營銷人員應避免的五個世界杯陷阱

如果您像我一樣是一名足球迷，您可能對即將到來的 2022 年 FIFA 世界杯感到非常興奮。 與以往的世界杯不同，球迷們在每場比賽之間需要等待四年，而這次我們不得不多等六個月，因為這屆世界杯將在年底舉行，以避免卡塔爾夏季的高溫，東道國。

我從小在巴西就一直關注 FIFA 世界杯，我有幸參加了兩屆世界杯（1990 年和 1998 年）。 在我的職業生涯中，我還直接或間接參與了幾個不同的足球相關項目。 因此，我不僅以球迷的身份，而且以營銷專家的身份來看待這場比賽。

最近，我受全國廣告商協會 (ANA) 的邀請在他們的年度多元文化營銷會議上發言，作為討論營銷人員如何為這次錦標賽做準備的小組的一部分。 我被問及品牌在考慮他們的足球營銷計劃時往往會犯的最常見的錯誤或陷阱。 我意識到有幾個學習，下面是我認為最相關的列表。

1 – 使用適合環境的相關內容

如果您是世界杯媒體轉播期間的讚助商，請考慮製作適合環境的創意信息。 研究表明，在提高創意信息的投資回報率方面，背景很重要。 如果您已經投入數百萬美元用於媒體贊助，那麼偷工減料以節省適當的創意製作似乎是錯誤的方法。 媒體和信息應該齊頭並進。

2 – 使用多個創意片段以避免廣告磨損

基於之前的學習，如果您是世界杯媒體報導的讚助商，您必須考慮多種創意信息，因為您面臨著廣告很快就會失效的風險。 為什麼？ 因為世界杯的比賽方式。

在錦標賽的前兩週，您每天早上 5 點到下午 2 點之間有多場比賽（東部時間）。 每場比賽都有幾個商業廣告將播放您的廣告。 到第 2 週結束時，如果您重複播放同一個廣告，人們很可能會開始討厭您的信息。

與之前的學習類似，確保您的媒體團隊與創意團隊交談並了解在此期間管理媒體庫存的最佳方式。

3 – 參與社交媒體討論

與幾乎每場直播體育賽事一樣，對於大多數球迷來說，FIFA 世界杯分為實際比賽和社交媒體對話、WhatsApp 聊天、夢幻遊戲和貼紙交易討論。 明智的廣告商了解如何利用這個“平行宇宙”並以真實且相關的方式插入他們的品牌，這應該包括賽前、賽中實時對話和賽后討論。

4 – 激活

FIFA 世界杯為營銷人員提供了與世界上最重要的體育賽事之一建立聯繫的機會，品牌有多種選擇可以參與其中； 包括成為官方賽事贊助商、媒體報導的讚助商以及國家足球隊或球員的合作夥伴，等等。

無論您與比賽有什麼聯繫，請記住激活它。 意思是，不要完全依賴您的直播努力來推動您的業務成果。 確保通過渠道激活您的讚助，包括您的銷售人員和分銷渠道。

5 – 超越西班牙裔

不可否認的是，足球是大多數西班牙裔人的第一運動，但認為它是該細分市場的利基機會可能是錯誤的，因為這項運動在美國的偏好一直在穩步增長——從地方聯盟 (MLS) 和其他業餘青年聯盟，舉幾個例子。

而且，與2018年世界杯不同的是，今年我們將再次有美國男足國家隊出場。

最後，今年的世界杯版本帶來了幾個微故事，讓觀看變得更加有趣。 其中最有趣的是，這可能是世界上最偉大的兩位足球巨星 Lionel Messi 和 Cristiano Ronaldo 參加的最後一屆世界杯，他們都在為贏得他們的第一個 FIFA 世界杯而戰，這可能是他們唯一的認可還在尋找。

將今年的 FIFA 世界杯視為下一屆的熱身賽。 雖然 2022 年 FIFA 世界杯指日可待，但重要的是要意識到下一屆世界杯將於 2026 年夏季在北美舉行，其中大部分比賽將在美國舉行

在接下來的幾年裡，我們將體驗到與足球相關活動的進一步加速，不僅在國家隊層面，而且在俱樂部和業餘基層層面。

美國一直將足球作為其最喜愛的運動的一部分。 人們不應該比周六早上去美國的公園更遠，看看有多少孩子積極參與這項運動。 足球是一項民主運動，幾乎不需要任何設備或裝備，可以在任何地方進行。

如果您是一名營銷人員，有興趣將足球作為與目標消費者建立聯繫的激情點，那麼現在就是開始規劃您的策略的時候了。