Fintech Ramp 通過為企業提供新的“靈活”產品進入“先買後付”市場

T成立三歲的金融科技公司 Ramp 是最新一家旨在從先買後付熱潮中獲利的初創公司——在其旗艦公司卡和支出管理平台上添加了類似的企業對企業支付服務。 在新產品中，Ramp 會預先向供應商付款，但欠款的企業可以將付款推遲最多 90 天。

週二宣布，Ramp 的新 Flex 服務向企業用戶收取少量費用，用於為發票融資，然後在 30、60 或 90 天內償還資金——類似於 Affirm、Klarna 和 AfterPay 等公司為消費者購買從服裝等各種商品所做的事情到筆記本電腦。 在接受采訪時，Ramp 首席執行官 Eric Glyman 表示，在 1 天的期限內，費用將在 2% 到 30% 之間。 一些客戶可以通過供應商提供的快速付款折扣來抵消部分費用。 與 Ramp 的卡一樣，限額將取決於客戶的信譽。

該產品建立在 Ramp 的 Bill Pay 服務之上，該服務通過使用人工智能在幾秒鐘內處理電子郵件發票，然後通過信用卡、ACH 或支票批准支付，從而實現支付自動化。 Glyman 指出，Bill Pay 是 Ramp 迄今為止增長最快的產品。 自去年 1 月推出以來，僅用了 5 個月的時間就超過了 XNUMX 億美元的年交易量，還不到 Ramp 的卡跨越這一門檻所需時間的一半。 信用卡仍然是 Ramp 最受歡迎的產品，年交易量超過 XNUMX 億美元，但 Glyman 表示，按照 Bill Pay 的增長速度，它最快可能在明年超過信用卡交易量。

現在購買，以後付款市場在過去十年中大受歡迎，近年來越來越受歡迎。 由 Affirm 和 Afterpay 等參與者資助的銷售額今年預計將達到 181 億美元，比 93 年的 2020 億美元幾乎翻了一番。然而，Greylock 投資者 Corinne Riley 的採用率並沒有那麼快 寫道： 在最近的一篇文章中，他補充說，B2B 商務中存在的紙張密集型支付流程仍然“繁瑣”，並因“費力”的融資方式而陷入困境。

Riley 指出，包括 Balance、Slope 和 Vartana 在內的許多風險投資支持的初創公司已經開始解決 B2B 現在購買，以後付款的問題。 但她將市場描述為仍“處於早期階段”，並預計隨著企業越來越多地將支付轉移到網上，採用率將會增長。

Glyman 說，對 Ramp 來說，機會似乎很大，它被命名為 福布斯“ 金融科技50 連續第二年在六月。 他指出，在每年大約 1.5 萬億美元的 B120B 支付中，只有 2 萬億美元是通過信用卡處理的，他預計新的 Flex 產品對電子商務、建築和製造業的公司特別有用，這些公司通常必須支付大量的預付資金來擴大運營規模，而為這些前期成本提供資金的選擇有限。

A當公司越來越擔心黯淡的經濟前景時，該功能標誌著 Ramp 的新收入來源，該公司通過收取一小部分信用卡商家費用來賺錢。 尤其是金融科技公司，與更廣泛的科技行業一樣，一直在苦苦掙扎，今年 Affirm 和 Upstart 等公司的股價暴跌多達 80%。

Glyman 指出，公司的支出越來越多，但習慣正在迅速改變。 Glyman 說，與一年前相比，Ramp 客戶在第一季度的住宿支出增加了近 60%，這反映了旅行需求的複蘇。 但廣告支出下降了 14%，這是削減成本措施的潛在跡象。 他補充說，電子產品支出也大幅下降——這可能表明公司削減了招聘和入職員工。

至於斜坡，格萊曼說它並沒有放慢速度。 該公司在 8.1 月份的一輪融資後估值達到 38 億美元，7,000 月份創下有記錄以來最大的月份之一，業務較 150 月份增長 370%，部分原因是企業客戶增長了三倍。 Ramp 不願透露收入，但現在有超過 XNUMX 家企業——包括房地產巨頭 Douglas Elliman、金融科技 Marqeta 以及軟件公司 Anduril 和 Webflow——作為客戶，是一年前的三倍多。 同期，Ramp 的員工人數從 XNUMX 人激增至約 XNUMX 人。

Glyman 吹噓該公司在大流行初期成功推出，並且可以在不確定的時期繼續表現良好，因為它可以為企業節省資金。 聽 Ramp 說，它的支出管理平台通過它的建議為客戶節省了 200 億美元。 “在大流行期間，我們省錢和節省時間的價值主張變得更加重要，這一直很重要，但隨著市場變得更加動盪，它變得更加重要，”他說。