自 2021 年牛市以來，加密貨幣廣告已經貼滿了所有可用的運動場地，從體育場命名交易和球隊的比賽套件到一級方程式賽車的塗裝。 但在當前看跌的市場條件下，似乎很難計算 2021 年瘋狂大廣告無處不在的支出的回報。
在我所在的澳大利亞，加密貨幣公司在 2021-2022 年期間在澳大利亞橄欖球聯盟的廣告和讚助交易上大舉投入。 雖然這對本地加密貨幣交易所來說可能是有意義的，但考慮到一些較大的州更喜歡國家橄欖球聯盟，為什麼一個全球項目會在一項甚至不是每個州的主要足球代碼的運動上花費大筆資金呢？
以洛杉磯市中心的斯台普斯中心為例，該中心是美國國家籃球協會的主場。 湖人 和 剪, 全國冰球聯盟 國王 和國家女子籃球協會的 火花. 它在 2021 年聖誕節獲得了一個新名稱——Crypto.com Arena——據報導，這筆交易價值 700 億美元。
雖然這項為期 20 年的交易的財務條款並未公開宣布，但據信這是最昂貴的 冠名權交易 在體育史上。 時間會證明這筆錢是否物有所值。 作為已故科比·布萊恩特打籃球的主場，今天的許多人仍會無限期地稱它為斯台普斯中心，但年輕一代可能不會。
Crypto.com 並不是唯一在體育交易上大手筆投資的品牌。
唯鏈斥資 100 億美元在終極格鬥錦標賽的賽場上貼上其標誌。 在電視上的跆拳道粉絲麵前獲得幾乎無法辨認的徽標是否會為其供應鏈跟踪解決方案帶來任何新客戶或將新用戶帶入加密生態系統？
這一切只是因為牛市而浪費的支出，還是對推廣加密貨幣採用的明智的長期承諾？
這取決於你問誰。 從著名的加密貨幣人物那裡有一些反手的做法。
今年XNUMX月， Crypto.com 宣布裁員 260 人，相當於裁員 5%。 幣安創始人長鵬“CZ”趙在推特上寫道：“我幾個月前對超級碗廣告、體育場冠名權、大型贊助商交易說不並不容易，但我們做到了。 今天，我們正在為#Binance 招聘 2000 個空缺職位。”
幾個月前對超級碗廣告、體育場冠名權、大型贊助商交易說不並不容易，但我們做到了。
今天，我們正在招聘 2000 個空缺職位 #Binance. pic.twitter.com/n24nrUik8O
— CZ？ 幣安（@cz_binance） 2022 年 6 月 15 日
然而，並非所有體育贊助交易的價值都值得懷疑，該領域的營銷專家表示，根據加密市場產品細分和品牌真實性，加密營銷支出是合理的。
浪費的開支
Near Foundatio 品牌戰略主管 Chris Ghentn - 一個氣候中立的分片區塊鏈項目 - 已將資金投入體育贊助，但也相信他們可以 如果做錯了，將是巨大的金錢浪費。
“從歷史上看，交易所以外的加密項目都忽略了付費媒體。 如果沒有與為體育營銷贊助支付的巨額資金相關的明確用例，品牌只會導致徽標曝光。”
對於這些巨額體育贊助交易，確定回報的指標尚不清楚。 但是，由於交易所是採用加密貨幣的門戶，難道他們不花大錢吸引主流體育社區的新零售用戶，對業內其他所有人都有利嗎？
是的，根特說，“但大量體育贊助是魯莽的。 Terra 贊助華盛頓國民隊——今天這樣做有什麼好處？” 他指的是 Terra 對美國首都棒球專營權的主要贊助。 它 簽 與國民隊達成的一項為期五年、價值 38.15 萬美元的交易以現金預付。 然後，泰拉崩潰了。 不過，對所有相關人員來說都是壞消息，至少球隊可以保住錢。
今年有 10 個 F1 賽車隊和加密公司 贊助 其中八個。 可以說這是智能營銷。 全球分析公司尼爾森體育的研究 發現 F1 有潛力覆蓋全球約 1 億粉絲，其中 16-35 歲年齡段的車迷佔比最大。 細分市場的讚助邏輯是顯而易見的，但這是否證明高昂的成本是另一回事。
