地板和裝飾有一個經過驗證的可持續業務增長公式

剛剛報導的地板和裝飾 強勁的收入增長 截至 30 月 26.7 日的第二季度。淨銷售額增長 1.1%，達到 9.2 億美元，同店銷售額同比增長 XNUMX%。

首席執行官湯姆泰勒解釋說，第二季度面臨的 2021 年可比公司是今年“最艱難的”，他宣布每股收益為 0.76 美元，好於預期，使該公司股價在周五的交易中上漲 13.5%，收於 92.92 美元。

到 2022 年上半年，總銷售額增長 29%，超過 2.1 億美元，但淨收入下降 3.7%，從 9.7% 下降至 7.2%。

展望今年年底，該公司預計銷售額將達到 4,290 美元至 4,330 億美元，比 25 年的 3,433.5 億美元增長約 2021%，2 年銷售額將增加一倍以上，達到 2019 億美元。可比門店銷售額增長為 10% 至 11 美元。 ％ 範圍。

與當前的經濟逆風（尤其是高通脹、抵押貸款利率上升、近期成屋銷售同比下降、供應鏈成本上升和港口擁堵）相比，該公司的業績更為顯著。

泰勒在當前環境下將公司的前景描述為“謹慎”，他肯定地說：“我們相信，我們在人員、產品、價格和庫存方面的競爭護城河是強大的，這讓我們對即使在困難的宏觀經濟環境。”

雖然財報電話會議的重點是上一季度的業績，但泰勒一開始就提醒了公司的發展方向：17 億美元的銷售額和全國 500 家零售店。 目前，它經營著 174 家倉庫商店，到年底將有 192 家倉庫商店，以及 XNUMX 家較小的設計中心商店，以迎合室內設計師、建築師和專業人士的需求。

新店搶占市場份額

Floor & Decor 要實現其長期目標還有很長的路要走。 但它是一個大國，Floor & Decor 已經找到了一種行之有效的、可重複的商業戰略來推動它進一步更快地朝著這個目標前進。 這一切都取決於積極開設新店。

為此，繼去年開設 32 家門店後，今年將新增 27 家新店。 它目前在 34 個州開展業務，其在明尼蘇達州的第一家門店將於第三季度在明尼阿波利斯破土動工。

Floor & Decor 的足跡集中在沿海的大城市和德克薩斯州的亞特蘭大和芝加哥附近。 總體而言，它在處女市場開設新店還有很長的路要走。 一旦它在明尼阿波利斯這樣的主要市場獲得牽引力，它可能會遵循中心輻射模式在當地擴張並獲得更多市場份額。

品類殺手

在全國范圍內，特種地板覆蓋零售類別正在下降。 自 2016 年以來，人口普查局沒有報告該類別的零售額，當時約有 9,200 家零售公司經營著超過 11,000 家商店。

到 2019 年，這一數字下降到由約 10,669 家公司經營的 8,800 家店鋪，淨虧損 362 家商店。 從那時起，地板專賣店的數量很可能已經下降。 Floor & Decor 顯然不是這種情況，它從 2017 年開始擁有 69 家商店，此後又增加了 100 多家。

在全國范圍內，Floor & Decor 幾乎沒有具有規模的直接競爭對手。 其中之一是總部位於達拉斯的 Artisan Design Group，該集團於 2016 年由 Floors Inc. 和 Malibu Floors 合併而成。 私募股權 Sterling Group 隨後於 2018 年收購了 ADG。

從那時起，ADG 通過收購維持其本地品牌的獨立零售商採取了匯總戰略。 地板覆蓋周刊 據報導，ADG 在 1.5 年創造了 2021 億美元的銷售額，並經營著大約 100 家商店。

然後是LL，以前稱為Lumber LiquidatorsLL
. 然而，擁有約 450 家門店的 LL 去年近 1.2 億美元的收入僅是 Floor & Decor 的一小部分，在截至 30 月 XNUMX 日的最近一個季度， 銷售額下降 8%.

