來自印度的數十億美元公司的創始人分享成功秘訣

Harsh Jain 說，他不使用自己的夢幻體育應用程序是“公開的秘密”——至少對於夢幻足球而言是這樣。 

“我仍然致力於 Fantasy Premier League 上的夢幻足球，這是我們創建的原因 Dream11“ 

夢幻體育是在線遊戲，玩家可以創建虛擬的代理團隊來跟踪真實的體育運動員。 他們可以根據這些玩家的真實表現賺取積分並贏取現金獎勵。  

夢幻足球在 2000 年代初期在英國已經非常流行，Jain 在英國讀高中時就接觸到了這種足球。

在將其介紹給他兒時的朋友 Bhavit Sheth 後，他們開始在印度尋找一個夢幻板球平台。 當他們找不到想要的東西時，他們在 2008 年創建了自己的東西。

根據 Jain 的說法，正是“先發優勢”使他們的公司 Dream Sports（Dream11 的母公司）達到了很高的高度。 

“一旦你和你的朋友……在夢幻體育中通過一個網絡連接起來，為了讓對手讓你在那裡玩，你必須讓你所有的朋友都跟著你，”Jain 說，他也是 Dream Sports 的首席執行官。

“因為你已經建立了你的聯賽，所以你所有的朋友都在互相比賽。” 

Dream Sports 不僅是印度第一家體育科技獨角獸——據報導，該公司還持有 “幾乎90%的市場份額” 在該國的夢幻體育產業。 

這三位 36 歲的年輕人分享了關於如何經營一家成功公司的三個秘訣。 

如果 Jain 和 Sheth 作為他們公司的領導者有一個“基本原則”——那就是確保他們的業務不依賴於他們中的任何一個，他們告訴 CNBC成功.

Jain 說：“如果你被公共汽車撞了怎麼辦？ 您是否正在以某種方式構建規模和系統 ... 不依賴於[一個人]並且……讓一個人做出決定？”

這就是為什麼聯合創始人強制要求 Dream Sports 的每位員工（包括他們自己）有一周的“不插電”時間。 

“一年一次，為期一周，你會被踢出[公司]系統……你沒有 Slack、電子郵件和電話，”Jain 補充道。 

“因為擁有那一周不被打擾的時間對你有很大幫助，而且它有助於企業了解我們是否依賴任何人。” 

Jain 補充說，任何在“拔掉插頭”時間接觸另一名員工的人都必須支付約 1,200 美元的罰款。 聯合創始人說，到目前為止，這一直很有效。 

“沒有人願意成為那個打電話給正在拔掉插頭的人的混蛋，”同時也是首席運營官的 Sheth 笑著說。

Jain 和 Sheth 說，150 年前，當他們試圖獲得早期資金時，他們從風險投資公司那裡聽到了至少 10 次“不”。 

“我們去找了所有的印度風投公司，他們說，‘這是美國的概念。 夢幻體育在印度並不流行......你為什麼不在美國籌集資金？'” 

但當 Jain 試圖在紐約和舊金山籌集資金時，這同樣是一種嘗試。 

“那裡所有的風投都告訴我要回印度。 “這是一家印度公司，在印度籌集資金！”賈恩回憶道。 “然後我意識到這只是一種禮貌的拒絕方式。” 

Jain 和 Sheth 並沒有感到氣餒，而是從拒絕中獲得了動力。

“要點是，從每次會議中，你都可以知道他們為什麼拒絕，你可以問他們，'你最關心的領域是什麼？'” 

Jain 和 Sheth 說他們花了將近兩年的時間才最終敲定了他們的方案。 

“早期投資者實際上是在尋找充滿激情的創始人，[和產品] 具有廣闊的市場，”Jain 說。 

“早期的牽引力，高用戶保留率……以及 [who] 的創始人將留在那裡並且不會放棄。 我認為這就是幫助我們最終攻克球場的原因。” 

Dream Sports 與印度數百萬體育迷建立聯繫的願景此後吸引了中國科技巨頭等知名投資者 騰訊、美國投資公司 Tiger Global 和總部位於香港的 Steadview Capital。 

它的最後一輪籌款 2021 年獲得 840 億美元，使該公司獲得 8 億美元的估值。 

傑恩說，企業家的生活“從外表看總是更性感”。 

這對兒時的朋友們再清楚不過了——他們在 26 歲時就損失了價值“幾百萬美元”的啟動資金。 

“每個創始人，當你開始做某事時，你真的相信它會爆炸，你會改變世界……而我們的世界崩潰了。” 

然而，即使在 2012 年從免費遊戲模式成功轉向“免費增值”模式之後，挑戰並沒有停止。 

“2008 年到 2012 年很難找到合適的商業模式。 2012年到2014年融資困難。 而2015年到現在都很難 符合投資者的預期，”傑恩說。