一些體育贊助可以物有所值
根特認為，精心挑選的讚助交易是深度整合的合作夥伴關係，如果它們的設計具有真實性，那麼它們可能是物有所值的。 Near 基金會已開始贊助 SailGP F50 雙體帆船賽等體育賽事。 該交易的價值未披露。
例如，根特堅稱，SailGP 的支出並不像某些人可能認為的加密貨幣交易所 Bybit 在三年 1 億美元的交易中讚助紅牛 F150 賽車隊那樣魯莽。
8️⃣出？ 網格上的團隊本賽季有一家基於加密的公司作為贊助商？
看看哪些團隊在 2022 年擁有加密合作夥伴關係？
＃F1 ＃F12022 #賽車運動 pic.twitter.com/hN6UfSIrWC— Motorsport.com (@Motorsport) 2022 年 3 月 2 日
根特建議，Near 沒有在某物上貼上徽標，而是購買了將協議集成到這項運動中的能力。 SailGP 是著名的美洲杯 F50 碳纖維船的現代版本。 所有參賽的船隻都在一個公平的競爭環境中，通過 Oracle Cloud 進行一致的設計和開源數據共享。 因此，比賽反映了運動員的純粹技能——不像 F1 比賽，只有資金最雄厚的車隊才能真正贏得冠軍。
通過合作，SailGP 是 發射 Near Protocol 上的 DAO 擁有的競賽團隊。 DAO 社區成員將能夠參與運動員選拔、團隊管理、商業化選擇、運營和團隊戰略。 他說：“最好的營銷形式是讓超級粉絲成為你最好的擁護者。 Near 品牌啟發了這項技術的發展。” 從邏輯上講，基於粉絲的 DAO 所有權意味著直接與體育迷進行遊戲和有機營銷互動。
根特告訴雜誌，DAO 管理的團隊正準備在本賽季推出。 當然，體育團隊擁有的 DAO 是實驗，但要點是，真正的加密營銷意味著在尋找更廣泛的細分市場的同時，被視為忠於加密文化。
你可以說這就像開源的船設計，而不是預算嚴重不平等的集中私人賽車隊。
類似的事情也在英國足球的第四層進行 克勞利鎮足球俱樂部， 它於 XNUMX 月被加密集團 WAGMI United 收購，併計劃創建一個由 DAO 管理的團隊。
並且在 XNUMX 月，他們簽下了一名新球員，中場球員傑登戴維斯，此前 NFT 投票.
這家小俱樂部今年也賣出了超過 10,000 個 NFT，這與足球強隊利物浦的 NFT 系列形成鮮明對比，後者銷售不佳，可能是缺乏真實性，相當於營銷 災害. 克勞利鎮的使命似乎與 NFT 買家產生了共鳴，以達到更高的英格蘭足球聯賽。
品牌與體育賽事之間的另一個富有同情心的合作是 Animoca Brands 獲得了今明兩年澳大利亞摩托車大獎賽和阿拉貢賽事的冠名權。 Animoca 正在開發名為 MotoGP Ignition 的官方 MotoGP 區塊鏈遊戲，毫無疑問，他很高興有機會在全球 400 億賽車迷的觀眾面前展示這款遊戲。
加密游擊營銷？
在這種情況下，相關性是對那些加密貨幣信徒進行良好營銷活動的關鍵。
“加密貨幣中的游擊營銷就是具有上下文相關性，”根特認為。 也就是說，營銷與產品或協議的性質有關。
用營銷術語來說，游擊營銷被稱讚為通過推廣使用非傳統的、更便宜的方法（例如街頭藝術或跳舞人群的快閃族）來推動宣傳和品牌知名度的一種方式。
基於 DAO 的知識產權所有權，例如 PleasrDAO 或ConstitutionDAO，可能是最好的游擊營銷。 Ghent 指出，這一切都基於所有權和保護網絡的“所有權”。 在某種程度上，所有權和 DAO 參與是最終的游擊營銷。 這不是像徵本身——而是球迷對他們最喜歡的球隊有更大的歸屬感的能力。
熊市中的營銷相關性：教育
Geoff Renaud，首席營銷官兼加密營銷機構的聯合創始人 看不見的北方，認為大型體育贊助非常空洞，花費太多而回報很少。
