美國祇有五家嬰兒配方奶粉製造商。最新進入者 ByHeart 今年剛獲得監管部門的批准。
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較高的進入門檻說明了為什麼新的嬰兒配方奶粉製造商如此之少，以及為什麼美國將繼續面臨短缺問題。
當 Ron Belldegrun 和他的妹妹 Mia Funt 決定創辦一家新的嬰兒配方奶粉公司時，他們知道這並不容易。 高准入門檻阻礙了許多其他創業家的嘗試。 這個過程可能非常令人沮喪，以至於只有兩家企業集團保持了對該行業數十年的控制。
配方奶粉新創公司ByHeart 的執行長貝爾德格倫(Belldegrun) 表示：「我們非常清楚這需要付出什麼代價。」貝爾德格倫有一個兩歲的女兒，下個月將與妻子迎來新生兒。 “這是世界上監管最嚴格的食品。”
這個國家對少數球員的依賴讓新手父母的生活變得更加困難，他們被迫尋找稀有的嬰兒配方奶粉。 所需要的只是 暫時關閉 據 Datasembly 稱，密西根州一家工廠的缺貨引發了全國範圍內的缺貨，43 月第一周缺貨率達到 80%。 該工廠的所有者雅培 (Abbott) 和利潔時 (Reckitt) 負責生產全國約 XNUMX% 的嬰兒配方奶粉。
「這是一條比人們意識到的更加脆弱的供應鏈，」貝爾德格倫說。 “這個國家的製造業需要更加深入。”
說起來容易做起來難。 該公司花了五年時間開設生產設施、供應鏈到位、完成臨床試驗並獲得監管機構批准。 今年，ByHeart 成為美國 15 年來第一家新的嬰兒配方奶粉製造商。 進一步證明這件事有多艱難，ByHeart 現在是美國僅有的五家嬰兒配方奶粉製造商之一
ByHeart 在賓州雷丁開設了自己的製造工廠，員工可以享受四個月的育嬰假和公司股權。
隨心所欲
大多數新進業者都僱用同一家合約製造商 Perrigo，該公司為沃爾瑪、塔吉特和亞馬遜等商店品牌以及 Bobbie 等品牌生產配方奶粉。 ByHeart 最初探索了這條路線，這使得它能夠在大約一年內推出。 但它無法控制它想要的配方或成分。
「他們對你說，你是一家行銷公司。 不要擔心監管或品質或所需的臨床試驗。 我們會做所有這些，」貝爾德格倫說。
ByHeart 由 Ron Belldegrun 和 Mia Funt 兄妹創立。
隨心所欲
這對他或他的團隊來說並不滿意，他們創辦了這家公司，因為他們認為傳統參與者沒有採取足夠的措施將母乳的最新學術研究納入他們的配方中。 貝爾德格倫的職業生涯是作為生命科學公司的投資者，自稱是母乳的學生。 他認為自己可以做得更好，但只能從頭開始並完全控制供應鏈。
經過兩年的尋找，該公司購買了賓州雷丁市的一家製造工廠，該工廠以前生產幼兒營養產品。 該公司開始直接採購所有成分，包括草飼有機全脂牛奶，並表示已創造出第一種經過臨床驗證的易於消化的嬰兒配方奶粉，不含玉米糖漿、麥芽糊精、大豆或棕櫚油。 它提出了一種小批量製造工藝，步驟數量減少一半，而且速度更快。
為了為長期未實現收入階段的營運提供資金，該公司從 D190 Capital Partners、OCV、Polaris Partners、Bellco Capital 等公司籌集了 1 億美元。 它為投資者設定了預期，即需要數年時間才能將其產品交到家長手中。
ByHeart 終於在三月推出，巧合的是，就在雅培主動召回其配方的同時。 需求量甚至比 ByHeart 最激進的預測還要高出 15 倍。 上週，它已經吸引了三個月的客戶。 該公司目前不接受新客戶的訂單，同時評估其可靠服務現有客戶群的能力。
它還在努力增加製造能力，僱用工人進行全新的輪班，以便將生產從 24/5 轉移到 24/7。 該公司已承諾對其製造設施再投資 30 萬美元，以加快產量並提高其他能力。
「我們正在竭盡全力應對這種情況，」貝爾德格倫說。 “我們可以做到這一點，因為我們掌控一切。”
資料來源：https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/05/17/byheart-startup-wanted-to-make-a-better-baby-formula-it-took- Five-years/