除 Artisan Design Group 和 LL 外，員工不足 20 人的獨立地板專賣店佔全國地板零售企業的 90% 以上。 當地板和裝飾搬進來時，他們特別容易受到傷害。

大型家居裝修連鎖店也存在競爭，但無法像 Floor & Decor 這樣的地板專家提供深度和廣度的產品和服務給 DYI 或專業客戶。

電子商務擴大範圍和票務

正如大多數零售商所發現的那樣，一旦他們在市場上建立實體零售店，他們的電子商務銷售額就會在當地得到提升。 這有助於地板和裝飾。 本季度，其電子商務業務比去年增長 34%，達到總銷售額的近 18%，考慮到其產品的性質，這一份額相當可觀。

大流行的關閉迫使該公司傾向於全渠道戰略，其本地商店在其中發揮了不可或缺的作用。 茫茫 大多數電子商務訂單 通過店內取貨完成。

互聯客戶戰略的迅速採用提高了公司的收入和利潤，公司報告稱，在線銷售的門票“遠高於店內門票”。

交易

Floor & Decor 不僅開店速度很快，而且還在這些地點產生了更多的銷售額。 第二季度的平均零售票增長了 18%，這是由於客戶購買了更好和最好的產品，特別是層壓板和豪華乙烯基，現在佔銷售額的 27%，比去年增長約 40%。

店內設計服務也有助於提高平均銷售量，但設計師的影響力要大得多。 Taylor 解釋說：“我們繼續發現，當設計師參與該項目時，我們會看到更高的客戶滿意度得分、更高的平均門票、更高的籃子銷售附加率、更高的相鄰類別滲透率和更高的毛利率。 ”

目前，該公司在其門店僱傭了大約 800 名設計師，並打算在證明他們的長期潛力後繼續增加他們的人數。

此外，繼在休斯頓、達拉斯和邁阿密成功推出後，本季度在華盛頓特區市場和亞特蘭大推出了家居設計服務。 設計師上門服務應該會進一步支持門票。

隨著它建立更多的設計中心商店以吸引獨立的室內設計師，它將把影響力戰略放在類固醇上。

口袋裡的專業人士

其可重複業務流程的最後一筆是在當地市場吸引和服務地板專業人士。 它被描述為“整體 PRO 策略”，它提供 PRO Premier Rewards 計劃，以鼓勵重複業務並在專業人士之間建立錢包份額。

Taylor 表示，第二季度總和可比商店 PRO 銷售增長“顯著高於”公司的整體增長率，其中 PRO 銷售額佔第二季度銷售額增長的近 40%。

隨著消費者恢復正常，在家從事 DIY 項目的時間減少，專業人士可能會成為 Floor & Decor 業務中更重要的一部分。 泰勒指出，由於房主在夏季週末再次開始旅行，該公司並未完全達到其第二季度可比商店銷售額 10% 的預期。

成長的堅實基礎

Floor & Decor 有一個行之有效的公式，可以繼續在大約 70億美元的地板覆蓋物市場. 通過提供最搶手的硬地板產品，以及安裝用品和相關的櫥櫃和固定裝置來完成浴室和廚房項目，它擁有充足的庫存，這是供應鏈仍然存在風險的一個額外優勢。

它看到了當前經濟不確定性帶來的潛在好處。 報告現有房屋銷售下降且抵押貸款利率上升，該公司預計更多房主將留在原地。 因此，他們將求助於 Floor & Decor，以使用新的硬質地板來改善他們目前的房屋，這些地板將在長期內得到回報。 值得注意的是，新房建設並不是其業務的重要組成部分。

泰勒在結束準備好的講話時說：“我們很高興能夠連續第 14 年實現可比商店銷售增長。” “我們正在證明，我們擁有正確的團隊、戰略和靈活的商業模式，可以應對全球供應鏈挑戰、通脹壓力和疲軟的房地產市場。”