“有了大筆體育交易，就沒有真正的教育元素。 2021 年初向我們展示了經驗不足的營銷人員花費過多。 我們在合作夥伴關係上看到瞭如此多的未經檢查的支出，並且沒有對影響進行真正的衡量。”
他說，“挑戰在於，大多數投機加密貨幣的人對他們投機的技術一無所知。” 這些問題需要是： 你為什麼投資這個？ 你相信什麼？ 他們需要了解產品。
加密公司的解決方案是教育，尤其是在看跌的市場中。 例如，如何讓入職更容易——在營銷支出層面。 這意味著，在最基本的情況下，t每個人如何設置錢包併購買一些加密貨幣。 教育對於使社區免於絕望也至關重要。 “為了長期的堅定信念，需要更加認真地對待教育。” 雷諾告訴雜誌。
“現在的營銷就是讓人們留在遊戲中。 遊客總會離開。”
儘管如此，雷諾認為純粹的品牌建設策略還是有一席之地。 他引用了 XNUMX 月份與 Coachella 合作創建 NFT 的加密貨幣交易所 FTX 作為一個很好的例子。 票務和出席證明協議是事件的數字紀念品，現在已成為具有街頭信譽的 NFT 的公認用例。 在這個例子中，Coachella 和 FTX 合作將 NFT 變成了著名音樂節的終身通行證。
1) 很高興能與之合作 @科切拉 發布 NFT！https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
—SBF (@SBF_FTX) 2022 年 2 月 2 日
Renaud 還認為，以流行或體育文化為基礎的品牌 NFT 佔有一席之地。 “2021 年還向我們表明，許多散戶投資者需要一個知名品牌才能進入該領域，”他說，並指出“NBA Top Shots 是新手的‘入門藥物’。” 但是隨著底價暴跌和社區陷入絕望，品牌是否會對加密貨幣和 NFT 感興趣？ “在炒作週期中，只是在那裡有一些價值。 但這足以讓品牌長期存在嗎？” 他說，並補充說：“由於這是一個探索階段，因此需要一些信念。”
第二部分：為其他人進行熊市營銷
對於那些決定專注於基層的項目，他們如何進行營銷，尤其是在熊市期間？
有細分的市場人口統計數據，所以第一個問題是： 你在向誰推銷？
加密貨幣充滿了派系。 從新的採用者到遊手好閒者，再到加密悲劇的變態。 degens 很可能會在不需要傳統營銷的情況下解決問題。 然後在這個範圍內還有其他人。 這就是市場細分勢在必行的原因。
下一個問題是： 你們公司賣什麼？ 您的目標或關鍵績效指標是什麼？
你在加密領域的位置決定了營銷論壇和支出。 您是否專注於客戶獲取或用例意識？ 您是在銷售產品還是在構建生態系統？
傳統的營銷實踐對於加密貨幣交易所更為明顯，例如 Crypto.com，它們競爭零售客戶作為銷售加密貨幣的入口。 交易所也是最可衡量的營銷媒介。 所以，斯台普斯中心的交易似乎並不 每 瘋狂超過 20 年。
但是營銷第一層區塊鏈，例如以太坊或 Solana，意味著開發人員加入該特定區塊鍊是現階段開發的明確目標和可量化的投資回報。
開發者討厭營銷
必須注意的是，開發人員不喜歡或不需要被告知要怎麼想——他們只需要知道在哪裡可以找到信息。 “開發商自己做盡職調查。 你不能給他們洗腦——你需要給他們他們想要的信息，”索拉納基金會通訊主管奧斯汀費德拉說。
“開發人員討厭被推銷——這是大多數人在這個領域誤解的一件事。 再多的營銷都不會讓開發人員在您的平台上構建。 他們想要出色的工具、出色的文檔以及在您的平台上獲利的機會“
每個第 1 層區塊鏈都有一個基礎，可以促進該區塊鏈上的生態系統發展。 Federa 解釋說，信念很重要。 “多年的時間跨度不會影響我們的未來。 我們不怕花錢，但一定要花在行之有效的東西上，”他說。
