似乎正在尋求高質量的原創節目而損害收購的節目，但亞馬遜似乎在這兩個方面都看好。 顯然，對於亞馬遜來說，這是一場數字遊戲。

評論的力量

爛番茄在讓娛樂內容的消費者表達他們對節目或電影的想法和意見方面做得很好。 儘管如此，在 Netflix 上選擇節目之前，沒有多少人會諮詢爛番茄。 新的應用程序，例如 Binj，正在尋求利用和糾正市場上的這一關鍵差距。 允許用戶在使用流媒體服務之前做出內容決定。

目前，大量視頻流媒體並沒有下定決心登錄流媒體服務； 他們中的大多數人來瀏覽一些要觀看的內容。

亞馬遜視頻和 Netflix 都允許訂閱者在做出決定之前觀看節目的簡短預覽或預告片，但預告片只是為了積極影響決定； 另一方面，評論通常更坦率和有啟發性。

而亞馬遜視頻 提供用戶評論、Netflix 和大多數其他主要流媒體都沒有，這是亞馬遜視頻擁有的優勢之一。

Emmanuel Martinez 解釋了為什麼這個功能如此強大； “用戶評論是吸引客戶的關鍵點，也許是電子商務客戶做出決策的最重要的基礎。 電子商務企業家對負面評論感到震驚，就像他們對正面評論感到興奮一樣。 用戶評論是對企業家確保質量的有力提醒，也是對消費者產品質量的有力指標。”

在典型的電子商務時尚中，Amazon Video 結合了應用內用戶評論功能，使觀眾能夠通過他們的娛樂選擇做出更好的決定。 它減少了失望的機會，並確保觀眾在他們做之前就知道他們正在進入什麼。

大問題仍然存在，誰將在主播之戰中獲勝？ 目前尚不清楚這將如何發揮作用，但至少亞馬遜似乎正在採用同樣經過驗證的戰鬥計劃，該計劃已經通過許多測試。