精打細算的 Maurices 為顧客的女兒推出 Evsie 品牌，尺碼 7 到 14

Maurices 正在拓展業務。 這家總部位於明尼蘇達州德盧斯的時尚女裝零售商正在將尺碼擴大到 7 到 14 碼，目標客戶是喜歡媽媽風格並想效仿的青少年。 新系列於 50 月開始在 Maurices 的 900 家門店中的 800 家進行測試，非常成功，已推出 XNUMX 件。 Evsie，這個品牌的名字，甚至開設了三個獨立的商店，並擴展到更多的規模。

“我們已經開展業務 92 年了，”Maurices 首席執行官 David Kornberg 說。 “長期以來，女性一直將我們視為 [時尚] 合作夥伴，她們告訴我們，她們希望自己的女兒也能買得起同樣的時裝。

“就培養自我形象而言，補間期對於女孩來說非常重要，與此相輔相成的是她們的自信，”科恩伯格補充道。 “這是讓女孩進入品牌的一種方式，讓她們成長並留在品牌中，成為 Maurices 的顧客。”

Evsie 上週在猶他州西喬丹、北達科他州法戈和愛達荷州博伊西開設了三家獨立商店。 此外，tween 品牌擴展到 Maurices 的門店，在全國擁有六個直通店和 240 多家店中店。 Evsie 現在在美國和加拿大各地以及 maurices.com 在線銷售。

“Evsie 是一家為青少年女孩設計的時尚商店，以一種有趣、有趣和支持的方式幫助她發現自己獨特的風格，並以一種舒適的方式激發自信，”Kornberg 說。 “Evsie 是一種時尚，專為青少年量身打造，注重舒適度的服裝適合運動和輕鬆。 該系列是時尚前衛產品的強大平衡，既符合潮流又“媽媽認可”，StyleSuperstars 是用額外的愛製作的日常必需品，價格恰到好處。

Kornberg 說，Maurices 的 900 家門店主要位於美國各地的家鄉，並補充說：“我們的大部分業務都在人口不超過 250,000 萬人的市場上進行。”

一家典型的 Maurices 商店面積約為 4,500 平方英尺。 “我們所做的是擴大規模並將 Evsie 放入 50 家商店，”科恩伯格說。 “我們剛剛開了三個獨立的商店，我們有六個直通點。”

Pass-through 商店位於商場內，現有的 Maurices 商店毗鄰空曠的零售空間。 “我們已經取消了店面的租約，基本上成功了，”科恩伯格說。

Express 首席執行官科恩伯格說，這六家 Evsie 購物中心的商店面積約為 1,500 平方英尺經驗值
自 2015 年以來，在加入 Maurices 之前。 “我們在更大的市場中看到了 Evsie 的數字客戶，我們不一定有實體存在。 這是核心市場之外的。 她能夠在我們沒有實體店的某些地方購物。

“首先，這是一個測試，”科恩伯格談到 Evsie 時說。 “我們現在擁有近 350 個地點的店中店，面積約為 400 平方英尺。 其他 400 件基本上是現有 Maurice 商店中的一兩架女裝。”

包容性尺碼是一個重要且敏感的話題。 “我們為 7 到 14 歲的孩子設計了尺碼，”科恩伯格說。 “我們從 12 歲開始，我們看到兩端都有需求，所以我們將其擴大到 7 到 14 歲。

“另一件事是我們也有介於兩者之間的尺寸，”科恩伯格補充道。 “大多數女童服裝零售商都有 8、10 和 12 碼； 我們有 7、8、9、10、11、12、13、14。這有很大的不同。”

銷售人員接受了與新消費者打交道的培訓。 “顯然，他們對此非常興奮，”科恩伯格談到員工時說。 “您正在為商店帶來另一位顧客。”

科恩伯格說，該零售商正在培養年輕女性成為 Maurices 的終身客戶。 品牌的目標客戶是誰？ Kornberg 表示，該品牌“涵蓋了非常廣泛的年齡和人群，儘管我們的平均年齡是 40 歲。母女倆一起在商店購物的情況並不少見。

“我很高興開設我們的第一家 Evsie 商店並繼續擴展這個品牌，”科恩伯格說。 “我們很高興能為這位少女和她的媽媽提供舒適時尚、合身合身、物有所值的驚人品質。

“我們對我們在市場空間內的持續增長機會充滿信心，並很高興為更多客戶提供 Evsie。”

多功能且價格實惠的 Evsie 系列在牛仔布、圖案 T 卹、運動衫、連衣裙、配飾、睡衣和內衣等主要類別中提供時尚舒適的時裝。

Maurices 以可穿戴和價值驅動的方式詮釋趨勢。 例如，女式露背領蕾絲連衣裙售價 44.90 美元，灰色金屬色裹身迷你連衣裙售價 39.90 美元。 尺碼 XS 至 3X 的內衣系列提供多個子品牌，包括 invisiblis 文胸和內褲，19.90 美元，降價至 10 美元。 該零售商將自己描述為一個女裝時尚品牌，提供各種尺碼的服裝，“在現實生活中慶祝感覺良好的時尚”。

Maurices 為大碼購物者提供多種選擇，從連衣裙、連身褲和牛仔褲到孕婦裝和泳裝。 還有一個 Plus Lounge Shop 和 Plus Work Essentials，更不用說 24/7 的 T 恤和背心了。

科恩伯格說，一段時間以來，市場上一直存在空白，供新的補間品牌介入。 Justice 是該群體的主要零售商，Athena 也倒閉了。

根據 Kornberg 的說法，Evsie 的客戶是“一個在家里和學校都很討人喜歡的女孩，她們有愛心、積極主動並且喜歡戶外活動。 她喜歡和媽媽和朋友在一起，喜歡照顧她的動物，而且她正處於探索和尋找自己風格的[風口浪尖]。”