“要達成的交易：”購房者應該在他們佔上風的時候要求這些激勵措施

房地產市場終於向有利於買家的方向傾斜，這意味著他們可以帶走的不僅僅是一筆體面的房屋交易。

Redfin 的數據發現，在 42 年最後三個月售出的房屋中，約有 2022% 包括賣家的某種讓步，高於上一季度的 30%。 這些激勵措施包括抵押貸款利率回購、關閉成本和維修的現金，以及家用電器的保修。 另一項研究發現，13.6% 的賣家還降低了掛牌價格以吸引買家。

對於購房者來說，優惠的增加意味著免除意外費用和檢查的日子已經過去，他們在購房時將擁有更多的議價能力。 但一位專家表示，買家應該迅速採取行動，因為從長遠來看，競爭的潛在加劇可能會阻止賣家進行談判。

“每個人都有不同的動機和目標。 每個市場都不同，但現在就可以進行交易，”房地產經紀人 Monte Miner 鐵木精細性能，告訴雅虎財經。

這是要求的內容。

更多保護

放棄評估和放棄檢查等意外事件的日子正在逐漸成為後視鏡。 儘管如此，根據您所在的位置，合同活動仍然略有競爭。

根據全美房地產經紀人協會的信心，至少有 24% 的買家在 2022 年 XNUMX 月放棄了意外檢查 調查，高於一個月前的 16% 和一年前的 19%。 另有 24% 的買家在 16 月放棄了評估應急費用，略高於 21 月的 XNUMX% 和一年前的 XNUMX%。

房屋檢查意外事件特別重要，因為它可以讓您在購買前知道房產是否存在交易中斷問題。 它還可以幫助您與賣家協商維修事宜，這在當今市場上越來越普遍。

“如果買家有這麼短的時間購買他們可以獲得購買激勵的地方，[他們]寧願在他們有機會真正考慮的地方購買，進行檢查，融資應急而不是匆忙，”傑夫雷諾茲， Compass 的經紀人和創始人 UrbanCondoSpaces.com網站，告訴雅虎財經。

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按揭幫助

去年抵押貸款利率以 50 多年來最快的速度增長時，許多仍在市場上的購房者選擇降低抵押貸款利率以減輕其住房貸款的財務負擔。

買斷通常是一些借款人用來通過在交易結束時支付折扣點來降低利率的戰略選擇。 折扣點或抵押點僅在交易結束時支付一次，並且可以在貸款期限內降低利率。

“當利率上升到 7 的高位時，我們看到很多人要求以 2-1 的價格買斷，”Miner 說。 “當這種情況發生時，在大多數情況下，買家希望在未來兩年內進行再融資。 由於 [2023 年] 的利率可能低於 6%，我認為這是一種可能但可能性較小的情況。”

在某些情況下，賣家甚至可能會提出支付積分以提供臨時利率回購——僅適用於您貸款的前幾個月。 這可以使您在貸款開始時更負擔得起抵押貸款付款。

降低關閉成本

買家在購買房屋時面臨的一大筆費用是支付交易費用。 這些費用可能包括估價師、房屋檢查員、房地產經紀人、律師和您的貸方等的費用。

據 Realtor.com 稱，購房的成交費用通常佔購房價格的 2% 至 7%。 這意味著買家以平均掛牌價購買了房屋 $400,000 8,000 月，可能面臨 28,000 美元至 XNUMX 美元的成交費。

雖然房屋買賣雙方通常會分攤成交服務和費用的成本，但如今賣家更有可能願意支付更多或全部成交費用來進行銷售。

“去年讓買家停下來的一個因素是他們說'我沒有足夠的錢來支付交易費用'，” John Downs，高級副總裁 牛皮紙抵押, 告訴雅虎財經。 “嗯，實際上賣家現在正在為你付款。”

要求降價

房價終於從高位回落，除此之外，越來越多的賣家還提供額外的降價以吸引買家。

Realtor.com 的數據顯示，上市價格中值從 369,000 年 2022 月的 449,000 美元躍升至 21 月的 400,000 美元，增幅為 8.4%。 截至 XNUMX 月，掛牌房屋的平均價格已降至 XNUMX 萬美元，仍比去年同期高出約 XNUMX%。

以目前 6.33% 的利率計算，一些購房者仍面臨負擔能力障礙。 Realtor.com 發現，與一年前相比，80% 的典型房屋的融資成本仍高出 58.9%，這讓一些買家處於觀望狀態。

幸運的是，降價變得越來越普遍——要求降價並不令人不悅。 事實上，一些代理商正在鼓勵它。

Downs 說：“買家不是等待掛牌價格下降，而是提交大幅折扣的報價，讓賣家做出決定，這似乎奏效了。”他指出，華盛頓特區的降價幅度有所上升區域。

例如，降價房屋的百分比從去年同期的 13.6% 上升到 7.1 月份的 2018%。 根據 Realtor.com 的數據，該百分比高於大流行之前，但低於 14.8 年的百分比 (XNUMX%)。

Downs 補充道，“買家正在為今年的房地產市場定下基調，而賣家正在傾聽。”

快速行動

可能希望利用談判機會的購房者應在春季銷售旺季開始前迅速採取行動。

根據 雷德芬，在 15 月 0.9 日之前的幾週內，購買活動的增加推動美國房屋銷售價格中值較上年同期上漲 350,250% 至 XNUMX 美元，這是一個月來的最大漲幅。

截至 25 月 13 日當週，購買抵押貸款的申請量增長了 XNUMX%， 抵押銀行家協會 成立。 雖然與一年前的活動水平相比仍然下降了 35%，但隨著利率下降，買家群體可能會繼續增長。

“我有一套標價 375,000 美元的房產，我們已經收到 20 個報價。 其中兩個是全價，一個是高於價格，”Miner 說。 “到那時，買家將沒有機會在該房產上獲得任何讓步。”

加布里埃拉是雅虎財經的個人理財記者。 在推特上關注她 @__加布里埃拉克魯斯.

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