Ag 零售商在異常變化的時期相遇

農產品零售商協會於 29 月 1 日至 XNUMX 月 XNUMX 日在聖地亞哥舉行了年會^st. 今年是該組織成立 30 週年^th 週年紀念日，今年的主題是“駕馭農產品零售渠道”。 有 650 名註冊與會者。 變化是整個演講的共同主題，體現在地緣政治衝突驅動的破壞性環境、多個技術類別的進步、不斷變化的人口結構的作用以及下游食品參與者對可持續性數據的需求不斷增加。 講台上的一些示例引述：

· 我們現在生活在一個 VUCA 世界（易變的、不確定的、複雜的和模棱兩可的）

· “瘋狂火車”將是今天的一首很好的歌曲參考

· 只有昨天是個輕鬆的一天

· 混亂可以吸引焦點

農產品零售商是大型和小型參與者的混合體，為農民提供種植作物所需的各種物質投入（肥料、作物保護化學品、各種類型的生物產品……）。 零售商還提供農藝師、園藝師、害蟲防治顧問的專家建議，並且他們越來越成為數據服務方面的戰略合作夥伴。 這些零售商中有許多是農民擁有的合作社，其他是家族企業，還有一些是地區或國家實體。 所有人都扮演供應商和“值得信賴的顧問”的雙重角色，主要關注客戶關係。 他們仍在追求“銷售盈利能力，而不僅僅是產品”的目標，這一目標於 1992 年首次闡明，當時 ARA 由兩個早期組織合併而成。

農產品零售商協會本身就是一個貿易協會。 在會議開始時的年度報告中，ARA 總裁兼首席執行官 Darren Coppock 將該組織的三大支柱描述為 1) 增加參與度和會員人數，2) 知情的利益相關者，以及 3) 以零售商為中心的強有力的宣傳。 後者包括遊說，正如後來一位發言者指出的那樣，其目標是告知之前從未參與過農業法案流程的眾議院和參議院農業委員會成員中的大部分 (~50%)。 該協會還尋求與主要實體就聯合國可持續發展目標等願望進行溝通——其中 10 個目標與農業有關。 目標要求在沒有新耕地的情況下將農業生產率提高 17%，將溫室氣體排放量減少 21%。 在這種情況下，他們的基本信息是：沒有技術及其合理監管，這一切都不可能實現。

介紹和會外討論至少涵蓋 6 個主要主題，總結如下：

1. 中斷：烏克蘭戰爭以及相關的航運中斷和製裁導致農產品零售商為農民供應的主要化肥產品短缺和價格飆升——尤其是使用天然氣生產的氮肥和鉀肥 a其中很大一部分是在俄羅斯開采的。 由於密西西比河的歷史低水位限制了駁船交通，進出口進一步中斷。 在美國西部，農民正面臨嚴重的缺水問題。 農產品零售商一直處於解決其中許多問題的第一線。

2. 技術驅動的變革：構成農業零售商業務的一系列產品和服務正在轉向更多的生物產品； 無人機和自主設備； 數據服務來指導人工智能的精準農業來支持這一點，並且越來越關注土壤健康和“再生農業”。

3. 人口變化：隨著嬰兒潮一代開始退休，繼任計劃變得越來越重要，要讓下一代對農業或其他農業角色感興趣可能具有挑戰性。 幸運的是，技術趨勢和可持續性主題對那個年齡段的人很有吸引力，而且該行業非常積極地支持美國未來農民 (FFA) 和 AFA 等組織。 在大會期間的 22 位“新星”獲獎者中，有 7 位是女性——這一比例高於全體觀眾。 向人群講話的四名 FFA 官員中有兩名也是女性。

4. 下游需求：追求自身 ESG 目標的食品公司和其他實體要求其供應商提供與可持續發展目標、碳足跡和生態系統服務相關的數據。 農產品零售商通常能夠減輕農民的負擔並幫助他們講述積極的故事。

5. 該行業的演變：在線購買農業投入品的比例從 8 年的 2018% 上升到 18 年的 2021%。農民也越來越多地在來到零售中心購買之前在線收集信息。 預計零售商部門將進一步整合，並且可能會與傳統上獨立實體的設備公司建立更多合作夥伴關係。

6. 農民客戶群的變化：農業部門預計將進一步整合，到 2040 年，5% 的農場（600,000 個）將生產美國 75% 或更多的農業產出。 Aimpoint Research 介紹了他們的研究 未來的農民 基於對美國農民和牧場主的定量心理細分。 他們根據 5 個參數確定了 16 個組。

他們預計未來最成功的兩個群體是“獨立精英”和“有進取心的企業建設者”（到 41 年，農民的比例將從 71% 增加到 2040%）。 這些人具有很高的商業智商，勇於創新並樂於接受變革，願意尋求協作建議並建立夥伴關係，並且對政府安全網的依賴程度最低。 鼓勵零售商確保他們的服務與這些群體保持一致，同時仍然為更多的傳統農民服務。

7. 將影響農業部門的全球趨勢：由於投入供應和分配限制、“土地使用高峰”、氣候變化、許多國家缺乏替代一代、糧食和糧食的競爭，預計全球糧食供應將趨緊。燃料使用、政治動盪和限制法規。

儘管在整個會議期間討論了當前和未來的挑戰，但總體氣氛是積極的。