Federa 解釋說，Solana 團隊的運作方式與任何具有“精益團隊的初創公司”一樣，因此預算不會因熊市而發生太大變化。 支出有針對性。 例如，索拉納基金會經營的黑客之家，就像現實生活中的訓練營一樣，“昂貴但有價值”。
他們了解 Solana 的目標受眾。 “營銷人員有時會過度思考它。 Degens只是其中的一部分。 他們對加密生態系統很重要，他們是忠實的交易者和 NFT 收集者，但他們往往不是開發人員。”
但是什麼是具有成本效益的加密營銷，它是否有效？ 在紐約的加密事件之外停放蘭博基尼？ 同樣，答案取決於您的營銷對象。 您是在宣傳快速致富的夢想還是分散的改變世界的意識形態？
Federa 只是建議讓社區了解產品解釋器既便宜又有效。 第一層區塊鏈的增值營銷意味著產品解釋器。 Federa 告訴雜誌，一個很好的例子是他們定期電子郵件通訊中的兩段新技術功能更新。
“這聽起來很無聊，但開發人員不關心也不需要華麗的營銷。 對於開發人員，我們確保他們了解存在的資源，並且信息特定於可供他們使用的工具。”
“建立在 Solana 上的最好的公司幾乎從不與我們交談。 需要持續支持的開發人員不會構建下一個價值 2 億美元的 DApp，”Federa 說。
通過生態系統建設傳遞真實清晰的信息
細緻入微的真實信息至關重要，解釋說 Ghent 於 2021 年加入 Near 基金會，來自傳統媒體購買背景。 “建立加密品牌是了解如何幫助加密項目被人們看到和聽到的最佳方式。 建立一個真正的品牌會帶來口碑——有機地擴展生態系統，”根特告訴雜誌。
Ghent 說，在 ICO 熱潮期間，當項目宣布的合作夥伴關係多於產生的代碼行數時，備受嘲笑 生態系統建設夥伴關係確實很重要。
“對於 Near 來說，合作夥伴關係的重點是產品集成、實用程序和社區建設。 例如，跨鏈合作提供了比傳統營銷更多的機會。”
不過，這又是在向皈依者宣講，而加密項目很難向公眾講述簡潔的故事。 有很多內部的傲慢。 當然，加密的問題敘述的一部分是，一個細分市場實際上是討厭權威的朋克。
“存在巨大的溝通挑戰——大多數加密營銷人員傾向於炒作。 太內向了。 有機社交媒體和 Twitter 被視為萬能的，”根特哀嘆道。
他還指出，許多加密營銷人員的起源故事並不是營銷。 “他們的背景往往過於學術或以產品為中心，因此對許多人來說，在正確的背景下建立品牌並傳達正確的案例研究並不自然。”
代幣化廣告的前進之路
Ghent 說，公司應該關注產品實用性，他舉了一個很好的例子，Brave Browser 是一個私人網絡瀏覽器，可以獎勵用戶觀看廣告。
那麼，也許代幣化是加密游擊營銷的最佳形式。
接近與 Brave 合作 從 alpha 到今天，根特已經近距離見證了他們的成功。 “Brave 由前 Mozilla 領導層創立，迄今為止，他們已經看到圍繞一個幾乎只依賴有機營銷同時自然地讓人們加入加密貨幣的好產品取得了顯著增長。” 他說，這也表明代幣化廣告計劃具有巨大潛力。
有了 Brave，“客戶獲取的摩擦更少，因為大多數用戶都對加密貨幣感到好奇，而且廣告格式對用戶更友好。 而且由於您的關注得到了回報，因此用戶向廣告商提供了更多關注。”
“勇敢是如何讓人們使用產品以換取代幣化價值以換取廣告瀏覽量的一個很好的例子。”
他認為，魯莽的體育營銷是一種贊助，而不是一種戰略性的綜合合作夥伴關係。
資料來源：https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-spent-marketing-crypto-sports-fans-wasted